王尘宇

实体店该怎么？

互联网广告为你精准获客

现在是互联网大时代，在网上可以更好的去获取流量，简单直接的获客方式，官方植入的强制性广告。
互联网推广优势有哪些？
1.用户体验好 ,广告与原信息内容完全融合，高度一致，不影响用户的体验；
2.可精准定向投放，通过大数据算法和逻辑，把合适信息在合适的场景推送给合适的人，是一个数据找人的过程；
3.广告流量庞大， 信息流广告活动性强传播速度较快，特别是社交类信息流广告，因为很多有需求的广告受众可能会留言讨论，迅速传播宣传；
4.广告形式丰富灵活， 信息流广告的展现形式多样，可以是文字、图片、视频等多种形式展现，满足不同客群的习惯，让广告无处不在。并且可以根据广告主需要，随时调整广告。
比如利用抖音快手短视频广告、头条广告、微信朋友圈广告、百度、QQ、微博、知乎、小红书、浏览器广告等平台，用户基数大，可精准定向投放。

平台可以根据广告主需要把广告投放在指定范围内、或者全国推广，可以选择浏览广告客户的性别年龄、婚姻状况、地理位置、兴趣爱好等，智能分析用户在平台内的行为爱好兴趣，将用户的爱好习惯和广告进行精准匹配，把商家广告投放给指定客户群。

对于网络推广者来说，无非需要精准流量，后期再进行转化，达到最佳的广告效果，所以在推广之前，做好自己的产品定位、主要面向的消费人群是哪一类。今天主要讲讲具有代表性的两个效果好的实体获客。
一、微信朋友圈广告~精准
微信朋友圈广告具有LBS能力，可以精准锁定门店周边0.5km-5km的人群，通过微信广告后台精准筛选目标用户，比如用户A经常浏览关于化妆品的内容，那么A就是化妆品潜在意向人群。用户B经常关注车，浏览一些关于车的内容，那么该用户就会被打上有购车需求或是对车有兴趣的标签，这时候假设我们投放的是关于的广告，就可以用这些标签关键词进行定位，精准的找出我们所需要的目标人群，精准定向营销。
接下来在跟大家分享一个餐饮行业的案例。
1、一家位置较为偏僻的餐饮店，通过做朋友圈广告进行引流，主要是通过5折优惠券的投放方案，吸引门店周边5公里的一个人群到店消费。
2、广告外层图片最好放菜品或是店内环境，不管是放菜品还是店内环境图，一定要高清，切忌杂乱无章，外层添加门店标识，比如什么店，具体大概的位置，让消费者在第一时间就能获取到最有用的信息。
外层文案建议以优惠活动为主然后加个噱头，这样才不会显得突兀，比如限时领取5折优惠卡券，充值1000额外赠送500，具体活动可根据不同门店需要来做。

目前微信广告提供8种推广目标，广告形式，也多种多样，基础广告、卡片式广告等，图文视频均支持投放，满足不同推广需求,分别为：
推广活动、推广门店、推广应用下载、推广我的商品、推广公众号吸粉、派发优惠券、收集销售线索、推广小游戏。
根据你想推广的目的选择最相关的推广目标就好，例如收集销售线索，这种广告的投放目的就是为了获取客户的线索，客户可以直接填写表单 。

二、抖音信息流广告~精准营销
抖音信息流广告是在“推荐”页面“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时，会不定期的穿叉进来。这些视频大多制作精良且富有创意，并不会对用户的使用体验造成过多干扰。抖音信息流广告的展现模式主体有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感 兴趣，方便对其进行深度了解。

做实体门店推广，可在抖音广告落地页设置卡券，引导消费者免费领取，吸引去店消费，以教育行业为例。
教育行业线上推广，主要突出师资力量，可以分享一些学习资料，广告内容背景同一，视觉效果较好，然后中间图体现自己品牌特色和内容主题。比如做公众号吸粉，带入加关注的引导，同时引导粉丝关注后私信领取专业且免费的学习资料，而这些资料对于客户是刚需，或者直接发放一些听课卡、秒杀优惠课程等，缩短转化路径。
广告除了内容吸引人之外，文案是落地页的重中之重，教育落地页又通常会使用什么样的文案类型来吸引用户呢？

1、免费试听：可作为突出卖点，吸引用户填写表单。
2、特定年龄描述+限制名额优惠：明确招生范围，增强用户紧迫感。
3、利益点：详细列举利益点刺激用户，提升咨询意愿。比如推广教师招聘的时候，重点强调薪资等利益点吸引用户。
为了提高转化率，转化组件一般会放在特定内容的下面，一般常用下面三种类型：
1、表单收集：表单前面利用真实上课场景，增强用户代入感，促进用户转化。
2、一键拨打：可通过免费试听优惠+名额限制等活动优势放置电话按钮前面，增强紧迫感，刺激用户转化。
抖音想要做好营销，短视频的制作一定要有特色，突出卖点，第一时间吸引消费者

①简洁生动：形象鲜活、风格多变的广告才能够引起受众的注意。一般的广告时间都不会很长，受众也不会花很长时间用于观看广告，因而简洁生动的广告才会提高“收视率”言简意赅是重点。
②清晰的视觉印象：要让人易认，易懂，切忌为了设计而设计。
③字体建立格局：在广告的设计中，要注意巧用字体，根据实际情况字体应该满足以下特点的一两条：端庄秀丽、格调高雅、 深沉厚重、不可动摇、朴素无华、造型奇妙，这些都能够强化广告给人们带来的视觉冲击。
三、抖音霸屏广告~快速，火爆全城
抖音霸屏广告，通俗易懂的来说，就在抖音上疯狂霸屏，让更多的人知道你产品，大范围推广营销，并且可以不断裂变拓客。
也很简单: 商家通过后台系统，制作自己的活动宣传视频，后台会生成专属二维码，通过发放优惠券或红包方式，让消费者扫码，消费者领取优惠券后自动转发商家营销视频到个人抖音，并关注商家抖音号，让商户的视频在抖音刷屏，形成广告矩阵，迅速火爆全城，其主要功能就是帮助商家引流新客户以及锁定老客户。

做推广首先要了解自己的产品定位，明确对应的消费群体，产品的使用场景在哪。当我们知道消费者群体都在什么地方的时候，再针对性的开展 。
总之一句话，抓住痛点，强调优势，人群定向，选对渠道平台。
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