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当今世界，新冠疫情已经成为这个世界上最热门的事件。疫情之下，购物中心，商城相继暂停营业或缩短营业时间，再加之大多数人足不出户，大多数实体企业来讲，说到了生死关头亦不为过。“活下来”成为现阶段绝大多数企业的诉求。 线下走不通，那线上目前主流的抖音、直播正当“时”。直播无疑是个需要技术、工具，大到方案设计，场景设计，小到时间把控，反馈收集。 所有女生，买它，买它，买它。相信你已经可以想象出“李佳琦”为你推荐产品时的画面了吧？从线下彩妆销售员到年收入上亿的带货主播。5分钟卖掉15000只口红，销售额达到535万元。那如何快速玩转抖音和直播？ 抖音报告显示，抖音日活跃用户数已经突破4亿。、 该怎么做？ 1、官方入驻（官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌输出，填补了微信、微博端的空白区。 2、小心求证，大胆尝新作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河。所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。 3、内容尽量是：统一下的多元化品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、松散。 4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。 5、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿有别于微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。 6、音频非常重要抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。 无论是“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
7、评论区的社群建立与运营微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。 8、多尝试跨界合作/跨界撩融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。 作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和。跨界的方式非常多： 9、少投硬广，多找KOL植入抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。 通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。 10、运营上，多账号布局，团队全力投入配一支专门的运营团队。 直播，已成为未来电商发展的趋势与风口。 直播卖货： 一、直播前准备1、直播选品 1）根据需求选品 选择符合现在市场的产品。也可以根据自己的调性和人设进行选品。 2）根据粉丝需求选品 *提前预热建立粉丝直播群（通过询问粉丝，了解粉丝想要什么样的产品） 2、直播人员与场地筹备
3、直播主题与形式 4、直播脚本
1）与粉丝日常交流/寒暄&日常答疑 2）福利发放（关注红包3个） 3）欢迎+点爱心+邀请关注 4）新品介绍 5）全方位展示商品 6）鼓励粉丝转发直播 二、直播中技巧1、提高直播间人气 1）开播通知（直播前2小时再次检测是否做好三项预热“文字预热”“视频预热”“站外预热”) 2）直播（提升直播间人数的增值服务、根据推广规则为直播） 3）粉丝互动（直播间气氛活跃。掌握直播互动技巧能够提高粉丝留存，提升人气。欢迎互动、点赞互动 、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动） 4）持续稳定（坚持直播，固定周期，培养粉丝“到店打卡”的观看习惯，人气会逐步提升。 2、直播互动 1）欢迎互动（点名问候，欢迎寒暄） 2）点赞互动（引导粉丝点亮直播间小红心） 3）关注互动（邀请新粉丝加关注，积累粉丝量） 4）转发互动（引导粉丝分享直播链接到站外） 5）问答互动（回复评论区粉丝问题，提升粉丝直播观看提炼） 6）福利互动（发红包、送、办促销活动，提升直播间粉丝的粘度）
3、直播内容玩法
三、直播后技巧1、直播后提高转化（直播结束后可发产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性）收集反馈，售后服务。 四、直播复盘1、直播数据分析
2、收集粉丝反馈
所有的事情没有捷径。多看、多做、多问，沉着应对，春暖花开时所有努力都不会被辜负。
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营销工具 | 10大抖音营销步骤 + 4大直播卖货技巧，盈利真不难
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