王尘宇

淘宝直播的快速崛起，已经成为了商家争夺的焦点，无论是大品牌还是小品牌，都开始尝试用直播推广。现在的淘宝直播也有越来越多需要直播的产品推出了。那么淘宝直播怎么推流呢？淘宝直播推广和投放方式主要分为三种：引流、付费和直播。引流就是通过店铺自身商品去引流；付费就是通过店铺或直播平台来获得流量；直播就是通过专业主播来获取流量。

一、引流

引流的方式主要有两种，一种是从店铺自己的商品中引流，一种是通过电商平台推广引流。无论哪种引流方式，都需要商家提前做好准备。首先，做好店铺自身广告宣传，通过设置商品主题等方式进行产品宣传，比如在店铺主推产品详情页使用带有“特价”的标题来吸引消费者的眼球。其次，做好买家秀和粉丝互动方式来引流，淘宝直播虽然是一种网红主播的带货方式，但并不是每一个主播都适合开淘宝直播，比如有些商家可能会开设淘宝直播“卖家秀”功能来引导买家进行直播互动，虽然该功能的作用是促进粉丝之间交流沟通、加深感情，但如果直播互动过于频繁反而会影响粉丝互动时对产品/店铺的信任度，所以主播最好还是不要使用该功能。此外，在开淘宝直播时要注意不要出现低俗色情以及侵权类等不文明用语。

二、付费

除了店铺引流，还可以选择付费推广。通过直播推广，也是目前比较常见的推广方式。商家可以通过付费推广方式去获取主播推广的资源位，通常包括付费直播间、付费直播室、付费直播间联盟等等。淘宝直播付费推广平台：淘宝直播官方网站了解到，淘宝直播目前有两种付费推广渠道：免费直播和付费直播，商家可以选择免费直播或者不收费直播。如果你想要获得流量，可以使用免费账号+付费直播间三种推广模式，效果更佳。

三、直播

目前来看，直播间和商品页面可以实现联动，在观看过程中，可以直接点击“浏览”进行购买。直播分为专业主播和普通主播。专业主播：普通主播只能进行单场直播，需要开播前，在直播间通过链接购买产品，有需要咨询商品相关信息，才可以开始。专业主播可以设置直播间外的页面都可以，如果有多个直播间链接在一起，就可以选择多个不同商品进行购买了。直播商品：专业主播可以通过推荐链接直接购买商品。普通主播只能用直播商品链接购买，需要直播前进行直播商品推荐给直播间顾客，要注意直播间推荐和购买行为的关联性和独立性。

四、直播如何收费

直播收费主要分为两种：一种是分成，另一种是直播打赏。分成分为直播打赏和平台分成两种：淘宝平台按照直播时间收取打赏，淘宝直播打赏分为几种:30元直播打赏、200元直播打赏，淘宝直播打赏分成最高可以达到40%,平台分成最高可以达到30%,打赏分成可以达到30%,而打赏可以叠加使用；另外一种是按照平台分成比例收费，平台分成比例越高，相应的分成就越多。具体的收费比例还是根据平台的不同来定，但一般建议平台分成比例在20%左右，平台分成比例越高，商家会获得更多的直播打赏资金，这样直播打赏也会越来越多。直播打赏的分成比例一般是：平台分成百分比+平台分成总额。