王尘宇

抖音目前是中文互联网较活跃的公域流量平台，也是我们很多企业家进行短视频和直播的阵地。

　　大家对于抖音的玩法，比如信息流投放、千川营销、达播、自播都还在探索中。

　　01闭环模式下的抖音操盘方法

　　抖音是销售还是营销渠道?

　　抖音是个营销+销售的混合业态，想明白要什么，针对不同的目标打法是完全不一样的。

　　抖音的生意模型：FACT，现在看到的起盘思路基本遵循模型，侧重点可能不一样。

　　另外简单分享下投放大盘，达人种草/达人直播ROI 0.2~0.8，自播ROI：0.8~1.5，千川图文：0.8~1.2

　　部分品类/品牌由于自然流量占比可能达到2~10以上，比如、黄金、二奢等，建议跨类目不用过多参考。

　营销模型

　　如果是营销模型，那就参考内容渠道打法，小红书等渠道已经有很规范和且衡量的模式。

　　重达人矩阵、和头部大V，整合一部分投放&营销资源

　　有一定品牌影响力的会采取这种。

　　渠道模型

　　重直播流，达人直播+店播矩阵并重，再补充一部分达人/明星种草for投流的素材采买。

　　两种模型在很多阶段会是混合态。操盘手必须保持对阶段的把控和目标的关注。

　　评估—上线前已经决定了盈亏

　　评估产品竞争力：产品卖点，产品售价和利润，货款周期，产品原料和加工成本，产品在平台容量;

　　评估流量获取能力：优化师，视频，开户广告充值返点;

　　评估直播转化率：主播情绪，主播说话语速，表主播达力，直播转化脚本，直播场景;

　　评估团队效率：助播配合，客服配合，运营配合，团队沟通协同配合;

　　评估商业模式：拉新，，留存，整个用户生命周期变现(建议，一定留存到微信做高客单产品和复购，前段如果能

打平后端基本是多赚的)

　　如何通过短视频在抖音创造流行?

　　抖音短视频战略，从两方面做好

　　1、不同阶段品牌抖音发展逻辑&营销布局

　　2、抖音的短视频内容策略

　　品牌发展逻辑&营销布局，涉及五个阶段：

　　阶段一：萌新阶段

　　尝试单点式投放，内容符合品牌调性的达人，后台对比粉丝画像和品牌消费者重合程度，进行产品内容输出。

　　营销布局∶

　　选择一个或几个近期流量不错，处于抖音平台KOL红利期，品牌借势投放达人，以达到单条视频内容不错的ROI。

　　组织架构：

　　产品经理或者品牌负责人&媒介。

　　1.跑通全链路，清楚的理解，合作的完整过程，沟通策略，达人关注的点等等。

　　2.了解全链路中可预埋的销售线索，以及基础的运行维护。

　　阶段二：冷启动期

　　成立初期缺乏知名度，早期品牌注重产品体验反馈，通过"圈层广撒网"模式赢得用户口碑，创造流行势能。

　　营销布局∶

　　品牌借势投放平台腰部KOL和KOC，以达到种草和收割，以及品牌热度的目的。