王尘宇

如何能够利用好抖音平台做好自己的工作，也成为摆在眼前的一道难题。如果有一天你的老板，爱上了抖音，若干天后，你一定会在他的办公室里，认真的记着他对抖音要求的笔记。

说到在抖音上干些什么，离不开市场部工作三座大山：“宣传”、“客户”、“直接成交”。市场部几乎每天都背着这三件事情，眼一睁一闭，一天又一天，品宣、业绩、到访量。

我们在平台上直接成交不大可能，当年直播平台火热的时候，有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课包，半卖半送，在平台上面进行着集客和交易，但是那些地域性较强的实体学校，也就只能做做品牌宣传。现在大量的抖音帐号优先推送关注，使本地引流也变成了绝对的便利。首要的任务就是吸引用户。利用抖音进行招生引流的模式依然是先获取粉丝，通过粉丝来进行传播和销售。

视频的类型可以是快节奏的、反常识的、搞笑的、新奇特的、好听的、实用性的、推荐类的、萌宠等。

每个培训机构可以根据自己的产品特点进行选择，有能力的可以录制包含其中几个特点的视频，能力有限的也可以先录制包含其中一个视频，虽然视频只有短短的15秒，但是一定要在前1秒钟抓住用户眼球，让他们愿意打开你的视频。

抖音中有一些特色的快速录影、切镜头等功能，可以帮助无法制作高难度视频的培训机构来营造快节奏的氛围。

总之，你做的视频必须要么好玩、要么好听、要么有用，只有这样才能够吸引用户点击，实现引流的目的。

品宣和引流，都是有绝对可能实现的。

品牌宣传

想要品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。

官方帐号比较容易，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。和当时我们运营官方微信账号一样，利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面，当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等。

抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的。这样的小视频，往往很容易被关注。

客户引流

相信这一个是每一位市场人都熟悉的内容，微信如何进行引流的，抖音就可以照搬使用。

视频留下竞猜悬疑，进行评论区互动。视频留下有奖hook，进行评论区互动。活动展示以后，评论区引流……

评论区，万能的评论区，有人说看了抖音的评论，比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法关于“禁止受益人的名义做分享、证明”的尺度和解决方案，请放一些精力到抖音评论里面吧，额，不能多说，你们要守规则。我们要做社会主义的优秀守法市场人。

当年，微博火热，你说你先发内容，慢慢摸索怎么转化客户，没有等你摸索出来，他们已经到了微信；

然后，微信横行，你说你先模仿别的公众号发内容，慢慢研究怎么引流更多的粉丝，我明白，你至今还在摸索，广告法已经限制了朋友圈的受益人分享；

接着，直播来了，你说线下你还做不过来，到访和有效的任务指标还没有达，你要先做好手边的事，虽然，手边的事还是没有做好；

教育机构如何玩转抖音？

第一、了解抖音的推荐机制

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

抖音的推荐一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：

抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

第二、能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素？

1. 首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

实用性与推荐类：

目前抖音上比较多的种类都是此类，也是售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小，目前较火的有化妆品类、类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来，建议相关的机构可以尝试一下；

广告植入要巧妙和慎重

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。

这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的模式，达到病毒营销的效果。

以上，是我今天整理的一部分，关注我了解更多喔！