王尘宇

希望看到这篇文章的同学们九月水逆退散，金九银十发大财~

首先我们简单了解下什么是搜索广告？

信息流相关的广告，用户都是被动接受的，广告不知不觉的闯进你的视线，不得不接受。 而搜索类的广告则是偏主动性，用户主动通过搜索相关的关键词找到自己所需要的东西，意向更明确，目标更精准，所以转化的效果相对也更好。

抖音搜索广告：一般来说是商家根据用户的搜索习惯，从商品或短视频的标题、话题、文案等制定符合品牌产品的关键词来覆盖预埋词，然后通过自己的产品视频来提升品牌热度或者转化成交等满足商家的需求。

从另外一个角度来说，搜索广告是付费的也可以是免费的，所以很多人也叫它抖音！

大家都知道，抖音的搜索广告在继承了百度大搜、头条、搜狗等传统的关键词检索的同时，突破了图文的展现方式，采用以短视频和H5落地页相结合的方式来推广，可以让用户更直观的去了解品牌商家的产品，完成产品从展示到销售的精准转化！

一、那今天就先跟各位聊一聊搜索广告对品牌商家有哪些好处？

1、日活用户多，搜索入口多

从去年开始抖音的搜索流量就在不断上升，并且在今年抖音也在大力引导用户搜索的行为。据抖音官方统计，抖音日搜索广告流量曝光高达5亿左右，这是个什么概念呢？抖音8亿用户，差不多一大半的人每天都有进行一次搜索行为，为什么会有这么多搜索流量呢？那是因为抖音的搜索流量入口也有很多。

抖音搜索流量入口： ①进入抖音的综合搜索页面：这个也是最常用的搜索界面，无论想搜索直播、商品、用户、还是其他。 ②抖音商城搜索：带有明确电商意愿进入的入口集合，具体包含搜索、店铺、橱窗、商城推荐、活动页等入口中的各个页面，包括直播、短视频和商品卡等多种展现形式。 一级入口已经被抖音官方调到了首页，可以直接进去搜索，也可以在综合搜索界面下的商品入口搜索，两者都是一样的。 ③垂直搜索：综合搜索下的各垂直入口，想关注哪方面的信息，就可以直接点击相对性的垂直界面，进行搜索，显示的就是相对性的垂直信息展现。

2、搜索场景多，流量好

反正我自己看视频的话，不知道的东西我会马上在站内搜一搜，然后再继续看。有些用户的习惯可能就是看完之后再搜，有些则是边看边搜，这就导致在站内的搜索路径更加具体化多元化，抖音电商的搜索流量基本上都是呈上升趋势增加。

3、搜索成本相对较小

传统的搜索关键词，一个关键词点击8-15元不等，甚至更高，但是在抖音站内，一个关键词的搜索点击成本一般在3-5元左右（特殊情况除外）。所以品牌商家不管是投放短视频还是直播的搜索广告，成本相对而言是可以节省很多。

PS：如果知道一点seo玩儿法的同学，可能根本不怎么需要做付费搜索广告投放了，直接做好关键词布局就可以了，然后店铺再一些S单，就可以把猜你喜欢流量和搜索流量结合起来玩儿的很溜了~只不过最近平台改革，要紧跟着平台，付费搜索广告投放是主流，抖音seo只是锦上添花！

4、互动率、点击率、完播率高

因为搜索行为是由用户主动发起关键词搜索表达兴趣的一个过程。所以用户在搜索某一个东西的时候是带着兴趣和期待去的。 就像搜某产品某人直播的时候，我进去之后肯定会互动，点赞评论以及停留甚至会送啥的，都是很正常的。 再就是搜索某视频的时候，进去观看之后，一般是目的性很强，所以完播率高，也会藏评的高互动。 最后就是搜索某个视频，然后带上了商品卡，因为是自己感兴趣的，点击的可能性会非常高，甚至会付钱下单。

5、成交好、转化好

①初步转化：主动搜索的用户，品牌商家的视频如果有趣、产品口碑良好、以及内容对用户有用的话，很容易转化成为精准粉丝。

②二次转化：当品牌商家在直播、或者发布短视频的时候，有了初次转化的基础，就会进行直播和短视频赞藏评的互动，从而达到二次转化。

③高质量转化：在前两者都没问题的情况下，那粉丝粘性就很高，用户也很精准，品牌商家再做好品牌宣传和口碑等，那么主动搜索过来的用户就会买单，因为他的消费意愿更高，也就更容易买单了！

二、品牌商家如何做好抖音SEO搜索？

品牌商家可以根据抖店pc端/移动端的搜索词数据，通过优化商品标题、商品关键词、商品信息以及内容对应的信息，来获取更多的搜索流量从而促进成交转化。

基本上任何电商平台或者社交平台的搜索页是形成中小品牌产品口碑、品牌宣传、影响用户决断的关键入口和重要路径。

品牌商首先要做好的就是商品标题关键词布局，这个是最重要的一点，也是检验产品是否入池的重要标准之一，也是用户是否能在综合搜索和商城搜索下搜到该商品的关键之处。

常见关键词的种类：品类词、品牌词、竞品词、效果词、人群词、场景词、成分词、热点词、长尾词、下拉词、属性词、价格词、口碑词等等。

关于以上关键词详细的解析可以看看这篇文章：常见的几种关键词解析

如何布局？

1、商品标题：这个主要是看做什么行业，行业不同，组合关键词就不同，大品牌自带流量，可能就品牌词+品类词就很高的搜索流量了，而小品牌可能就需要品类词+竞品词+效果词+场景词+其他等等。因为标题有字数要求，一般选择三五种关键词组合就可以了。

2、短视频：带货短视频和常规短视频 视频标题一定要有跟视频内容相关的关键词，而且相关的话题也要带上，再就是短视频带货的商品标题也要吸引人，可以提高商品卡点击率，但是如果该带货视频需要做投流的话，那就需要注意了，详细的可以看看这篇文章，讲解了有关投流的注意事项：抖音随心推投流注意事项

3、直播：视频发布如上分析，再就是直播标题和背景的准备了：直播带货基础

三、品牌商家投放搜索广告之后，如何做搜索广告的分析复盘和优化？

在八月之前，搜索分析只有抖音小店的PC端电商罗盘可以看，但是在今年的八月中下旬抖音的手机端也上线了搜索分析，它可以给品牌商家提供精准的流量入口，可以帮助品牌商家明确用户的搜索意图。

还可以帮助商家了解用户通过搜索进入直播间、短视频或商品卡后成交的成交数据。了解商家自身的热搜词及对应的曝光量、点击量、成交金额，帮助品牌商家进一步优化商品相关内容。

1、pc端搜索分析入口：【抖店后台--最上面电商罗盘--右边商城搜索分析】

2、手机移动端搜索分析入口：【抖店APP--数据--商城--搜索】

①首先最前面的就是店铺的搜索核心指标：店铺内搜索成交总金额。根据这个看清楚的了解店铺在某个时间段内搜索成交的金额，以及占比店铺总成交金额的多少。

②店铺搜索成交的前20个搜索词： a、本期新增词：在筛选时间周期内有本商家搜索结果展示，但上个周期内没有本店搜索结果展示的词。 b、搜索量飙升词：与上周期相比，搜索结果曝光人数有上升的词。

一般情况下是可以根据这个成交搜索词来做适当优化和新商品链接标题的布局。

③行业热词分析：根据行业内相关产品的搜索、点击和成交热搜词来进行关键词对比，调整。

1. 搜索热度指数：根据搜索词的搜索人数进行指数化处理。 2. 点击热度指数：根据搜索词结果的点击人数进行指数化处。 3. 成交指数：根据用户点击搜索词结果的直播间、短视频、商品卡后的成交数据进行指数化处理。

还可以点击筛选，进行不同行业和一级类目/二级类目查看搜索词的相关指标。

抖音电商的搜索分析是展示搜索流量、转化、成交各个环节的核心数据，展示热门搜索词数据，并提供热门机会搜索词，帮助品牌商家可针对性补充、优化商品内容，提升搜索渠道的成交比例。

今天的分享就到这里了，如果感觉有用的同学可以收藏观看，双击点个小星星，或者踢我头像互相交流交流~

作者：互联网上的五线谱

时间：2022.09.01

天气：左边太阳右边乌云密布~