王尘宇

网易有道在线教育广告的出路将如何探索？

2006年，网易有道广告从搜索起家，网易有道信息流推广投放之后转向词典类服务并推出教育硬件产品，2014年，有道更加开放，正式入局互联网教育。网易有道推广投放技巧目前有道的主流业务有词典翻译工具、教育硬件产品，全年龄段在线付费课程，通过词典等工具制造流量和用户，用智能硬件来提升学习体验，网易有道推广信息流投放以付费课程来完成主流变现，由此可见，有道的教育业务闭环还是不错的。

可是，网易推广开户代理商有道却面临连年亏损的窘境，网易有道信息流投放主要原因便是在线教育竞争大、营销推广费用高、有效流量获取难，有道付费课程主要押宝的K12领域，大方向虽然没错，但竞争激烈，有道精品课的知名度也有待加强，因为作业帮、好未来、掌门一对一、猿辅导等主流平台实力雄厚，更有不少的中小平台参与分割在线教育市场。

在线教育烧钱获客已成常态，不加大网易有道推广开户代运营营销投放就很大可能得不到更多的赚钱机会，但就算在营销上舍得砸钱，如果换不来有效增长和大额盈利，那么最终的结果也是“入不敷出”，陷入烧钱和亏损的循环圈。

2019年网易有道代运营营销费用为6.23亿元，净亏损为6.01亿元，网易推广2018年营销费用2.13亿元，净亏损为2.09亿元，而2020年Q1财报则显示，网易有道代运营营收同比虽然增长了139.8％，可净亏损达到了1.69亿元，营销费用约占2.93亿元。为了打响更大的知名度，4月15日，网易广告有道宣布签约中国女排总教练郎平为有道精品课代言人，有道CEO周枫表示，全行业不用多久将实现盈利，但在营销和盈利方面，有道之前是否一直在正确积极地探索真正实现盈利的决胜点呢？