王尘宇

一、抖音全域产品介绍

1、产品背景

历史商家在抖音做生意时，投放广告大多考核广告ROI，但实际在抖音经营时最终希望直播间整体的成交最大化，优化抖音整体经营成本和全店视角下的全域ROI。

基于此，巨量千川最近正在研发一种全新的投放产品——全域推广，可以直接覆盖信息流推荐、直播广场等全域流量。相比常规优化广告直接ROI的产品，全域推广更贴近商家最本质的经营目标，通过提供「稳定直播间整体ROI，最大化GMV」的能力保障经营的确定性，助力商家扩大生意规模。

2、产品简介

巨量千川抖音全域推广产品：

以抖音全域ROI（直播间产生的全部成交订单金额 / 消耗）为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量，探索全局优质流量，带动直播间成交额全面提升的产品

• 产品示意

新增“全域推广”，核心表达抖音号维度直播间全域ROI的目标。

• 展现：

在计划列表页-全域推广、数据报表-全域推广，这两个位置可以观测全域推广数据。

计划列表页-全域推广，仅需要创建全域推广一个，承担抖音号下全部跑量，长期持续投放，无需新建，省心省力。

数据模块，单独新增全站推广模块，展示直播间整体ROI优化的数据。（由于投放调控模式完全不同，因此除财务报表外，您将无法在常规广告直接ROI相关数据模块比如直播大屏等处看到全域推广投放数据）

注：产品当前正在逐步灰度上线中，如您未找到产品投放入口，请耐心等待产品上线

二、产品优势和预期效果

产品优势：

• 投放简单：创编简单，无需频繁调整。客户仅需一次表达，一个直播间创建一个计划（项目），根据利润情况设置目标全域ROI，中间无需过多调价动作（即使商品价格和货盘调整）
• 提升效率：

1. 短期不用考虑定向和盯盘（节省投手人力）
2. 长期不用根据投后全域ROI去人工调整广告投放策略（节省投放负责人人力）
3. 系统自动保证整体流量的稳定性和最终全域ROI的确定性，助力生意增长。

预期效果：

全域ROI稳定达成的基础上，直播间整体GMV提升5%-10%

三、参与内测，客户需要做什么？

A.前置准备：

1. 了解自身的考核体系，了解广告ROI和全域ROI的差异，对全域ROI建立认知！！
2. 了解产品能力和测试注意事项（整个抖音号需要单账户单计划投放、暂停所有非全域推广测试投放等产品特殊点
3. 确认测试抖音号，和唯一投放官方千川账户，反馈是否愿意参与测试
4. 邮件或打印签署产品内测承诺函

B.开始测试：

1. 在唯一投放千川账户中，新建一条全域推广计划，投放测试抖音号，并给出目标全域ROI
2. 暂停对测试直播间的，所有非全域ROI广告的投放（包含千川专业版/极速版/随心推/搜索/巨量引擎AD/等所有投放，千川会对您非全域ROI投放进行监控，累计超出1000元您将不再享受产品成本保障）
3. 确保测试计划和测试账户预算充足不会撞线，尽量减少调整动作

C.监测投中数据：详情见第五部分

1. 可通过数据-全域推广数据模块，分天观测全域ROI和GMV的趋势
2. 全域ROI在单场直播内实时波动较大，在未积累到足够订单时（<50个）请保持投放耐心，不要频繁调整或暂停
3. 可通过竞价推广-全域推广模块进行投放管理，尽量不要暂停，不要修改全域ROI目标，减少调整动作。

D.投后：

1. 千川可提供整体测试效果总结
2. 需要客户反馈对本次内测的效果感知及产品建议

• 消耗门槛要求：全域推广日均消耗量级>5k（做参考）
• 预期开播场数：测试周期10天内开播>5场（做参考）

四、测试有哪些特殊注意事项？【!!重要!! 必看!!】

以下动作，千万不要做！

1.测试时不要再使用任何其他千川产品投放直播间！

由于产品能力特性，需要从直播间整体对成交进行优化把控，因此除全域ROI优化产品外，使用其他非全域推广的直播投放产品均会干扰新产品对直播间成交的整体优化（包含但不限于巨量千川专业版/极速版/随心推/搜索/巨量引擎AD/DOU+/API/浅层目标等所有影响直播间成交的投放渠道，品牌广告除外，短视频带货除外）

千川会对非全域ROI投放进行监控，测试周期内非全域ROI投放累计超出1000元，将严重干扰产品测试效果，导致测试无效，且客户不再享受全域推广成本保障和满赠福利。

错误示范：在全域推广测试期间，新建了一条千川专业版计划同时投放，或者新建了随心推订单投放。

2.不要新建计划，一条计划长期持续投放足矣！

全域推广的计划，其实是一个“超级计划”，一个自动化智能投放的项目，来帮助您实现整个直播间效果的达成。

每一次新建都会重新经历全盘冷启动过程，带来明显的效果损伤。

如果您已经新建了，每一次切换实时在投的计划，同样重新冷启，带来效果损伤。

因此我们建议您，使用一条计划持续跑量即可！不要额外新建！不要来回切换在投计划！有问题随时反馈。

错误示范：每天开播前都按照习惯新建一条全域ROI计划；全域推广过程中切换到其他全域计划投放

3.不要频繁调整目标全域ROI！

不要频繁调整目标全域ROI，比如每半小时调节一次

不要大幅度调整目标ROI，比如超过当前设置的目标ROI的±10%以上

错误示范：每半小时调节一次目标ROI结果一天调节了8次、把目标ROI从3一下子调到30

以下动作，建议您可以这么做！

1.怎么设定我的目标全域ROI？

参考系统推荐值。建议持平或-10%略低于系统推荐设置的目标全域ROI设定，以便新产品起量

如果您历史也在一直关注计算您直播间整体ROI，也可以结合参考历史经验

2.怎么调控跑量？

预算——通过限定预算来控制当天跑量上限，通常可以按照当天直播总预算来设置

调价——通过适当调低目标ROI来助力跑量，调高目标ROI来降低跑量速度，优化成本

启停——通过开启/关停计划，实现消耗控制，但若长时间暂停投放，重新开启会有冷启动成本

3.怎么优化成本？

循序渐进调整目标全域ROI，在起量之后可以小幅逐渐提升目标，探索跑量和效果的平衡

4.至少测试多长时间才能跑稳？

建议至少持续测试3日以上，才能实现有效测试，拿到可信的效果

全域推广在投放过程中，为了达成更优的效果，您的投放将经历两个阶段：

1. 前期在数据积累阶段效果可能不稳定，建议保持耐心，不要频繁调整，系统正在努力探索
2. 在积累一定数量订单之后，投放相对稳定，系统会尽力实现目标全域ROI的达成

其他特殊说明：

1.同一抖音号，仅允许一个千川账户投放（人店一体官方账户）

全域推广能力为高度自动化且智能的投放能力，同一直播间的所有投放，仅需通过人店一体官方千川账户的一个全域推广计划即可实现，不允许多账户投放。需要和客户确认唯一用于投放抖音号的千川官方账户id。（测试其不允许变更人店一体官方号）

2.测试期抖音号维度测试账户的系统自动成本保障不生效，会在测试结束之后，统一进行结算打款。

3.单独报表呈现投放数据

• a.全域推广投放数据，通过在数据模块单独新增全域推广模块展示。
• b.常规呈现广告直接ROI的报表例如首页账户整体数据、数据模块-直播数据、实时概览、今日直播、千川直播大屏、直播复盘、素材分析等均不包含全域推广数据，在使用过全域推广的直播场次无法查看。
• c.抖店-罗盘等平台，区分自然流量和付费流量口径的成交等数据均不准确，不可看

4.定向和等产品特殊设置

• 定向：仅生效智能定向，不支持手动设置任何定向
• 创意：直播间画面为必选投放方式，短视频为可选投放方式
• 预算：按照单场直播总投广预算来设置预算，建议>1w元

五、效果数据观测及优化方式

怎么看全域推广的效果？

由于全域推广已经不再是从前单独优化广告ROI的逻辑，而是从抖音号整场直播的视角让成交最优，因此不能再以广告ROI为标准评估投放效果，需要切换到匹配抖音号整场直播的视角来评估效果，即观测全域推广开启投放的时段内，整场直播的GMV和全域ROI

您可以对比使用全域ROI之前和之后，整场直播的GMV和全域ROI有无提升

从哪里看全域推广的数据？

1. 可通过数据-全域推广数据模块，分天观测全域ROI和GMV的趋势。
2. 可通过竞价推广-全域推广模块监测投放状态，尽量不要暂停，不要修改全域ROI目标，减少调整动作。

3.整场直播的数据，可通过抖店罗盘直播大屏观测。

（注：罗盘拆分广告和自然流量的数据口径均不准确暂不可看，请关注罗盘总体直播数据）

怎么优化全域ROI的投放效果？

1. 优化视频素材。您可拍摄更多优质素材，提升投放竞争力。
2. 优化直播。您可参照千川经营的优化方式，对照优化直播间内容，提升直播间流量承接和成交转化。

六、参与测试有哪些保障和扶持？

福利：每满5w赠5k ！

测试周期内（2.22~3.1），使用全域推广累计总消耗每满5w赠送5k赠款！投的越多返的越多！

赠款将被发放至客户通过测试活动报名确认函指定的巨量千川账户，单一测试账户可获赠款金额最高为5万元。

测试福利的发放前提是您遵守本确认函条款和平台提供的相关指引，配合测试活动顺利进行，如您进行任何违反测试活动报名确认函或平台提供的相关操作指引的行为，平台有权取消您的测试福利。

请您特别关注和确保如下事项：

1.需要暂停所有非全域推广的其他直播投放，包含但不限于巨量千川专业版/极速版/随心推/搜索/巨量引擎AD/品牌等所有影响投放渠道）巨量千川会对非全域推广投放进行监控，测试周期内非全域推广投放累计超出1000元将导致测试无效，不再享受满赠福利

2.需要按照平台给出的全域ROI目标建议进行设置，如果设置不合理，平台有权取消客户的福利享受及测试资格。

保障：全域ROI达标成本保障护航！

参与测试客户在全域推广学习期内，可以享受成本保障，追求全域ROI达标率>80%！

成本保障规则摘要如下，具体规则以确认函为准。

1、成本保障期间

测试计划首次投放出去的那一刻开始，至之后的1个自然日内。

2、成本保障条件

• 实际全域ROI低于成本保障期间全域ROI目标最小值80%以下。（举例：成本保障期间，全域ROI目标开始是10，投放一段时间调整为12，则成本保障期间全域ROI目标最小值为10，当实际全域ROI<8时赔付)
• 全域成交订单数>50
• 成本保障期每天修改全域ROI目标的次数不超过2次。

3、成本保障金额

成本保障金额 = 总实际消耗 - 总预期消耗

总预期消耗 = 整体GMV/全域ROI目标最小值

注意：测试活动发放的赠款作为巨量千川优惠权益，不可提现/转让/开票，受限于巨量千川优惠权益使用规则（优惠权益使用规则 - 巨量帮助）的规定。

分享者：平台行业玩法洞察 大鹅

Wechat：Yiecholl

Tel:13382819868

欢迎和我交流，空的时候会解答一些疑难杂症！

2022 任何品牌、产品在抖音都会有机会点

祝各位商家朋友生意兴隆