王尘宇

大家好，我是老白。对于做网店的商家来说，你是不是会遇到很多困惑？例如：开网店不知道怎么推广，怎么给别人做引流等等。今天老白就来给大家讲讲，开淘宝店铺怎么推广。你要知道开店的过程是非常复杂的，是一个循序渐进、由浅入深的过程，所以如果你开淘宝店之前没有做好一个合理推广就很容易出现各种问题以及影响店铺发展。那在开淘宝店之前要怎么做呢？

一、做好宝贝的前期定位

前期的定位是做宝贝的最关键的一步，是要把你店铺的流量引入到你的店铺里面，但是前期的定位可不能只有这一个。前期的定位主要是针对客户的消费需求和市场竞争水平为目标定位好店的定位，这个定位的范围在淘宝店铺的整体市场范围内都是可以的。比如：我们的主营产品是一件牛仔裤。这个牛仔裤市场在淘宝上有着很大的需求度和市场细分度，因此我们就可以根据这一点来制定出我们的店铺目标市场，也就是你店铺的定位。如果我们只满足于现在我们所看到的牛仔裤市场的话，那么在未来还会有其他类别的商品可以提供给我们店铺开发，所以我们可以针对这一点来制定出一个产品的行业定位表。从行业上来看：牛仔裤这个类目是属于服饰行业中比较大一部分群体的消费群体之一了。我们在前期就要把我们店铺的这个商品进行定位好，以这个商品为中心打造我们店铺的核心竞争力。

二、充分利用淘宝联盟

淘宝联盟作为一款热门的付费推广平台。很多商家在运营过程中对联盟的了解并不多，甚至有的商家认为联盟中只是玩玩而已。但是你要知道淘宝联盟是有很多种推广方式的。比如说：免费引流、免费推广、关键词搜索等等一些方式。但是这些方法都需要卖家充分利用起来才能发挥出最大的效果。所以我们在选择推广方式时一定要注意这些问题。

三、淘宝客推广

淘宝客是一种免费的、低成本的推广方法。目前淘宝客的规则相对来说比较简单，淘宝客推广主要有淘宝客广告、淘宝客联盟等等。淘宝客广告分为：今日推广、淘宝客、超级联盟。今日推广：一般是每天早上9点-10点到晚上8点左右都可以刷广告，可以给别人带来流量；淘宝客联盟：淘宝客推广是一种有偿的推广模式，因为没有报酬所以淘宝客联盟推广只需要在活动中刷广告就可以了；淘宝客联盟一般需要先交一笔钱才能推广一个商品，淘宝客联盟一般在活动结束后6个工作日才会收费；淘宝客联盟一般是免费的、低成本的推广方式。淘宝客联盟现在支持淘宝客联盟成员可以参加联盟活动来获得利益奖励从而增加销售额。不过联盟活动有一个很大的弊端就是推广效果不好，因为联盟成员无法直接转化目标客群，所以联盟推广的效果会受联盟成员整体收入的影响；联盟推广虽然不需要花钱购买会员权限也可以实现推广效果，但它不像普通推广那样简单有效只需要你去花钱就可以了；联盟推广也有不足之处：联盟会员数量太少可能在一个类目中不能覆盖所有商家而导致效果不佳；联盟成员推广中有不少是恶意竞争，很容易让自己店铺陷入竞争激烈状况中无法进行推广；联盟推广价格不透明导致很多消费者对联盟推广不了解也就导致了低效果等问题。