王尘宇

做淘宝直通车，很多人觉得这是一项技术活。其实你想错了。淘宝直通车系统现在主要是通过数据统计，用户在搜索的关键词排名情况来决定点击和付费的比例。这个数据非常重要，决定着关键词的排名情况和付费比例等关键数据的变化趋势。一般情况下，淘宝直通车系统会根据关键词在搜索词排名来决定关键词位置和推广费用支出。那么如何获得好的出价呢？

一、优化关键词

首先要清楚，淘宝系统是根据搜索关键词的搜索排名来确定推广费用支出水平的。因此首先要确定关键词的搜索排名水平，一般关键词会在搜索排名前十里出现；然后确定关键词的搜索排名水平，比如关键词为“T恤”时，那么可能会有3-4名搜索关键词：“T恤”、“T恤衫”。这个时候我们应该怎样去优化关键词呢？首先要考虑怎么去优化关键词词间的关联性，如关键词为“T恤衫”时，那就必须对这个词进行优化，并对关键词间的关联性进行分析之后在优化关键词。然后需要确定关键词间的关联性如何，这是非常关键的一步。否则在后期的推广中会出现“广告被点击2次以后却没有任何访客”这样一个结果。

二、选择出价策略

淘宝直通车系统一般都是设置一个出价策略。但是在实际操作过程中还是要根据具体的情况来决定。比如说你想推广牛仔裤，想提高流量，想降低排名。那么你可以考虑提高排名，这样流量也会更多的流向你产品了。但是要注意不能把这些价格全部打在一个出价策略上，因为每个人对价格的敏感度不一样，所以建议大家根据自己的产品情况以及推广预算来确定是否可以达到设置出价的目的。这个数据我们就不太清楚了。

三、降低关键词出价

我们在设置关键词出价的时候，都是为了能够让关键词进入精准人群的，那么就应该尽可能的降低出价，把点击成本控制在合理范围内。关键词出价低了不一定代表关键词的排名就会下降，还会导致关键词进入了一个不稳定段，那么我们就要及时的去调整关键词出价以稳定关键词的排名。下面给大家分享一些有效降低关键词出价的方法：首先我们就要找好关键词，然后去设置出价的时候要以精准人群为重点，因为精准人群虽然有需求词的需求但是同时也是需求产品的需要词而不是产品使用对象。这是很重要的。然后就是可以选择出价低一些的关键词了。这里就需要我们根据实际条件来选择了其中一个关键因素去进行操作：比如我们可以根据关键词本身所处的市场环境和市场竞争程度来选择出价比较低的那些目标词出价比值高，这样也是很好的选择了。比如产品具有消费属性且需求大市场空间比较大的词就可以选择出钱比高之类的词进行出价比较高来测试流量效果等。