王尘宇

月活用户抵半个微信，下载量比肩腾讯、阿里，被戏称为同时拥有“腾讯的用户，阿里的女人”的美图公司，美图推广代理能够扭转现时靠手机销售支撑收入的局面，成为下一个互联网巨头吗？

8月22日，拥有“美图秀秀、美颜相机、美拍”等爆款影像应用的美图推广代理公司正式向港交所提交了IPO申请。

一旦成功上市，美图推广代理将成为继腾讯之后在香港挂牌的最大互联网IPO项目。再加上二者都是基于用户驱动，外界不免会拿来比较。美图推广代理腾讯从QQ出发，不断建立起统一且牢固的用户ID体系，进而在其社交帝国中不断加载更多的增值服务。美图推广代理今天的腾讯，市值已经超越阿里巴巴，成为中国第一大科技公司。美图推广代理被戏称为同时拥有“腾讯的用户，阿里的女人”的美图公司，能成为下一个互联网巨头吗？

以美图推广公司公司目前的经营现状来看，距离这一目标显然还有很长的路要走。这家帮助4亿人“变美”的公司，招股书却亮出了不太“美”的家底—截至2016年6月30日，美图推广公司累计亏损高达63亿元。而且以修图软件闻名的美图，95%的营收居然都来自智能手机。美图推广公司对把图片影像应用做到极致的美图而言，眼下更为现实且紧迫的问题是，如何扭亏为盈，走出工具类App难以变现的怪圈?

月活抵半个微信

美图推广公司招股书最大的亮点在于，2016年6月，美图推广公司应用的月活跃用户数约为4.46亿人，同比增长81.0%（图1）。美图推广公司而腾讯控股公布的中期业绩显示，微信每月活跃用户升至超过8亿户。

定位于年轻爱美女性的美图推广公司，月活跃用户不仅已达到微信半数，且在美图推广公司应用下载量上也多次与腾讯、阿里、百度等巨头比肩。根据App数据提供商App Annie的统计，以下载量计，美图已在2014年6月至2016年6月间屡次与阿里巴巴、苹果、百度、Facebook、谷歌、微软及腾讯等全球互联网巨头一起跻身全球前八位iOS非游戏应用开发商之列。

美图推广代理庞大的月活跃用户数，得益于其专注于让女性“变美”这一主题而开发出的一系列美颜产品。2008年，美图推广代理公司推出首款修图应用“美图秀秀”。“美图秀秀”上线时，相关市场是光影魔术手和可牛影像的天下，为了迎头赶上，美图推广代理公司做了两手工作，一是将操作做到最简单极致，二是通过微博、论坛的抽奖等营销活动，培养大批忠实粉丝。因为比同行的操作简单了数个级别，“美图秀秀”得以迅速脱颖而出。目前，“美图秀秀”已占据了国内近70%的市场份额，美图推广代理公司董事长蔡文胜，也因此被认为“控制”了“爱美的女性”。

借助“美图秀秀”的成功，美图推广代理公司不断挖掘时尚自拍的用户需求，随后推出了一系列相机应用，包括美颜相机、潮自拍及美妆相机。

2014年年中，短视频产品“美拍”面市，这是一款可以把“小白”用户拍摄的视频加工成“艺术品”的强大产品，相当于动态版的“美图秀秀”。美图推广代理除了应用工具属性外，“美拍”还融入了社交元素。用户通过自拍分享，构建了互动交流的“美拍社区”。美图推广代理因为简单易用，“美拍”成了全球首个最快实现1亿用户的App。2015年1月，诞生仅9个月的“美拍”，用户数就迈过1亿门槛。美图推广代理相比之下，Facebook花了48个月，微博11个月，微信14个月，Instagram则为23个月。

同时，为了进一步迎合海外用户的需求，美图推广代理公司还于2013年推出了美颜相机的海外版BeautyPlus。目前，BeautyPlus提供英文、日文、韩文、泰文等八种语音版本。不同版本的BeautyPlus均针对当地用户主要面部特征、不同文化和化妆潮流而设计，美图推广代理因此截至2016年6月30日，美图拥有超过3.7亿海外用户，其中印度、印尼、日本、马来西亚、韩国、中国台湾、泰国、美国及越南的用户数均超过了1000万。

以“美图秀秀”起家，美图推广公司公司围绕“美颜”打造了一个自拍产品矩阵（附表）。六款核心影像应用，“美图秀秀”、美颜相机、BeautyPlus、潮自拍、美妆相机以及视频与直播社区应用“美拍”， 常年占据着应用商店免费影像与视频应用的榜首。美图推广公司据艾瑞咨询统计，2016年6月，中国约有95.3%的影像应用用户将至少一款美图应用列入其最喜爱的三款影像应用之一，美图推广公司而中国约62.4%的短视频平台用户将“美拍”列入其最喜爱的三款短视频平台之一。

影像类应用变现有多难？

自2008年创立以来，美图推广公司公司的商业模式一直是利用免费的创新产品及服务吸引大量用户。如今坐拥4亿多用户，但截至2016年6月30日，累计亏损依然达63亿元美图推广公司，仅2016年上半年，净亏损就达22亿元。美图的巨亏，不禁让人产生疑问：影像类应用的变现真的那么难吗？

对标海外企业，Camera+、Snapseed和Instagram都是相对知名的图片类软件，美图推广公司每家的侧重各有不同，盈利模式也有所区别。相较之下，Camera+、snapseed更为相似，都主打修图应用，最大的优点是速度快、操作简单，功能强大，美图推广公司只需轻动手指，即可实现优化照片。不过，与“美图秀秀”的免费模式不同，二者走的都是付费应用的道路。

Camera+于2010年由开发商tap tap tap推出，一开始用的就是收费模式。美图推广公司由于广受用户喜爱，Camera+在短时间内就在商业上获得了成功。据统计，2015年其用户总数达到1400万，销售额达到1800万美元。2015年9月，Camera+在付费版本的基础之上又推出了免费版本。美图推广公司与付费版相比，免费版拥有大部分基础功能，而包括手动拍摄、无损TIFF质量等高级功能则需要付费购买。不难看出，推出免费版的目的是吸引更多的用户，最终实现向付费版本导流。

因为表现突出，早在2012年，Adobe、谷歌、Twitter等互联网企业相继表达过收购的意愿，美图推广公司但都被Camera+拒绝了。而就在同年，Camera+的竞争对手Snapseed被谷歌收归囊下。Snapseed原本在应用商店的售价是4.99美元，美图推广公司但自从被财大气粗的谷歌拿下后也走上了免费的道路。再加上出色的用户体验和强大的功能，Snapseed在海外拥有颇为强大的群众基础，也被视作是一流照片编辑应用之一。

除了付费应用和被巨头收购，美图推广代理还可借鉴哪类影像应用的发展模式呢？

影像类应用，除了单纯的修图应用类工具外，Instagram应该是活得最滋润的了。美图推广代理因与生俱来的的社交基因，Instagram于2012年4月被Facebook斥资10亿美元收购，2014年的估值就超过350亿美元，而美图公司目前的估值只有50亿美元。

Instagram于2010年10月发布，同样能为用户提供美化图片的功能，美图推广代理但与“美图秀秀”不同的是，它更是一个图片分享社区。就在Instagram被Facebook收购的同一年，有媒体曾把两者的修图功能拿出来比较，指出“美图秀秀”在便利性和人像美图功能上更胜一筹。美图推广代理而今，两者的月活用户也基本相当，Instagram的月活在2015年下半年突破4亿，但与还在努力尝试着多种变现渠道的美图公司相比，Instagram已经积累了一大批广告主，而这些都拜其社交属性所赐。

根据社群媒体调查机构Simply Measured的报告，美图推广代理前100大国际品牌中，拥有Instagram账号的比例高达86家。美图推广代理越来越多的商家将Instagram视作品牌与消费者互动的最活跃社交媒体平台，它们中的许多卖家，包括实体商店，都在Instagram上开设账号，在与消费者互动之余，促进商品销售。趋之若鹜的商家用户，让Instagram的商业前景一片大好。根据eMarketer的数据，2015年Instagram的营收达到了6 亿美元，预计2016年的营收增长率为149%，2017年或可实现28.1亿美元的收入。

与Instagram相比，美图推广代理这些年不仅一直停留在免费影像应用工具层面，且核心用户群较窄，而定位为“分享社区”平台的“美拍”错过了社交媒介的发展红利期，美图推广代理如今还在努力搭上直播快车的道路上跋涉。

当然，美图也有自己的优势，虽然采取的是免费策略，美图推广代理但从手机到拍照到修图再到短视频发布，依靠此前拿到的5亿美元融资，其产品矩阵已经构成了一个完整的闭环。美图推广代理在这个围绕帮助用户“变美”为核心而打造的闭环中，要诞生一个美丽的资本故事，也许并不需要太长的时间。