王尘宇

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在抖音算法越来越强大的今天，抖音的玩法已经越来越趋于简单，很多商家的竞争其实逐渐回归到了商业的本质，也就是商品的竞争，供应链的竞争。

所以很多商品要想做得更好，就得优化“内功”，死扣每一个细节，这样你才能把你的商品做到极致，你的推广自然也会多省出不少的钱。

下面是抖音商品优化常见的问题点，估计很多人上架商品会忽略很多的细节和重点，大家可以通过下面这张表来进行商品自查，找到不足的地方进行逐一优化。

其中有一些经常被抖音运营忽略掉的点我都用红色字体标注出来了。

01

商品标题字数

现在抖音搜索流量增长越来越迅猛，商品标题是连接商品和平台搜索入口的一个重要介质，所以要想获取更多搜索流量，标题必须要开始踩关键词，能用满的尽量要用满。

02

商品主图数量

在抖音上买货的人在看完直播或者短视频的介绍之后其实就已经对商品了解的差不多了，商品主图只是促成用户购买的临门一脚，所以主图的对用户的成交来讲特别重要，这个相信很多运营应该也能意识到，这个我也不去过多补充了。

但是主图的数量这个点我必须要强调一下，为什么主图数量要大于3张，这个估计很多新手运营还不太理解。

首先，主图太少可能对商品的信息介绍不足，容易导致用户从页面流失。

另外，主图太少不利于平台进行差异化的推荐。

因为现在平台很多商品页入口的商品主图展示并不一定是商品的第一张图，而是会结合用户以及平台的历史来给用户进行差异化推荐主图。

如果你的图片太少，会导致系统推荐的图片太少，也容易造成系统再进行二次推荐时，点击率不足，从而导致流量的下滑。

03

缺少氛围图

氛围图主要是做推广用的，这个用户在做营销推广活动、大促的时候能够快速上传使用，便于打标提升转化。

04

缺少主图视频作为补充

我不确定没有主图视频的落地页转化率就一定很低，但是我能确定的是有主图视频的落地页转化率普遍还是会比没有的更高。

我们现在看看淘系的商品详情页就知道，越来越多的商家在商品里面放入视频介绍，这个其实就是给用户增加了一个更加三维立体的商品介绍，能够非常有助于用户快速了解商品，从而促成转化。

另外，商品视频也会让商品在不同展示时不仅仅是静态的主图图片，还会变成自动播放的视频，这样用户在刷到整个页面时，有播放的显然是更容易触发用户点击的。

05

商品详情不完整

现在还有商家在商品详情页就放一两张图，而且甚至可能跟主图差不多。

虽然现在在抖音购物的人很少会仔细看详情页，但是详情页给用户的往往是一个整体性的感觉，如果你的详情页很丰满，给用户的感受也会很正规、很专业，这对于提升用户对你商品的信任感也是非常重要的。

所以详情页的某一部分小细节可能现在不是那么重要了，但是详情页的整体视觉感受，给用户的整体体验感依然还是很重要的。

06

选择的商品类目和商品类型不太一致

商品类目决定了商品的赛道，商品的标签，以及商品的率值，这个也对你后期的优化有着极其深远的影响。

每个运营在做商品上架的时候都必须得考虑所放的类目，类目相关度太低可能造成人群不精准，类目过于火爆可能导致竞争热度太大，或者率值太低，导致后期在做商品干预的时候变得异常困难。

所以前期上架商品的时候一定要综合考虑各个因素来上架类目，绝对不是拍个脑袋就能随便上架的，这个由于涉及到的会比较多，这里就不去展开叙述了，后面我会有专门的文章来做解读。欢迎关注我后续的更新。

07

商品属性填写不规范

属性其实决定了系统对于你商品抓取尺度，简单来说，就是你的属性越详细，越直观，越容易帮助系统快速给你匹配到精准的人群。

同时，现在抖音搜索入口新增了搜索推荐属性，如果你的属性填写太少或者不规范，可能导致用户在筛选属性的时候无法匹配到你的商品，从而导致商品流量的获取受到影响。

08

首张主图不要含水印、含过多文字等等

现在有些商家为了突出卖点，直接给商品加上一个横幅水印，强化卖点视觉 ，但是这样也影响到了用户购买商品时的感官体验，所以平台很多时候是会对这种含有水印图片进行流量限制的，所以这个要尤为注意。

另外商品的主图也不建议放过多的文字，文字太多不仅容易让用户抓不住重点，而且也影响整个图片的视觉美观度。

最重要的是文字太多还容易导致商品在推广的过程中遇到卡审的情况，所以商品主图上的文字一定要精简、凝练。

好了，以上讲的全部都是商家在上架商品时容易忽略掉的细节点，我这边做了细致的分析讲解，同时也在表格里面进行了标红提醒。

当然每个商家情况不一样，所以大家建议还是应该把这个文章进行收藏，在上架商品的时候一定要把表格里的信心逐一进行对比优化，查找到自己需要优化的点。

只有你把细节都优化到位了，你才能在各项数据上超过你的同行，你把商品做爆的几率自然也会比别人大很多。

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