王尘宇

最近经常有人问我：我新开的抖音小店不出单怎么办？

我说：你去对接达人，找达人给你带货。

然后他们就说说，新店铺对接不到达人，我也不知道怎么找达人，找到了达人不知道接下来该怎么办。

这个问题不管是新手还是老手，做抖音小店都会遇到，所以今天这篇文章，我来说一下抖店达人带货合作的一个是什么样的。

先给大家看一下我们店铺的真实【仅代表个人收益】

我们的抖音小店，最近30天销售额14W，利润大概5W。

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我们的居家日用抖音小店，最近30天销售额7w，利润大概4W。

经常有人看我文章说我吹牛，纸上谈兵，上面视频是我店铺的实时后台，不解释，不多说，拿数据说话!

在具体的抖店达人带货合作流程之前，要先搞清楚一点：不要总觉得达人不跟你合作，是因为你是新店。而是要想，你给达人的好处够不够多。

如果你让达人带的商品性价比高，佣金给的也多，达人跟你合作的意向就会高。

那么，下面我们看看抖店达人带货合作的一个流程：

第一步、直接在抖音小店达人广场找达人，这个是免费的。

当然，如果你有自己的付费，也可以多多种方式同时进行。

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第二步、筛选达人。

首先主推类目，要选择跟我们店铺类目一致的，然后场均销售额选择零到10万，达人等级选择三级以上。

筛选的目的，是为了找到更符合我们店铺定位的达人，精准销售，转化才会更高。

所以，达人粉丝多少不是最重要的，你要仔细看达人的带货数据，带货数据好的，才是能够帮你爆单的。

场均销售额至少达到1000到5000的，30天内到货天数至少要15天以上。这两项都符合了之后我们看达人的带货分析，看他带的商品有没有无货源的品。

第三步、看达人的带货商品。

看达人带的是什么商品，如果跟我们店铺商品类目一直，就去多多以图搜款，找到这个品相同的链接，或者直接在1688搜索这个款的相同链接。

找到一个价格最低，销量、评价等各方面不错的品，上传到我们自己的店铺内，也可以直接查看产品评论，评价不好的直接忽略。

然后还要去查看这个达人卖的这个产品，原链接的佣金是多少，然后你给他更高的佣金，以此吸引他给你带货，让他给你带货。

第四步、添加达人的联系方式。

达人广场找达人，每天可以查看100个达人的联系方式，你去加，加100个人。

其实大部分人在对接达人的时候，最大的难点在于不知道怎么和达人交流，不知道该说什么，所以今天我把和达人沟通的话术整理出来了。

1. 打招呼简单明了，开门见山

在添加达人微信时，可以直接开门见山提出合作需求，并重点突出“免费寄样，高佣合作”，有吸引点才有谈下去的可能。

参考话术：

您好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样品，您那边最近有可以合作的直播排期吗？

2. 根据达人账号定位，针对性地推荐产品

做得好的达人账号一般都比较垂直，定位明确，所以推荐和达人账号定位高匹配的带货商品更容易达成合作。

介绍你的产品时，要根据达人的账号定位及他们的粉丝画像定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

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第五步、发送合作邀约

如果没有联系方式的达人，可以直接发送邀约信息；如果有联系方式，先添加，然后再发信息。

话术内容要有重点

1. 提醒先加橱窗,快速做好后续安排

效率就是金钱，最好在和达人洽谈合作时，就引导对方把你的小店商品挂橱窗。

参考话术：

这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号。

2. 保证商品质量和发货售后

在带货口碑的影响下，达人们也越发重视自己的口碑分，他们在给粉丝带货的时候，也会本着对粉丝负责的态度来挑选产品。所以在沟通时，可以先行强调你的商品质量和售后保障。

参考话术：

产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以立即安排免费寄样。

第六步，寄样

抖店商品可以设置寄样，可以免费也可以付费，你根据自己的情况设置，如果达人同意跟你合作，可以让达人去申请样品，也可以你直接发给达人。

注意，当你通过不同渠道对接上目标达人后，建议以表格的形式做一个合作达人信息追踪表。

表格中要体现达人的账号基本信息（粉丝数、所属行业、直播销量等）、联系方式（微信、电话）合作洽谈进展（有无意向、已寄样、已确定佣金等等）

但要做好达人信息的保密性，不要随意分享给他人，特别是同行。

第七步，挂链接

跟踪寄样信息，确认达人收到样品后，催达人挂橱窗，挂小黄车给你售卖。

另外在达人的带货视频评论，以及带货直播间都可以积极的去进行互动，你这样的方式引起用户对自己产品的好奇，以及购买欲，促成产品成交。

这就是一个比较完整的抖店达人带货合作流程，每一个环节都很重要，具体的操作方法以及话术都有分享，大家可以借鉴。

如果想要开抖音小店，并且想要很好的流量和稳定的出单，甚至想要爆单。那就需要学习更多的运营技巧，包括但不限于:

新手开抖音小店全流程；小店选品方法；达人对接资源和技巧；抖音小店核心技巧；新手开店爆单玩法；小店体验分和口碑维护技巧；新手快速起店的方法……
今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操。

我是夏普，

一个在行业摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，

21年初开始做抖音小店，目前30多家抖音小店。

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