王尘宇

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号：

帐号运营

1.基础设置

基础设置如下：当然，如果想知道怎么填写上面的，离不开帐号定位。

（1）产品定位：你准备卖什么？（选品）

你的产品能解决用户的什么问题？

比起同类产品，有什么独到之处？

（2）客户定位：谁会买你的产品？（用户标签）

具体来说：你准备赚谁的钱？

他们什么性别、年龄，住在什么地区，有什么喜好？

用同类产品时最担心什么，最喜欢什么？

（3）人设定位：为什么要找你买？

你是个为梦想窒息的者，还是一个精通产品前世今生的供应链专家？

你是一个普通的导购，还是一个霸道总裁？

这里的人设，又可以细分为工厂/企业人设和个人人设。

如果你是主播，或者你老婆是主播，当然可以选个人的人设，打造一个带货达人的 IP。否则，一般建议选工厂/企业人设，例如一家拥有 30000 平厂房的源头工厂之类的，这样不用担 心主播火了要单飞。

2.功能开通

很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别。

一次性给大家梳理清楚。

自己有货源，卖自己的货，你需要：

1.一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号

2.一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

自己不碰货，帮别人卖货，你只需要一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号，然后

从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了。

这里说的抖音号，包括普通抖音号、黄 V（个人认证）、蓝 V（企业认证）。

蓝 V 不会被限流，开直播可以随意更换主播；

普通抖音号和黄 V，严格来说必须本人直播，否则有一定的封号危险。

三、短视频运营

1.短视频的作用

上文也说了，短视频的流量池和直播的流量池是分开的。

因此，在 0 到 1 阶段，短视频不是不可或缺的。

如果我们没有精力和人力做短视频，可以阶段性放弃。

有些做直播带货日销百万的号，也根本不拍任何短视频。

但我们也应该知道，短视频也有直播间、主播等不可替代的作用。

短视频的作用，归纳为 3 点：

（1）

我们知道，如果我们的抖音号没被限流，那么即使视频拍得再烂，也会进入初始流量池，有几百

曝光量。

如果这条视频在推送时，我们正好在直播，就有一定概率，让别人点进直播间。

因此，短视频是很重要的引流工具。

很多直播间，在直播时会不停地发视频，就是这个道理。

如何准备大量的短视频？

有个是现场录制直播画面的片段，简单裁剪后发布，这样的视频，通常称为“直播切片”。直播切片示例

（2）投放

给直播间投放广告，有两种方式。

一种是直接投放实时的直播间画面，另一种是投放一个短视频，跳转到你的直播间。

如果你的短视频拍得好，那么越能吸引精准的人群进入直播间，投放的成本越低，效果越好。

甚至，你可以直接挂上小黄车，通过短视频卖货，而不仅仅是直播间。

（3）提升转化率

很多直播间的人，会点开你的抖音号看看。

如果有一些短视频内容，可以和你直播间的设置相佐证，会增加大家的信任度，更容易让人放心

下单。

此外，从平台整体发展趋势来看，很多人认为抖音的付费流量会越来越贵，而优质的免费流量会

越来越重要。

2.短视频的分类

（1）人设短视频。

例如你是工厂人设，就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细；

如果你是个人人设，就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。

（2）产品短视频。

开门见山地拍你的产品，展示你的产品有啥卖点、使用等等。例如卖钓鱼竿的，可以拍一人手持钓鱼竿，钓起一个大轮胎，用力挥舞，告诉你他的钓鱼竿有多 么结实耐用。

（3）爆款短视频。

最常见的，是拍各种搞笑或励志的段子，蹭平台的各种热点。

3.短视频拍摄的原则

（1）一切以带货为中心。

切记，我们拍短视频，目的是为带货服务。

我们不是培养的 MCN 机构，不需要太在意粉丝的增长，曝光、点赞这些视频的增长，

而是要紧盯着销售的增长。

所以，建议以上三类视频，拍摄的比例为 1：7：2。

用少量的人设视频（一般会置顶），立人设，讲故事，建立基本的信任度。

用大量的产品视频，吸引精准的想买东西的观众，而不是那些想来看热闹或者看主播身材的观

众。

再用少量的爆款短视频，提升短视频帐号的权重，拉一下人气。

（2）模板化，批量复制

一个爆款产品，可以让直播间原地起飞。

一个爆款视频模板，可以让直播间流量瞬间爆炸。

例如下面这个帐号，视频内容都是模板化的复制，拍摄难度不大，但效果却非常爆炸。数据告诉我们，这样的视频，不但有人爱看，而且还不少。

接近 20 万点赞量，曝光量应该是千万级。

同时，这样的视频，很方便批量制作。

拆解一下，如何拍出爆款视频：

1.去找对标帐号或平台上已有的爆款视频

2.按自己的情况，做二次微创新

3.发布后看数据，找出爆款4.批量复制这个爆款，例如每次只更换文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等某个要 素，能过得了抖音的搬运审核即可。

怎么去找爆款视频模板？

一是多关注对标帐号，多刷下抖音，平时多留心积累；

二是借助工具，例如在官方“巨量”平台（https://cc.oceanengine.com/），就有很多的案例，

甚至还提供了批量制作视频的工具。

你还可以去蝉妈妈、抖查查、飞瓜等第三方数据平台上，去检索这类视频。

四、【运营】

这个名词有点高大上，我们换个说法：

把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。

为什么要做这个动作？

健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说，这个动作不得不做。

对能直接在抖音售卖的行业来说，为的是粉丝复购，降低流量成本。

在抖音有 100 万粉丝，和在微信里加了 100 万客户微信，两者价值差异我想不用多说了。

我们简单说下，如何在抖音里做这个动作，其他不展开。

首先请牢记，任何时候，在抖音里都不要提“微信”两个字。

无论是打字还是口头，都不要提，否则可能号就没了...

在官方规则里，专门设有一个“站外引流”的违规类目。

很显然，你把抖音的用户引导到其他平台，会减少抖音的“时间”和“金钱”。

这样砸抖音饭碗的行为，一定会被严查。

那怎么让用户知道我们的微信号，两个常用办法：记住，一定要巧妙，毕竟这是抖音的地盘，你让别人加微信，摆明了就是砸场子嘛。

如何让用户心甘情愿加微信？

成年人，当然是谈利益，详见：

当然了，抖音变化太快，这种薅抖音羊毛的事情，并不提倡。

很多引流办法，可能今天有用，明天就是违规，只能不断去测试，不断去调整。此外，抖音自己也推出了“粉丝群”等工具，值得我们继续关注。

目前房产、乃至整形等行业，都可以通过抖音直播这个工具，把粉丝加到

自己的微信里持续，最终完成销售转化。

所以，很多传统行业、传统生意，都值得在抖音直播里重新再做一遍。

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