王尘宇

客户背景：

客户苏州本地婚纱摄影行业头部客户，该行业竞争激烈，投放需求高力度大，目的以客户到达门店为主。

核心痛点：

1.成本高，跑量慢，竞争较大，苏州本地婚纱摄影行业较多，且投放区域，对标人群一致，导致成本因恶性竞争飙高；

2.线索提量局限性较大，未达到客户预期，客户投放私信留资，陌生人回复私信数量不能超过100条，局限性较大，客户有预算但是由于线索来了消息回复次数限制，导致不能放开预算去投；

3.客户对于账户敏感度高，数据反馈要及时，使用小6客服，数据回传容易出现和后台数据不一致，解决周期较长。

策略打法：

1.素材：

账户整体转化率偏低导致成本升高，素材同质化严重，与客户侧共创，视频上打破原有的纯风格展示：场景式对话剧情介绍品牌特点，强原声、创新口播形式多种婚摄风格呈现，助力转化；

2.人群定向

本地婚摄行业，因为行业和本地人群范围较窄，需要找到更精准的意向人群稳定成本，系统推荐行业潜力人群包等人群已经被同行多次曝光，创新定向选择婚嫁相关人群，如购房，蜜月旅行等，回去更精准人群

3.阶梯式计划矩阵

根据账户跑量情况设置账户矩阵：

- 100%计划排除无效人群（无效曝光）

- 20%计划探索精准人群（精准流量）

- 20%计划拓展目标人群（拓展流量）

- 60%计划使用系统推荐、通投

4.搭建企业号生态

获客方式依靠私信留资，但因陌生人回复私信数量不能超过100条，局限性较大，推动客户建立矩阵号，将信息到不同的抖音号，同时搭配获客宝既转化自然流量又可以降低整体成本，得到客户认可

5.打通数据：

代理商、直营联动，前后端共同解决客户后台及小6客服工具使用问题，使用内部通道更高效反馈，整体问题解决效率提高50%；

[碰拳]取得成果：

1.月消耗环比增幅55%;

2.使用多抖音号搭配获客宝帮助客户降低整体成本约20%;

3.助力客户完成任务考核，消耗提升，获得客户侧高度认同;

4.标杆案例已撬动其他同行客户