王尘宇

淘宝直播对于我们来说，已经不是什么新鲜的话题了，在我们的印象中，主播一直都是一个非常时尚，非常有魅力的一个群体，他们不仅是要直播带货产品，更重要的是要展现自己精彩独特的一面。他们已经成为了当下非常流行的潮流。从最早的传统媒体，到现在直播带货，似乎都没有改变过他们的消费习惯。而随着直播带货日益火爆，消费者越来越注重主播现场和真实互动体验，这也是淘宝直播间能够长期发展下去的原因。所以当我们看到淘宝直播出现在消费者面前之后，那么就需要我们更多的关注和把握住这一波消费者都很喜欢看直播这种形式，因为这样能满足消费者对于新事物的好奇心理以及探索精神。同时因为这是最有效最快速直接得到转化提升效果最高且最有性价比最高的一个途径，所以在淘宝直播中，它是一个非常重要并且很好尝试成功了才能真正实现利益最大化和转化率提升。

1.流量成本

首先流量成本在什么情况下可以由商家或者主播买单？商家：一个是直播初期。例如1-2个小时以内，就已经有比较大的曝光量了。但是这些直播用户在持续观看过程中，很容易出现一些问题，比如长时间看不下的情况，可能会导致视频观看人数和点赞的增加。这是由于消费者在观看视频时，更多的停留在了直播间下方，从而影响了直播效果。同时也可能会因为长时间不看等问题给直播间造成一定困扰。如果商家选择通过购买其他直播平台的流量为自己带来持续量，这种行为就很容易被判定为违规了，那么平台会进行处罚与封禁整改。

2.推荐模型

当我们的直播间有了一定的粉丝数量之后，我们可以通过一些工具来提高直播间的推荐模型的精准度。在不同的行业中他们的推荐模型也会有很大的差异。比如对于美妆行业来说，推荐模型可能会更加精准一些。因为服饰行业属于线下流通比较快以及比较方便的行业，所以很多粉丝都会选择到线下购买一些产品或者是相关服务。因此对于服饰以及鞋帽行业来说是一个很好的平台。所以当我们发现一个好的主播之后，我们也要给他准备好更多的优质内容。

3.变现模型

主播直播的过程中会有很多流量的产生，而其中的一个主要方法就是引流，引流就是需要让更多的人进来。而引流成本则和整个产品质量以及服务有关，所以在直播的时候要合理的控制这个成本。同时我们要知道引流成本包括：商品的价格、商品的品相、还有主播的专业度。那么具体如何控制呢？下面我们就来看看淘宝直播间导购应该如何赚钱吧。