必应广告推广之跨境消费典型人群画像
人群一 ：小镇辣妈、小城、爱娃、有闲
生活压力小，可支配收入多
生活在三四线城市，房子车子多由父母搞定。赚钱不那么辛苦，收入不一定很高，但可支配比例大。不太有使用全英文界在购物的能力。
爱自拍， 战利品朋友圈秀出来
社交达人。爱秀爱晒海淘到货必发圈，朋友圈看上去很贵
感性购物，经不起打折诱感
经不起客侈品打折诱感。经常无计划购物。更容易从众，更容易受影响，朋友都买她就会买。所处的城市，鲜有高端品牌门店，网购是一个方便快捷的渠道。
爱秀朋友圈更多是因为孤独
晒单式：发朋友圈时不经意透露订单金额。开箱式：海淘到货必自拍，好货到手必分享。拼单式：号召圈友拼单买打折商品。仪式：生日、纪念日标准九官格，仪式感满满。
社交型人格，喜欢在朋友圈接受赞美，这也是她们和朋友交流、缓解压力的方式。对新鲜事物接受能力强，喜欢自己制造内容，也容易受KOL影响。搬到这个城市后，很多朋友都不经常见面，但是通过朋友圈，可以让对方了解到自己的近况。
不想成为劳碌型宝妈，爱娃，更爱自己
成为妈妈后不代表生活质量要下降，孩子很重要，但是自己的精致更重要，注重美肤保养，充满个人魅力。
小镇辣妈消费行为特征发现
跨境消费频次：2-3次/周；年度消费总金额：10W+。溢价消费：只要能够确保正品，有足够多的产品选择，价格不是问题。社交型消费：消费一定要在朋友圈晒出来，朋友们都在买的东西，我也不能落后。焦虑型消费：担心孩子成长过程中的每一个细节；同时也更在意产后生活中自己的精神和身体状态。
人群二：熟龄单身姐姐、一二线城市、享受生活 、精打细算
经济独立， 赚钱比恋爱重要
生活在一、二线城市，年龄30+；有事业。理性成熟；享受单身，认为恋爱不必强求，赚钱才是人生大事。
千万千万不能撞衫
衣服是态度的彰显，撞衫是大总；专门遇过海海网站购买国外小众品牌。
理性购物，不冲动消费
面对贵价商品，理性购物；面对便宜的小东西。喜欢就买。
不管未婚or不婚，悦己是人生终极目标
平时压力大的时候会去健身房健身，休闲的时间大多是和姐妹们去逛街，喝咖啡，学习跳舞。注重精神层面的修养，在健身、旅游、艺术等消费上的投入加大。享受经济独立带来的满足感，让自己开心和成长是消费意义所在。
不盲目追捧自成个性的消费风格
消费更趋于理性，会选择与自己风格气场相符的产品，购物从“有用” 到“有品” 。
熟龄单身姐姐消费行为特征发现
跨境消费频次：1-2次/月；年度跨境消费总金额：4W+。悦己消费：消费理性，更在意是否适合自己，不会随波逐流。不跟风消费：从品牌到产品，不会盲目追求大牌，倾向于凸显个人特色。
人群三：百万年薪大佬、两极分化、老婆在上、在意增值
两极分化极其严重
一类幸福感很高，爱读书，爱运动，爱出国旅游，一类觉得加的烦繁。工作压力大，时常焦虑
采购主要依赖老婆大人
对物质欲望不高，跨境消费主要实施者是夫人；与下一个群体“顺义妈妈”是夫妻关系
爱置业，爱投资
在意财富的保值与增值；社交媒体、搜索引摩和当地机构官网是主要信息渠道
高幸福感大佬，爱看书运动；低幸福感大佬，爱手游短视频
幸福感的高低，主要取决于其所处组织的文化与工作节奏；与组织文化契合的大佬，幸福感更高。高幸福感的大佬看重工作与家庭的平衡，提升自己的意愿更为明显；低幸福感的大佬偏好减压的娱乐项目。休闲时间会看书学习，比较认同自己对工作的贡献，目前工作乐趣和人生乐趣差不多是一致的。
虽然不爱消费但是很喜欢投资
消费频次低，多为理性购买，不易受外观、环境及他人的影响。更在意财富的保值与增值，需要多样化的资产配置对冲风险。更看重海外财产的安全和多样性；在美国有投资。
百万年薪大佬消费行为特征发现
跨境消费频次：3-4次/年；年度跨境消费总金额：1W+ (不包括海外置业)。质感消费：物质欲望不高，日常消费多靠老婆打理。低欲望消费：青睐简约、高质感的产品及体验感好的购买平台。投资型消费：消费亦投资，通过海外投资实现自己的资产多元化配置和财富增值。
人群四：“顺义妈妈”(高净值家庭女主人)、百万年薪大佬的夫人、拼娃
该有的都有了，需要拼的只剩娃了
百万年薪大佬的家庭成员，大部分已实现财富自由；受过良好教育。大多有海外留学经历。
望子成龙的 “藤校梦”
希望孩子出国见世面,对学业成绩很“佛系"；执着于能为海外名校申请加分的夏令营、学科竞赛和体育项目。
家庭消费主力，购买范围广泛
家庭年度跨境消费金额10w+；除化妆品和箱包。还会购买食品。日化家电类。
孩子一定要出国见世面夏令营活动不可少
希望孩子出国接触多元的文化，开阔思维及眼界。偏爱国际学校，积极参与海外夏令营、“常青藤”校队小众体育项目和国际学科竞赛，为申请海外名校加分。还是希望他能开阔眼界，至于取得什么成就，没有那么高的期望，总体还是开心快乐就好。
消费更居家跨境购买品类更多元
家庭采购主力，花在先生身上的大约占年度跨境总支出的十分之一；兼顾家庭需求，为家人提供更加舒适的生活环境。虽然生活重心放在家庭，但本质仍是态度型的知识女性，有主见有能力。周六日基本都陪老公、孩子。会一起去吃饭，买盲盒，买甜品，亲子活动，有时候会去看看画展和话剧。
“顺义妈妈”消费行为特征发现
跨境消费频次：2-3次/月；年度跨境消费总金额：10W+。掌权型消费：往往和百万年薪大佬组成“高净值家庭”，主要掌控家中的财务和采买大权。居家型消费：除个人美妆护肤类产品，还会为家庭选购日用品。教育消费：更青睐国际教育，高端的国际教育消费正在成为族群 “标配”。
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