王尘宇

抖音运营的，一句话总结——理顺短视频的核心逻辑和推荐机制~做有内容、有调性、玩转品味的垂类内容，不仅适用于抖音更适用于全媒体平台运营~

一、抖音功能分析

1、平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营

2、抖音短视频的核心逻辑：

3、抖音的产品功能结构：

二、抖音平台营销性分析

1、营销核心：社区化

2、推荐机制：

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想。

3、传播内容：

a. 颜值、类

① 晒生活内容：多为、炫富等和生活相关的内容，一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/明星推送才会受到大量的点赞和关注。

② 舞蹈类：多为颜值较好的女性用户推送的抖音视频，可能是跳舞机、街舞等，主要受关注的点多在于：女性用户衣着、身材的性感和魅惑 or 男性用户的帅气和气质。

③ 趣闻类：生活中遇到的有趣事件、场景等，像土耳其冰淇淋视频就属于这种。

④ /装扮：内容多为教授和展示化妆的神奇技巧，此类用户多具有百变的特性，性格变化度高，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。

b. 猎奇、搞笑类

① 搞怪音乐类/电视剧情重现类：配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作，或是配合一些经典的电视剧情（如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列）对口型/场景重现，是受大众欢迎度很高的类别。

② 猎奇类/恶作剧：对他人进行整蛊，或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容。

c. 儿童、萌宠类

① 晒娃/网红宝贝：相当于个人网红号，推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常，最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面。

② 晒宠/网红：相当于微博的网红萌宠号（如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等），推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常，最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度。

d. /手工制作类：

① 美食制作：一般多为教授美食的制作方法和过程（菜品、蛋糕、甜点），适合美食商家潜移默化的植入和展示自己的产品，随着用户数和关注度的升高，相对于选择制作，更多的用户会选择私信如何购买。

② 手工/DIY：一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等。

e. 技术流：

主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等，涉及到拍摄的前期/后期规划。

4、用户群体分析

（1）用户年龄&性别分布

（2）用户特征

a. 喜欢展示自己（如颜值、宠物、生活内容、消费水平等），并喜欢获得他人的关注

b. 大部分喜欢新鲜/有意思/搞笑/潮/调性高的内容

c. 寻求娱乐消遣

三、热门案例文案&玩法分享：“江小白兑雪碧”

1、视频标签：文化/生活/情感/酒

2、传播流程

a. 抓住饮料兑酒这种流行喝法及白酒本身的刺激与难喝（不能被大多人接受），创造出新的喝法：将江小白和雪碧兑酒混在一起，并在抖音上推送；

b. 江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，新鲜有趣，且味道相对一般白酒来说要容易被用户接受，因此容易引发年轻用户的尝试；

c. 随着类似视频增多，可以开始塑造文化性，比如结合失恋文案等，把“江小白兑雪碧”打造成一种网红文化行为，在越来越多人尝试的同时也深化了江小白本身的印象（在挑战话题“江小白”下，兑雪碧/可乐的视频是用户上传内容重复率最高的）~

3、营销亮点

a. 江小白品牌本身贴近青年生活，常在酒包装/广告上打青年文化，做年轻人的意见领袖发声者，本身受年轻人欢迎，抖音平台的用户类型与江小白受众完美重合，结合社区化叠加效应，也就更容易让年轻人争相效仿兑酒喝法！

b. 江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，再结合多半一起出现的失恋等情感文案，这一状态后被网友称为“情人的眼泪”，塑造起了“江小白兑雪碧”这一喝法的情怀文化，也就更容易被年轻人买单~

今天就分享到这里了，我是小杨，专注运营6年，欢迎评价留言。

编辑 yxx427520