王尘宇

一、 营 销 趋 势

国内短视频快速发展，目前全国80%的人都在使用短视频，用户量极其庞大尤，目前抖音日活用户达到了6.3亿，聚集着大量的流量，任何行业都离不开流量，兴趣流量为王

全民短视频创作的黄金时代，移动爆发期，短视频将成各类商家营销阵地

二、视频媒介合作形式

不需要专业文字编辑功底，一部手机，你就是信息的发布者和接收者

抖音火爆内容特点分析

共鸣：观念共鸣 遭遇共鸣 经历共鸣 身份共鸣

好奇: 是什么 为什么 怎么样 视觉享受

利益：身边事 群体利益 地域性 生产

思考：人生哲理，生活感情，新奇事物

欲望：食欲 爱欲 保护欲 追求美好的欲望

未知：新奇的食物 新鲜的生活 新鲜的景色 新鲜的人

幻想：生活憧憬 别人家的勇气 别人家的男友、 老婆、

感官：听觉刺激 视觉刺激

价值：有用的 有用的

冲突：角色身份的冲突 常识认知的冲突 剧情反转的冲突，强烈反差造成的 戏剧性趣味性

有新奇亮点满足受众，猎奇心态有惊艳感，节奏快亮点在3秒内爆发，有代入感参与感，引发共鸣同情心，人美、景美、画面美

三、商家运营新模式

全方位多平台短视频运营方案，商家创作者顶流绝策

速客宝多平台短视频运营引流方案

1、全自动垂直养号增加账号权重，解除官方限流，日 增曝光量3万+

2、垂直领域粉丝群体，打造账号的行业标签，

3、增加作品播放量，自动私信，评论，点赞，无限增粉。

4、通过关键词抓取精准用户群体，截取同行客源粉丝， 把客户引流到微信中，

5、在范围，打造店面，吸引更多同城粉丝进店消 费很多生活服务商家是缺少线上经营能力的，而借助 工具却可以弥补，可以轻松转化成精准流量

商家团购运营新模式

抖音生活服务，是一个为用户提供真实、优质、丰富的信息，创造美好生活的平 台，正让数以亿计的用户与数百万的线下商家以创新高效的方式产生联系，让更 多好店铺被发现、更多好服务被体验、更多好生活被拥有

四、技术+内容+分发

技术+内容 模仿创新

模仿热门视频，进行二次创作创新。热门视频容易获得更多的流量和关注。如果模仿得好，还可能超过原创

秀出产品：直接展示，产品本身自带话题性， 直接用抖音展示产品即可

周边：侧面呈，如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章

挖掘用途： 产品延伸，除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝

聚焦优势： 夸张呈现，对于产品的某个或某几个独有特征， 可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆

借助场景： 尝试植，为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植 入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在周边布质中植入产品

从站外、生活中获取创作灵感，如百度、微博、知乎、公众号等等，都是素材来源，平时要注意收集

分发 四大优势构建短视频新生态

发布时间优选，抖音用户主要在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后

黄金3秒原则：前3秒是短视频的黄金时间，如果前3秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前3秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导

花式文案套路：在视频前3秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用 疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现

评论首位助攻：视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能 提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量

疯狂蹭热计划：果视频自带看点，可以挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM，并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页，为作品增添了曝光途径