前言抖音平台特点：抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐短视频社交软件。主要是瞄准一二线城市的年轻用户，以 24 岁-30 岁的用户为主，85%以上的用户是 Z 世代年轻用户，其中男女比例为 4：6 的这样一个总体用户画像，所以其风格是偏年轻化、潮流的。 抖音的使命：“激发创造，丰富”。 所以做抖音的核心理念是“贴近生活，引起用户兴趣，做优质的内容”。 一、账号内容定位抖音小白该选择什么样的内容领域切入进去？如果你是正在筹划入局抖音短视频的企业或者个人，或者你是正在处于摸索阶段的新手玩家，希望以下的内容可以帮助到你找到自己的方向。 首先抖音内容领域大概分为以下的几大类：生活技能类、科普类、人文艺术类、教育类、体育类、职场类、娱乐等。 1、生活技能类：生活窍门、教程、妆搭、手工手艺、家装园艺、孕产照护等 2、科普类：医疗健康、天文地理、生物物理化学、科普技术等 3、人文艺术类：文哲史、传统、艺术、法律、政治、心理等 4、教育类：亲子教育、启蒙教育、学科教育、才艺教学等 5、体育类：运动文化、竞技体育、运动健身等 6、职场类：职业技能、成长进修、职场文化等 7、娱乐类：游戏、搞笑、 IP、明星 IP 等 图片来源：抖音官方 1、定位 Why好的定位是做好抖音的一个好的开始。账号内容的定位关乎到你精准用户的来源，关乎你的粉丝量的质量。即使你认为自己的视频内容输出是优质的，大众化的，或是可以通过后面的尝试调整回来，但是都是需要耗费时间和成本的。况且还有一个问题：”关注你的≠成为你的粉丝“，用户给你点赞、关注都是因为这个视频的某一个点足够好，只有持续的产出类似的视频，你才能培养粉丝的粘性，视频才能不断得到粉丝的认可，不然这个粉丝随时就有可能取关你。 账号内容的定位是基于抖音的推荐机制的。当你视频作品发布以后，抖音会根据内容标签与用户标签的匹配度，初级的流量池里面会分流一部分到该账号的粉丝用户，而另一部分则根据抖音算法机制分流到小部分符合标签的感兴趣的新鲜用户，再是根据用户的正向反馈，比如观看的完播率、转发、评论、搜索、点赞记录去给用户打标签，进入到下一个流量池的进一步推荐。最终视频会分发给相似的用户，内容的传播就会像雪球一样越滚越大。比如特别是在深夜时段，看的一些鸡汤文或者美食，看完或者给视频点赞，抖音算法就知道你对这一类目的内容比较感兴趣，就会给我推送更多的类似的视频。 模糊的定位会影响内容作品的分发（完播率、赞播比、互动率），影响潜在感兴趣用户的推送，最后的是达不到自己想要的效果。所以，一个精准的内容定位，除了能够匹配潜在用户，还可以基于平台的算法精准推荐匹配精准的粉丝群体。抖音除了给用户打标签，平台还会给创作者打标签，给视频打标签，然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。 2、定位 How个人首选是自己爱好并且擅长的领域。这一类的个人的定位，对于知识的储备、分辨理解能力有一定的要求，但是这一类是最容易产出优质受欢迎的内容的。第二个的话就是自己独特的资源。比如职业职场经验、车评、赶海、颜值、教师职业、穿搭风格等等。这一类的个人定位，你的精准用户就是与你产生关联或者某一方面很相似的潜在用户，可以迅速获得对标人群的喜爱。 网络上有很多关于定位原则的分享，在这里我就不过多分享了。要记住一个词就是差异化，要么就是复制一模一样的人设 IP，因为抖音是鼓励模仿的，在模仿中学习再超越。这里有一个抖音账号定位的公式：抖音账号=表现形式+表现领域。下面给大家分享一张抖音内容定位表： 定位好了领域，可以少走很多弯路。 定位=精准人群+内容布局+涨粉速度+效果+方式。所以定位好了，内容垂直，触达更多的精准用户，再通过抖音平台的算法和推荐机制，传播速度和涨粉速度像雪球式地增长，后面的变现能力也就更加强悍。 企业企业抖音模式的定位：99%的企业做不好抖音，都是因为定位不清楚（模式不对，定位不对，努力白费） 企业最纠结的应该不是每天发什么内容，而是通过什么的模式定位去跟你的精准客户（或者潜在客户）去沟通。 企业抖音账号定位
账号的内容都是围绕产品展示去拍摄、运营的。该账号不追求粉丝量高低，而是追求精准客户，触达用户痛点，目的是带来大量的咨询和订单。产品号追求单条产值最大化，适合做矩阵。而矩阵营销的核心就是快，可批量复制内容，批量起号，同时带来的变现能力是极强的。弱势就是产品号的粉丝数量不高，粉丝的用户粘度也比较低。
官方账号，主要是作为一个品牌的信用背书，能够解决一些信赖感的问题。拍摄的内容，比如公司的荣誉、团建活动、合作客户等等。品牌号既不追求粉丝量，也不追求订单量。而是作为辅助功能，去跟品牌产品号做联动，方便卖货，做信用背书。
最适合推出去打专家 IP 的基本都是老板，因为员工的话，可能会跑掉，账号也跟着没有了。但是推老板 IP 的话，老板是最没有时间的拿来做抖音的。什么时候适合打 ip？老板有时间，个人需要包装，有了一堆的产品矩，有了品牌，再去打造专家 IP 号，把整个行业的上下游的资源整合，去、招代理。 企业做抖音的目的：为了提升业绩和品牌 企业做抖音的关键：提升效率和效能 每一个企业的最大成本是人力成本，如果一家企业没有办法提升效率和效能的话，你的人力成本就会一直投进抖音里面去，投人也都没有效果的话，整个抖音事业团队都会没有信心。既然是为了提升业绩和品牌度，第一个都是卖产品，然后就要去思考拍摄的时候把产品的卖点拍出来，了解抖音的平台规则、平台算法、推荐机制等等。 二、账号资料填写内容定位好了之后，接下来就是要完善你的抖音账号资料了。 性别：无特别介绍 年龄：根据你的行业领域、学术兴趣而定（比如娱乐类的年龄段偏小） 地址：根据行业来定位 背景图：简单介绍、好记、易懂 而更重要的设定主要在于头像、昵称、简介。 1.头像头像的话，不建议使用一些人群、动物、卡通、风景的图片，毫无亮点。用产品或者二维码图片作为头像，会让人反感，一看就是营销号，顺手一划过去了的。所以选择头像的话，可以使用本人照片，贴近生活的一些照片。因为抖音的调性就是”抖音记录美好生活“。如果是想要专业一点的，突显其领域内的专业性，可以找专门的摄影团队拍一张。但是使用真人照片的时候，要切记不可背景内容盖过本人，反而人物失去了焦点。 2.昵称昵称就像是一个企业的品牌，而品牌一般不会超过四个字，但是在抖音越简单越好。对于个人，可以直接使用名字。但是无论企业还是个人，都是遵循”好记、理解、易传播“的规则。所以的话，没有太多的要点要记的。 不知道选什么样的昵称，推荐两种方式：一、本人名字 二、名称+领域 3.简介简介是一个绝佳的营销渠道，除了可以全方位地介绍你的账号，也可以做营销。一个好的内容简介可以帮助粉丝更好地了解账号的内容以及合作、联系方式，包括想要打造流量的。简介大概可以包括几方面的内容：账号内容、提供价值、合作联系方式、引导关注等方面内容。 简介简单介绍一下就可以了，比如李佳奇的抖音，是卖口红的，首先证明其领域的专业性，有信用背书，对消费者来说可以值得信任的。后面的都是 i 引导关注以及商务合作的了。 基本上所有的账号简介都不会有太多的差异化，大同小异。如果不会的话，可以去抖音搜索你行业的词，再去参考一下可以了。 三、抖音算法规则大家都知道，抖音是基于推荐的内容分发平台软件，靠的就是算法机制去驱动流量的，不会存在运营的干预。正是因为”去中心化机制“推荐，头部的大 V 有大 V 的玩法，也不会影响刚入局的小白的流量限制，从而更多的人涌进来去做短视频。推荐分发的算法机制是公平的，如果内容产出是优质的，是大众喜欢的，抖音总会让这样的作品呈现在大众眼前。抖音的去中心化推荐算法就是，当创作者发表作品时，抖音会将你的作品通过用户标签与内容标签进行智能分发给一部分人，根据视频的完播率、点赞量、评论量、转发量来决定是否要推荐给更多的人，还是就此结束推荐。具体可观看下图： 简单来说，抖音一个叠加推荐的机制，每一个视频都会给一定的初始播放量，新账号一般是 500 播放量，如果粉丝多那初始播放量会更高。 比如说，当你刚发布一个作品，抖音会帮你推荐给一些人，但大多数播放量都是在 500 以下，称之为“首次曝光”流量级。当你的初始播放量数据反馈较好时（有评论点赞互动等因素），作品就会被放到下一个流量池（二次曝光），也就是 1 千~3 千的曝光。以此类推，直至到更大的流量级，抑或者某一时段在某一个流量级被截停。 所以，当你刚发布一个作品，除了一部分该账号的粉丝以及系统推荐，能跑完一趟抖音的八级流量池也算是很厉害了。即使是投 DOU+，作品的传播范围也是有限。 而作为抖音短视频运营，想要依靠抖音算法获得更多的流量，除了完成以上种种的平台基础设置，还必须要提升 4 个数据指标：点赞、转发、评论、完播率 所以，在了解了抖音基础的算法之后，你要做的就是运营并提升好 4 个数据指标，使其视频内容进入到深一层的流量池，叠加推荐，获取巨大的流量。但如果我们都不想时时刻刻去盯着数据看怎么办？最简单一个就是积极参与挑战，紧跟热门事件，内容、标题都有新颖的话，有很大的几率获得系统的推荐。比如下面的案例： 四、对标账号之前讲过，抖音是鼓励模仿的，从一系列的模仿挑战可以差不多看出一点端倪。那么，从内容定位、资料完善到推荐算法的了解，基本上我们是了解抖音的一些基本逻辑。接下来是根据你的内容定位去了解和模仿你的竞品，在这信息时代，”三人行必有我师“，其他人一定是具有差异化和某些优势的，我们就可以从不同的数据维度去建模，建立评价体系。 你要观察记录的一些主要数据是什么呢？
通过数据建模，你可以知道热门的视频怎么拍，也知道自己的着重点是哪方面。有一个方向可以领着自己走，而不会入局之后害怕。之后的运营也是有一套方法论，运营没节奏，烧钱也没有。分为四个阶级： 7 天启动期： 建账号（搭建账户、15 条视频的储备量、找到合适自己的视频模板） 15 天探索期： 破播放（打标签、争取 10 播放量） 60 天增长期： 持续爆（100 万播放量、30%爆款率） 90 天稳定期： 做矩阵（产品矩阵、品牌矩阵、区域矩阵、其他矩阵） 其中最为重要的就是要找到适合自己领域的内容模板。 五、制作视频1.短视频的呈现类型
2.热门短视频怎么拍
3.拍摄工具&拍摄
拍摄技巧少不了运镜的使用：推、拉、摇、移、甩、跟、升、降。拍摄中要构图合理，手法转换流畅。必要的时候多用特写，增加作品的大片感。至于摄影技巧的学习，大家可以去 B 站看一些教程。好的视频拍摄技巧是需要付出时间和学习的， 4.制作视频剪辑工具视频制作主要以下两种方式： 一、录制好视频内容编辑后上传到抖音 二、图片集在抖音生成视频（分段拍、套模板卡点视频等） 手机剪辑： 剪映 Videoleap 官网： www. videoleap app.com/ 电脑视频编辑工具： Adobe Premiere(PR) 描述：由 Adobe 公司开发的一款视频编辑软件，一款知名的编辑画面质量比较好的视频编辑软件，它可以帮助用户提升自己的创作能力和创作自由度，具有易学、高效、精确的优点。PR 的优点在于其专业性，扩展性非常强，满足高质量作品的要求。专业人士视频编辑工具必备的工具之一。 官网： www.adobe.com/cn/products/premiere.html 支持设备：Windows、Mac 免费下载地址：[关注公 z 号或知识球] Camtasia 描述：免费的清屏幕录像,视频编辑于体的录屏软件.持多种格式,全屏限时录制,简单,全兼容。Camtasia Studio 是国外的软件，记得下载时候找破解版，不然导出功能将会受到限制。 官网： https://www.techsmith.com 支持设备：Windows、Mac 免费下载地址：[关注公 z 号或知识球] 关于录屏工具或者大家可以看一下国内的[EV 录屏]，给大家一个官网网址，可以去了解一下： https://www.ieway.cn/evcapture.html 剪映专业版 描述：抖音官方的推荐使用视频编辑工具。剪映功能较少但够用，且操作简单，可以满足日常剪辑。热门 BGM 随心享，轻松打造电影感。适合新手小白或者作品要求没有很高的用户。 官网： https://lv.ulikecam.com/?_s=1&keyword=JianYingph 支持设备：Windows、MacOS 5.抖音剪辑的注意的一些事项
6.哪些视频内容是需要避免的
六、视频发布策略对于视频的发布是很容易的，上传内容作品、标题、话题、@朋友、封面、地点，就是几个按钮元素，但是一整合起来，没有注意细节，数据也跑不到很好看的效果。所以，在上传视频的时候，一些发布的策略和小细节还是要注意的。 1.话题没有特定的选题方向的话，可以根据抖音平台的热门话题去做调整，找对标的一些账号或者感兴趣的账号，收集一系列的数据（标题、话题、点赞数、粉丝数等等维度）去建模，挑选合适的话题进行制作难度评估判断，确定选题后设计（）脚本。一般来说，抖音热搜、微博热点等都可以找到相对应的话题题材进行创作，像抖音的话，官方会有很多活动，加入之后会有一部分的流量支持。而有一些好玩、新颖的产品，是自带话题的，对创作难度来说不大，拍摄产品批量分发即刻。比如，之前一段时间很火”万物皆可举“的摆件、还有一些带货像类的等等都是自带话题的选题方向。 2.标题短视频标题常用格式模板 1.年龄事件型 指出某一年龄段人群的共性特征。比如： 90 后结婚率低是更负责任的体现吗？ 2.怀疑肯定型 比如：另类家用车横评 这台车竟然赢了卡罗拉和速腾 吸引用户关注到底是哪款车这么厉害 3.快速实现型 格式：仅需几步就可以实现什么样的效果 4.共情鼓励型 格式：如果怎么样请相信一定会怎样 5.时间延续型 格式：做什么的第多少天 吸引用户持续关注并查看自己的账号主页 6.必备技能型 目的：就是告诉大家必须要了解学习或怎样做 7.解决问题型 直击痛点型短视频标题 目的：告诉大家他们经常遇到的某类问题是如何解决的 8.自我排除型 格式：提出大家有共鸣的问题 目的：让大家看视频找答案 9.独家揭秘型 格式: 达到某种效果的小妙招只告诉你（稀缺性） 10.征求意见型 格式：提出一个自己有困扰的问题但通常可能是一个让大家都有共鸣的一个问题 目的：问问大家，我该如何选择（引导关注视频内容） 11.绝对肯定型 格式：你只要怎么怎么做就一定达到什么效果 12.高占比参考型 比如：这个动作 99%的人都做不到 用高占比引起用户的好奇，从而实现提升我们作品的完播率。 标题尽量使用疑问句，尽可能引导用户看完这个视频或者评论。还有一个就是标题必须包含领域以及垂直领域的的关键词，标题还可以与内容玩梗，目的都是引导用户点赞评论。所以，标题也是一个不可忽略的因素。 3.封面封面的话，风格尽量一致叭，包括字幕大小、颜色等因素，做到封面尽量整洁划一。 好看的封面，会引起用户第一眼的注意力，从视觉上看会对你的作品感兴趣。 这里不过多展开谈论了。 4.发布频率首先像之前提及的运营四个阶段，第一个阶段先准备 15 条视频作品，基本都是用来做炮灰的。然后后面要保持稳定的作品更新频率，不要太密集也不要间隔时间太长，一个作品发布之后刀第二个视频发布至少隔 6 个小时，最多不要超过一周。 5.发布时间对于发布时间，这个要看你的精准用户粉丝群体的时间/画像，什么时候人多，就什么时候发，要注意一点，没有绝对的最佳时间，只有看合不合适。 一般来说，工作日的 9-10 点、中午 12 点、下午 18 点、晚上 21-23 点，周五晚上以及周末时间，周末的休闲时间段可以发多几条短视频。这个也是根据用户的使用手机习惯来看的，所以说发布的时间没有绝对的。即使同一个视频发布两次，不同的时段的播放量和点赞数都是不一样的。 一周 2-3 次更新内容，可以让用户产生期待值和增加用户粘性。除此之外，创作者要积极地维护评论区，增加互动和用户活跃度。平台会根据推荐算法判断你的内容的一些数据，其中互动率也是一个重要的指标，会把你放进入下一个流量池的依据。 6.抖音上热门小技巧
抖音鼓励原创视频，只要有好的创意、好的内容，上热门分分钟钟。
“如何让用户看到 5 秒后？” 视频内容重点前置，问题放在最前面，引起用户的兴趣。
引起用户共鸣
比如：情侣分手是否还可以做朋友？
短期内同性质的内容方容易出现爆款
根据抖音热搜话题，抖音热门，微播热搜，结合自身的专业知识切入话题
七、工具网站”工欲善其事必先利其器“—— 好用的工具不仅可以让你提高工作效率，还可以让你省时间关注在内容的创作上面，这个也正是抖音一直倡导的。接下来就介绍一些好用的工具叭！ 1.巨量创意官网： https://cc.oceanengine.com 简述：巨量创意：营销创意解决方案的提供者、引领者、激发者。以创意的新可能，激发更多生意新可能。用创意，让广告更有价值。 微电影 模板视频 视频制作 脚本推荐 标题推荐 AI 配音、语音转字幕、风险提示语工具等等都是非常好用的工具。所以首先第一个工具就推荐这个了。至于一些免费的素材，大家可以看一下下面的一些截图，就不过多展开了。 2.创意短片3.创意文案4.设计参考5.下载工具6.效率工具7.热榜指数八、变现方式虽说抖音鼓励大家贴近生活，记录美好生活，去做纯内容输出。但是平台商业化是避免不了的，将流量变现不单是平台的发展目标，也同样是作为创作者收入来源的渠道之一。 九、抖音创作内容规范抖音是一个供广大用户记录和分享美好生活的互联网平台，建设美好抖音需要平台和用户的共同努力，营造和谐健康发展的网络环境和社区生态。”网络不是法外之地“。 1、抖音鼓励以下内容创作
2、平台禁止发布和传播以下包括但不限于的内容
3、抖音平台会对以下内容进行限制违反社会主义核心价值观
低俗色情
侵犯未成年人的合法权益
危险行为
动物不当内容
引人不适
生活医疗
违法违规
公序良俗、不良导向等
商业广告或类似的商业招揽信息（星图视频除外）
其他
十、抖音养号篇养号很多博主虽说不用，圈子的声音也不尽相同，不同打法风格的运营就各不相同叭。养号也不是抖音时期才有的叫法，互联网时代，微播起来的时候就非常火了。这个只是一些做矩阵或者批量账号的玩家才去做的事情，操作也是大同小异。如果是个人，开个抖音号自己玩一下的就算了的，就不需要养号。简单说说叭。 1、登录网络环境 抖音数据系统有内部 IP 查询，登录抖音账号的时候，它都会检测到你的 IMEI、设备号、网络 IP、物理地址等记录。 因此为了避免被系统标记为小号，新号需要在一部新的手机上登录。尽量做到一台机子一个账号，防止频繁的账号切换，手机卡更换和网络切换。 且接入同一个 wifi 的抖音设备尽量不超过 5 个，有条件的可直接用流量。 2、个人资料填写 个人资料填写完整，有条件可绑定手机号。 重点是微信号的填写，在发布前 5 个作品前，微信号都不要放。若是急需导流则在开始养号第 一周的时间里，不要放微信号，过后可放。 3、正常的用户行为 进行正常的浏览点赞关注评论行为即可，不要做一些过于刻意的行为，例如频繁的进行搜索，频繁点赞和关注评论转发等，适度适量。养号方法如下： 第一步：首先随便的关注几个人，给别人关注，在点开别人的作品，随便看完几个。 第二步：我们到别人的作品给别人点赞，然后我们再返回去继续点开第二个作品。我们可 以不用给作品点赞，直接转发一下别人的作品。这里建议我们可以转发给好友或者是 QQ 好 友，微信好友。如果不想别人带来关注，可以直接转发给我们自己的微信小号或者 QQ 小 号。 第三步：我们再返回去点击第三个作品，这个时候我们可以不用点赞也不用转发，我们直 接评论一下别人的作品，再随便找一些评论点赞。跟别人互动就可以了。 第四步：在抖音直播间，我们最好选人数多一些的直播，看一下直播。如果不想看的话， 我们可以挂上半个小时，偶尔发言一下。 上述三个步骤完成，一个基础的养号就完成了，如此简单，接下来就要靠一些内容的产出了。 4、如何判断养号的成功 在养号周后，发布的第个作品能有 200 的推荐量即为养号成功。 ----------------分割线------------------ 在最后，欢迎大家加入我们的知识球，以下的内容超1000+（短视频行业报告、运营技巧、私域社群、营销知识等都会在上面持续更新） 创作不易，点个赞鼓励一下叭！后续继续分享... |
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