王尘宇

很多商家在开淘宝直通车的时候，没有把直通车和自己的店铺放在同等级别。在流量数据的转化方面，却远远落后于同行，这是为什么呢？店铺流量和转化方面不匹配，那就是我们所说的数据拉不开销量，因为我们所卖的商品很少有人会去关注，也不会去搜索。而一个好的直通车计划或者说好的推广计划是需要我们去关注并且优化的，那就是关键词设置以及推广计划优化。

1、关键词设置

关键词设置就是把你想推广的商品匹配到淘宝平台上，这个就是你想推广的商品是被搜索出来的，所以在设置的时候主要是围绕着关键词展开。一般来说我们先选择适合自己产品的关键词进行设置，因为关键词是有机会被搜索出来的。在设置的时候一定要注意不能重复设置以及过于激进。关键词除了要保证在选择上满足搜索需求外也要注意关键词要贴近自己产品或竞争对手的市场需求，这点是至关重要的。因为标题内容以及商品描述不能与宝贝的标题内容不一致，不然很难被搜索到。关键词设置的时候尽量用一些日常高频度比较高的词去进行设置。

2、推广计划

淘宝推广计划需要我们去不断的去进行优化，去控制每个关键词的出价和投入。然后再根据我们的预算和实际情况，制定相应的计划。而在制定计划的时候一定要结合行业分析出价以及点击率来制定计划。

3、关键词优化

关键词优化可以说是直通车的重中之重，因为每一个推广计划和每一个关键词都是有它相应的生命周期的。那么在设置关键词的时候，我们就需要把自己所卖的产品放在关键词第一位。然后要把流量引到自己想要展示出去的关键词上来。

4、创意优化

创意是影响我们推广的因素之一，也是决定我们点击率的一个很重要的因素。所以在设置创意的时候我们要考虑到我们产品的优势以及我们品牌的优势两个方面。一般我们在投放计划之前，就要做好创意优化工作，创意应该放在第二位，这样才能够更好提升点击率。这里有一点需要注意，在做创意的时候应该注意尽量少用站内大词、词内搜索以及关键词竞价词三种关键词。创意一定要使用最准确的词组，对于那些没有一定需求的词我们可以先设置好一个创意词组放在第二位。

5、数据跟踪

通过系统的统计报表可以了解到我们推广计划的整体表现，我们要做的就是去关注那些数据上去后我们又可以提升或是降低的。这些数据才能更好地去指导我们如何去调整我们推广计划下一步的优化。比如说对于系统反馈出来的计划调整方向：我们要调整的方向就是优化关键词的出价高低和主图的搭配。因为不同类型的宝贝需要对应不同的出价来提升转化。根据系统反馈信息调整我们计划中关键词竞价的出价高低与主图搭配是否合适。