王尘宇

在电商行业，直播已成为电商营销的重要手段之一，甚至可以说是电商平台的标配。但纵观整个直播行业，商家及主播都很难摆脱同质化竞争的局面，因此，为了让直播产品更好地满足消费者购物需求，商家和主播都在不断寻求新玩法。淘宝直播也同样如此。如何打造好一个完美的直播生态，商家与主播也需要有更多更好的玩法和策略。

一、店铺流量

直播间流量主要有三种：付费流量、付费广告流量和直接导流流量。付费流量：直播期间如果没有广告流量扶持，则主播不能获得广告费；如果主播拥有直接导流流量，则可通过直接导流引流等方式获取流量。但需要注意的是，淘宝是一个相对封闭的平台，需要主播进行直播时才能获取流量和转化。直接导流流可能效果不明显。

二、互动形式

互动形式主要是与主播进行实时互动。直播中要做到及时互动，除了让主播及时回复粉丝的咨询以外，还需要让粉丝能够及时的回复。在直播中可以给用户设置一种互动的形式，用户可以随时提问与互动。比如在直播过程中可以发起互动，这样可以吸引更多的用户参与到直播中来。在直播间还可以给粉丝发放礼物，让用户能够获得一定金额的礼物作为奖励。

三、直播时间

根据不同直播平台，商家可以选择直播的时间节点进行调整。例如，在淘宝直播的开播时间中，部分商家可以根据平台的大促规则合理安排直播时长。比如在大促当天18点-20点是直播大促的时间节点，而在大促结束之后到次日凌晨的1-2点和5-6点是直播小半小时的时间节点。所以当商家要调整直播时间节点时，需要注意在大促之前调整好时间节点，这是保证直播正常进行的前提条件。对于一些头部平台来说，他们会对中小商家开放一定的分时收费政策；而对于头部平台来说，他们也会对中小商家开放一定的分时收费政策；在这一点上大家可以参考一下。

四、直播间打赏机制

主播在直播中，可以为粉丝提供打赏服务，从而获取粉丝的关注和互动。这是主播营销变现最好的方式之一。但需要注意的是，打赏是一个行为激励机制，只有在打赏的粉丝数量达到一定程度后才能给主播打赏。如果打赏到多少分？都是需要达到多少分才可以得到奖励的。

五、小红书直播与达人直播的区别

1、内容价值：小红书直播间的内容都是围绕粉丝的生活习惯、喜好、兴趣去创作的。内容上更偏向真实、有趣、分享式的内容，通过与粉丝互动来提高粘性。2、粉丝经济：小红书直播间也有很多用户参与的形式。他们也能和粉丝建立互动，提升粉丝对主播的粘性。