王尘宇

玩转 Facebook 品牌内容广告，引爆美妆产品线上销量

成功案例

这家泰国美妆品牌与 Facebook 营销合作伙伴 Vamp 合作，签约内容创作者并利用品牌内容广告 (Branded Content Ad) 推广其双十一购物狂欢节的促销活动，使Facebook广告花费回报提升至原来的 2.2 倍。同时投放品牌内容广告以及照片和视频广告使广告花费回报增至 2.2 倍。同时投放品牌内容广告以及照片和视频广告使购买量增至 8 倍。同时投放品牌内容广告以及照片和视频广告使单次转化费用降低 87%。

品牌故事：物美价优的美妆产品

Konvy 是一家线上美妆零售商，专门面向泰国客户提供各种经济实惠的名牌护肤品、化妆品、香水和保健品。

Facebook 广告案例分析之 Konvy

品牌目标：赢得关注，提升销量

这家美妆零售商想要寻找与内容创作者合作的新模式，借势他们为品牌发声，同时在双十一购物狂欢节的促销活动中最大限度提升销量。

解决方案：借势内容创作者掀起营销狂欢声浪

Konvy 与 Facebook 营销合作伙伴 Vamp 展开合作，一起锁定并签约八位来自泰国的当红内容创作者，以期借势他们的名人效应帮助品牌与目标受众建立联系。Konvy 要求内容创作者发布照片和视频来展示品牌在双十一购物狂欢节大促期间推出的商品折扣信息。然后，Konvy 基于这一创意制作 Facebook 品牌内容广告，展示内容创作者如何对 Konvy 品牌热力“打 Call”，并加入行动号召按钮，向客户宣传他们的大促活动。

为了获得最佳Facebook广告投放效果，Konvy 使用兴趣定位功能将目标受众锁定在对护肤品和化妆品感兴趣的泰国女性用户身上。此外，营销团队还将年龄在 18-65 岁、过去 180 天内打开过 Konvy 的移动应用并访问过其网站的泰国用户作为自定义受众，进行了宽泛的目标受众定位。公司非常重视收集广告的成效分析数据，因此执行了一次转化提升调研，对比两个分组的表现：一组同时投放品牌内容广告及常规的照片和视频广告，另一组则只投放照片和视频广告。

Facebook 广告案例分析之 KonvyPlay Icon

品牌成功：完美答卷

这家线上美妆店通过与泰国当红生活方式内容创作者合作，成功实现了以全新方式推广品牌的目的。通过同时投放品牌内容广告与照片和视频广告，在 2020 年 11 月 4 日至 14 日期间，Konvy 获得了以下成效：与单独投放照片和视频广告相比，广告花费回报增至 2.2 倍；与单独投放照片和视频广告相比，购买量增至 8 倍；与单独投放照片和视频广告相比，单次转化费用降低 87%。

使用的产品

照片广告：利用照片广告激起受众的兴趣；视频广告：利用极富吸引力的视频吸引受众关注；核心受众：选择合适的筛选条件，确定目标受众；自定义受众：在 Facebook 面向客户和联系人推广业务；成效衡量：利用成效分析数据做出更明智的营销决策。

这是我们首次与内容创作者来合作推广我们的品牌和产品。多亏了 Vamp 的牵线搭桥，我们与泰国几位当红的生活方式博主达成合作，他们在帮助我们提高品牌信誉方面发挥了重要作用。我们这次并没有采用常规的Facebook广告创意，而是借助品牌内容广告向目标受众宣传我们的双十一促销活动。事实证明，“网红助阵 + Facebook 广告”的品牌宣传模式对于 Konvy 而言非常成功。广告成功激发了客户的关注，并以较低的成本提升了转化率，一举两得。本次营销堪称品牌与优秀本土内容创作者合作的成功典范。