王尘宇

电商平台不断发展，在竞争越来越激烈的今天，卖家的获客成本也随之升高，尤其是通过淘宝这种平台进行推广，成本也相对增加。很多商家都希望能够从中获得更多的流量提升店铺业绩。所以，店铺做了推广后就会出现排名靠前、销量高的情况，但是很多卖家对于如何选择淘宝广告来说却是一头雾水。今天，我们就来聊一聊淘宝推广费用多少这个话题

一、关键词选择

关键词的选择，决定了你的关键词是不是适合你所推广的产品。因为每个产品推广的目的是不同的，所以关键词自然也就是不一样的。当我们在选择关键词时，首先要确定这些词是否符合我们目标人群的特征，这些词都具备哪些优势？然后才是确定关键词本身是否符合推广目的。比如我们想要进行淘宝客推广，那关键词就应该选取高转化客户比较多、付费转化率较高、适合淘宝客推广、关键词流量较大的词作为推广关键词。

二、搜索推广

搜索推广是指利用搜索引擎进行推广的广告方式。它具有用户搜索相关词、关键词搜索、收藏加购、宝贝属性等搜索行为数据，是能够为用户提供精准营销机会和购物体验的广告形式。这一形式对优化排名和流量转化率都有较高优势。但它的广告成本较高，一般在几千到上万不等。不过效果也是不错的。不过因为这种模式需要商家自己操作，所以所需要投入资金也相对较大。

三、竞价模式。

现在淘宝账户多为竞价模式，对于一些关键词或词组进行竞价。价格为2-4k,具体根据产品和市场来决定。这里需要注意的是，有的商品关键词有多个，那么可以尝试多投放几个，当然这不排除是系统强制要求的。比如某女装宝贝关键词为2个，多个店铺在相同条件下出价相同。所以推广不能随便乱放。推广价格：每个地区都不一样，比如杭州地区主要针对店铺、人群、属性投放。

四、点击率评估

对买家点击的每一个产品页面，都会进行一个评估。而不同的点击率，带来费用的多少也是不一样的。例如:A款产品的点击率只有1%,那么B款产品就可以收取15%的费用；而如果投放了不同的宝贝图片,C款产品是可以收取20%以上的费用；对于A款来说：成本大概在3%左右，若是C种类型，则需要收费更加高一些。

五、效果分析

数据分析是后期需要着重注意的地方。我们要通过观察，来判断效果，才能进行针对性地调整或者优化。比如：我们做了很多宝贝都有较好的效果，但是我们需要在下个月增加一些，才能达到比较理想的效果。如果我们只做了2个月就不再增加了，那我们就需要通过测试、调整来进行优化以提升效果。同时，还需要根据具体分析和调整推广计划。