王尘宇

近年来，庞大的市场需求为我国跨境电商带来了前所未有的发展机遇。美图广告信息流据去年中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年上半年，中国跨境电商的交易规模达3.6万亿元，同比增长30.7%。其中出口跨境电商交易规模2.75万亿元，进口跨境电商交易规模达8624亿元。

在庞大市场需求的诱惑下，不少电商及物流企业也杀入了这一领域美图广告信息流，同时，这个市场也吸引了来自不同行业企业的青睐。2017年以来，陆续有天泽信息、华鼎股份、富临运业等数家公司入局跨境电商，美图广告信息流以期待能分食到跨境电商市场的蛋糕。在这个背景下，2017年10月，美图广告信息流公司旗下以美妆业务为主的电商平台“美图美妆”正式上线。

从2017年第二季度跨境进口电商报告来看，天猫国际占22.3%，美图广告信息流排名第一；京东全球购占18%，排名第二；网易考拉海淘占17.5%，排名第三；唯品国际和亚马逊海外购分别以8.8%和7.6%的占比，美图广告信息流排名第四和第五。另外还有小红书、聚美、苏宁海外购、丰趣海淘等，美图广告信息流看似这是一个已经被巨头分割得差不多的市场，美图在这个阶段入局，图哪般？

跨境电商是美图破除亏损魔咒的棋子？

美图董事长蔡文胜曾说：“过去8 年美图更多地花时间在积累用户上。美图投放信息流如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收10块。如果有1000万人交，我一年就有10亿收入。但我不能这么做。” 所以，美图投放信息流如何能在免费让用户体验的情况下，构建美图产品生态的商业化，是美图摆脱连年亏损，实现自己盈利的关键一步。

其实美图目前的业务结构很简单，一是靠互联网产品，即美图投放信息流、美颜相机等APP矩阵，二是靠美图手机、美图自拍补光灯等智能硬件，三是靠美图的虚拟IP——MTfamily。但是美图投放信息流依旧处在亏损的困境之下，2017年中期财报显示，美图上半年的业绩营收达到21.798亿元，美图投放信息流同比增长272.3%，净亏损额尽管有所下降，但仍然达到了3320万元。基于亏损的业绩，美图投放信息流去年10月份美图推出跨境美妆电商平台，就可以看成美图为走出自身困境所下的一道棋子了。

那么，在目前国内电商巨头横行的群雄争霸时代，此时美图投放信息流入局又能靠什么突围？

首先，化妆品消费呈增长趋势。据艾瑞咨询的数据，美图投放信息流预计到2018年，线上消费规模接近3000亿，年均复合增长率为23.6%。另外国家统计局最新数据显示，2017年1-6月份化妆品类的零售总额为1203亿元，美图投放信息流同比增长11.3%，这说明我国化妆品零售仍处于上涨阶段。

一是化妆品领域的增长消费趋势，一是线上消费规模的增长，美图美妆从垂直化领域入局电商，再加上用户的消费升级，分羹应该不成问题，只是分羹多少还得看后续运营策略。

其次，美图美妆的正品化路线或许能起到奇效。美图投放信息流妆行业的痛点在于正品，受困于美妆正品困惑的美妆电商平台不在少数。为此国内许多美妆电商，如小红书、小红唇等开始着手建立美妆社区，美图投放信息流目的是建立用户与商家、用户与用户沟通的渠道，让伪劣品有合理的曝光渠道。

而对于美图而言，自己早些时候推出的美图闪聊，还有与跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心的合作，甚至是美图AI测肤功能，都是美图针对行业痛点所做出的准备。

其三，美图企业经过多年的发展，美图广告信息流确实积累了不少女性用户，可为其化妆电商奠定流量基础。美图企业旗下有美图秀秀、美颜相机、美图贴贴等产品，其中美图秀秀、美颜相机、美拍的MAU分别是1.13亿、1.14亿、1.52亿。这些用户当中，女性占据80%之多。

与之相对的则是其它美妆类垂直电商遭遇流量困境。为了吸引用户，美图广告信息流美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资2200万签下当年网红papi酱，聚美优品则搞起拼团和社群模式。美图广告信息流因此在垂直电商饱受流量困境之时，美图精准的流量，无疑是美图美妆电商的优势所在。

其四，政策利好对于美图美妆或能起到一定的助推作用。从2013年以来，美图广告信息流政策对跨境电商的扶持范围不断扩大，从支付到物流再到清关，跨境电商们的障碍不断被政策扫清，美图广告信息流逐渐步入了高速发展的道路。2017年11月27日，商务部等14部门发布的《关于复制推广跨境电子商务综合试验区探索形成的成熟经验做法的函》更是为跨境电商的成熟体系打造奠定了理论基础。美图广告信息流可见，美图美妆现处的政策环境利于其更大胆地进行尝试，也有助于自己在某些领域的快速推进，比如物流建设、信息共享等。

数据并不一定足够客观，而且测评会受光照的影响，呈现出不准确的数据。美图广告信息流所以后续美图应站在自己是全球女性皮肤管理者的角度，为用户成立以专业人士为主导的线上咨询团队，以避免因AI失误造成的用户皮肤管理方案问题。

而且，其成熟的AI技术可以广泛地应用到APP其它功能上，而不仅仅局限在测评方面。一般的女性用户挑选口红时，美图广告信息流都会去商场专柜试色号，而AR的出现，可以让这个过程省去。例如京东的AR美妆，用户挑选好口红之后，在商品展示的页面就会跳出一个AR试妆的提示。美图广告信息流以此为鉴，美图美妆也可将AI技术衍生到更多的消费场景，以挖掘用户的新需求。

其二，社交电商与女性经济可以成为美图美妆拓宽业务的支点。其实美图早早地就涉足到社交领域，美图广告信息流例如美图亲子社交软件Mua，美图闪聊、美图秀秀一键分享等等，这些功能和APP的出现，表示美图官方也承认，社交具有向心力，是凝聚用户、提升用户活跃度的一个利器。

据了解，全球互联网使用时长的每3分钟里，美图广告信息流就有1分钟被用在了社交媒体和即时通讯上，其中16-24岁用户的平均每日活跃时长达2小时40分，所以基于社交场景，电商也可大有作为，美图广告信息流况且拼多多们的出现已经证明社交电商的巨大潜力。

依据美图上的用户群体来猜测，美图的野心可能不仅仅局限在美妆行业，美图广告信息流未来还可能涉及到女性的方方面面。目前在美妆电商推出后，美图极有可能后续还会涉及到女性服装，美图广告信息流爱美私人定制等围绕女性用户挖掘的电商经济。

总而言之，跨境电商仍处于红利时期，利好政策频出，各巨头忙着圈地布局，美图广告信息流导致流量越发向头部集中。随着线上流量红利的逐渐消退，线上营销的渠道、推广、获客成本水涨船高。而刚刚走进跨境电商大门的美图，美图广告信息流作为最了解女性用户的平台，若想从巨头们搭建的剑阵中突围，除了靠自家强大的产品矩阵外，可能最为保险的做法，就是不离开女性经济的赛道了。