王尘宇

试过了所有玩法，为什么还是做不好抖音小店？

信心满满的开通抖音小店，结果店铺就是做不起来，这是很普遍的情况。

做，不管是在哪个平台，你搞清楚了它的基本运营逻辑，你就能把店铺做好，否则你再多花里胡哨的东西都没用。

想做好抖音小店，做好下面这三件事。

▌1、产品布局定位

每个店铺的爆款都是不断选品上新、测试，然后发现的爆款。不是你说这个品能爆，然后你就拼命拉这个拼的销量它就能爆的。

别人能做起来的爆款产品，搬运到你的抖音小店不一定能爆，为什么？

因为别人的爆款不一定适合你的店铺，因为你们的店铺定位不一定是在同一个层级。

同样的，你掌握了非常好用的运营玩法，但如果你的品不行，也很难出单。

所以，如果你发现你的店铺上了一两百个产品，动销也做了，也做了，还是拉不起来流量的话，最好是重新上品做产品布局。

▌2、小店拉的核心指标

抖音小店的平台数据，其实重点就是看好评率、点击率、转化率，因为你的店铺能不能拿到自然流量成交就是看这三大指标。

因为我们做店，最终就是要有转化，转化之后你商品好评率高，就会有更多的流量推荐。

因此，新开的抖音小店前期都需要做动销，激活店铺，出体验分，让商品入池，才能参与自然流量分配，拿到更多曝光和成交。

▌3、店铺分析

做抖音小店动销多多少少都会被清销量，所以方法很重要。

如果说你的鱼塘很乱，动销ip都是一个地方，就容易被清销量，但如果你是自播+小店随心推做精准成交，就不容易被清销量。

再不济，你就去对接几个小主播达人给你推款，这种走正常带货模式破零，也不容易被清销量。

如果说你怎么做都会被清销量，就检查一下你的店铺是不是有违规，体验分有没有维护好，商品好评率高不高，一个一个去排查，保证你的店铺运营状态是正常的。

一个新开的抖音小店如果一直被清销量，那就是店铺被系统检测到异常转化率过高，你怎么做都会被清销量。

所以如果你动销用的是鱼塘资源，不要动销太多，做个30-40单，让店铺能出体验分，然后慢慢优化商品做自然流量，维稳。

你体验分拉起来了，就可以去对接更高质量的带货达人，爆单就会更容易了。

这就是做抖音小店出单的一个底层逻辑，如果你能做好这几点，店铺的流量和订单就非常稳了。

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