王尘宇

按照使用方：11种“工具”类别

以上图片来自抖音学习中心

按照使用场景：11种“营销工具”类别

以上图片来自抖音电商学习中心

先说一部分营销方式：

定金预售：定金预售是一种新的商品销售模式，商家通过营销中心对某款商品设置定金预售，买家可通过预付一部分定金的方式来预定商品，到时间支付尾款即可完成交易。

有什么好处？特点？适用场景？

可以解决库存积压的问题，方便商家控制成本 提前锁定用户需求，抢占先机

特别适用商家：

原产地型：应季新鲜型商品的采摘、收购、加工等环节的商家；

厂商或商：具备优化制造业生产供应链环节的商家。

玩法/： 获取收益：

• 玩法/技巧：
• 场景一：新品发售：如小米新品发售，通过定金预热；
• 场景二：爆款补货：爆款商品或者需要代工厂制造的商品，出厂需要时间，通过预售沉淀订单；
• 场景三：应季新鲜型商品：比如，10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，包装，物流发货，通过定金预售提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，零存储费用，最大程度提高商家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给买家。
• 场景四：预售测款，买家通过定金投票，更具可信度，大大降低压库存的风险。
• 场景五：周年庆、双十一等大促活动提前预售
• 获取收益：
• 饥饿营销，提升用户关注度和转化率
• 在供给不足的时期，通过定金预售的形式，沉淀订单。
• 节省存储费用，最大程度提高商家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给买家，提升整体销量
• 买家通过定金投票，更具可信度，大大降低压库存的风险
• 在大促前通过定金预售的形式抢跑，提前锁住用户需求

营销：裂变营销工具是一种除 ①自然流量、②广告以外，新的电商直播间引流方式，通过增加直播间互动（优惠券）新玩法，刺激用户/消费者进行分享，直播间给直播间引流，带来增量GMV提升；如果您想在直播间中，快速炒热卖货氛围及人气，欢迎使用裂变营销功能！

有什么好处？特点？适用场景？

场景一：通过商家-抖店运营后台创建裂变活动并制定达人，可配合直播间脚本和口播，方便商家在刚开播或整点，以及直播过程中，引导用户/消费者，达到提升直播间引流、人气提升、互动等，最终带动直播间流量的增长和销量提升（尤其可帮助中小主播度过直播间冷启动难问题）

场景二：周年庆、双十一等大促活动中进一步通过发布专属券裂变分享，结合广告引流，短视频引流等运营手段结合，最大化拉动直播间看播流量，促进单场大促增量GMV提升

获取收益：

通过裂变方式，直播间给直播间引流，通过与广告引流的结合，快速直播间氛围及人气。

通过发放分享者与被分享者的不同的券，刺激直播间用户下单转化。

主播券：主播券是由达人创建并承担成本的优惠券，精选联盟商家开启营销授权后，带货达人可为相应的货品创建并发放优惠券，并由达人承担券成本。

有什么好处？特点？适用场景？

有什么好处：主播券可以丰富达人营销玩法，根据主播券的形式和领取用户限制不同，能为主播带来不同的收益，包括但不限于：

刺激直播间用户关注主播（如：仅限我的粉丝可领）

刺激带货直播间用户下单成交转化率（直减）

提升直播间成单客单价（满减）

提升直播间互动氛围

适用场景：精选联盟商家/带货达人

玩法/技巧：获取收益：

玩法/技巧

步骤1: 主播引导用户评论，提示助理统计评论数量来决定优惠券发放数量，并通过倒计时的方式引导用户提前关注，倒计时结束后在直播间弹出粉丝券，提升直播氛围，激发用户抢券意识

步骤2: 弹出粉丝券后主播快速强调优惠券剩余数量，进一步刺激用户抢券

步骤3: 抢券结束后主播口播提醒反复强调福利价格和sku库存稀有，刺激用户尽快转化

获取的收益：

通过优惠券的稀缺性，提升用户的互动、涨粉情况，并刺激用户在抢券后尽快下单，提升最终的成单转化率

福袋：自定义福袋作为一种抖音官方提供的抽奖工具，受到了很多主播的青睐；主播可通过发放实物奖品和观众互动，增加直播间人气、活跃直播间氛围

有什么好处？特点？适用场景？

快速提升直播间在线人数，提升看播时长 ：准备比较诱人的奖品，口播「当在线人数达到xx时，会发放福袋，大家可以多多转发直播间」，留住直播间现有用户。当直播间人数接近目标时，发放福袋（留出审核时间）

快速涨粉 ：配合前一步提升在线人数的福袋发放活动，在设置福袋时，将参与范围设置成「仅粉丝」，所有参加福袋的用户都将一键成为粉丝。

玩法/技巧：获取收益：

实物抽奖，观看越久越容易抽中，提升直播间的用户看播时长，提升直播间互动氛围，已经宠粉福利，增加粉丝信任度。

• 抖音币：

  抖币（红包）

  主播可通过发放抖币红包来增加直播间的氛围，用户的停留时长，活跃直播气氛。