王尘宇

移动互联网已经在各行各业蔓延，传统的方式和虽然不能完全被取代，但也被移动新媒体，狠狠的甩在了后面。

在媒介和舆论的轮番轰炸下，抖音让整个移动互联网世界都疯狂了起来，它让企业看到了另一个销售巅峰，让年轻的者看到了希望，让投资者嗅到了商机，让媒体捕捉到了热点。

不可否认，抖音不仅有很好的社交功能，同时抖音还为我们提供了一个新的营销方式和传播媒介。

的定位

现在做抖音营销的个人和企业越来越多，抖音营销内部也不断改版，不断淘汰一些“玩票”者,抖音由原来的鱼目混杂慢慢过渡到深水区。那么如何打造吸引目标对象的，需要你仔细思索，进行定位。

当抖音上成为营销手段时，我们便不能以个人喜好为主，而是要针对我们用户对象的喜好和每个阶段的营销战略，并结合流行元素，推送相应的图文信息和线上活动。

而并非盲目地推送一些无关的心灵鸡汤、热门话题，照搬别人的运营模式。

要成为一个“不讨人嫌”的微营销商，就不能刷屏式地推送广告内容。要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最化的自己，譬如：喜欢的音乐、电影、书籍、甜品等等。

通过分享这些点滴，与朋友们建立起相似兴趣、爱好的联系，当你偶尔插入广告，他们不但不会反感，相反还会根据你推送的营销内容，自动对号入座，达到最终的营销目的。

抖音需巧妙应用思维逻辑

在用户的思维逻辑里面，主要是分为三个阶段：认知阶段---兴趣阶段---购买阶段。

在第一阶段(认知阶段)里面，我们要想办法让用户在接触到我们的抖音公众号就知道我们的是干什么的，有什么用，能帮助用户解决那些场景性问题。

通过简介的几句话，向用户阐述我们的公众号的作用，在这个碎片的年代里，用户没有太多的时间听我们讲述、看我们的简介。

在第二个阶段(兴趣阶段)里面，我们要让用户对我们产生兴趣，那么我们的抖音公众账号必须要好玩、有趣、实事求是地为用户解决问题。

这样我们的用户才会有黏性，才能在这个平台上把用户沉淀下来。

在第三个阶段(购买阶段)，当用户对我们形成了认知，产生了黏性，我们可以适当地搞些活动或者游戏，让用户在场景中了解体验我们的产品，进而带动销售的增长。

抖音营销的获取用户

假设你的目标客户群是一些白领阶层的人群，那么你就要设身处地地想下，他们日常的场景是如何的，你又可以为他们提供哪些便民服务。

譬如：天气很多变，时而下雨时而暴晒，那么你可以把天气预报这个功能注入到你的微信公众号。

譬如：以女性身心健康为主打的艾丁香，主要以分享实用性健康以及励志、情感等方面内容，立志让每个女性都能成为独特而又美丽的风景！

维护粉丝添加新粉

通过线上平台（抖音、直播、知乎、问答、微博、论坛等）和线下平台（附近的人）开发第一批粉丝。当积累到一批种子粉丝后，一定要维护好现有的粉丝，同时还要激活粉丝的活跃度，这时你可以适当地搞些线上游戏。

譬如：以抽奖或申请形式，让客户尝试你的产品并有评论式的反馈，有利于企业打响和产品的知名度。一般用户尝试后，复购率会在66.2%以上，

在《影响力》一书当中，西奥迪尼曾提到过，你让用户免费尝试过你的产品后，用户心理会产生一种亏欠心理，所以在日后用户在有需求的时候自然而然地选你家的产品)。

做过传统零售都知道一条定律：客户介绍客户转化率是最高的。因此前期一定要维护好粉丝，为他们做好服务，让他们来帮为我们做宣传。

抖音营销也要定好目标，不达目标誓不罢休。通过这个目标可以让团队更加积极活跃，人嘛，有时候不逼下自己永远不知道自己潜力有多大。

抖音营销需要用户沉淀

抖音营销，首选需要获取用户，其次需要实现用户黏性，最后让用户在这个平台沉淀，达成商业目的。

只有我们的抖音和用户之间建立了良好的关系形成了较强的黏性后，才可能更大程度上实现商业目的。

边交朋友边做生意，这是才是社交平台区别传统媒体或平台的本质。

在销售产品的时候，我们还需给我们的品牌或者产品植入故事，让人家持续，深刻的记住你，你必须懂得讲故事，只有有剧情的故事才能感动人，才能产生长效传播。

单纯的卖产品的是三流微商，卖故事的抖音才是一流的，只有卖故事的产品才能将产品的价值最大化，不用价格去竞争，形成自身的核心竞争力。

最后简单说一下抖音帐号的运营方法

一、抖音账号运营前期，主要吸粉为主，避免广告嫌疑，这才是最关键的，我们前期不要着急去卖产品等，我们前期的目的就是吸引目标粉丝，让你的粉丝对你产生第一步的认知，为我们之后的视频大爆发打下一个基础，吸引更多的粉丝，后期开始要我们考虑到的变现，前期主要要让粉丝知道我们是做什么的，对我们有一个初步的心理认知定位。

二、抖音账号运营中期，主要注重信赖感，因为粉丝是第一次跟我们有接触，他们对我们的账号缺乏一定的信赖感，对我们推广的产品不放心的心态，我们就是要解决这个信任度的问题，就在于我们平时的日常维护粉丝运营了，比如粉丝评论了我们或者对我们产品有疑问的时候，我们要第一时间为他们解答，尤其是通过抖音购物车成交过我们产品的粉丝用户，我们一定要主动与他们保持良好的沟通信任关系，甚至可以为这些粉丝谋取特别的福利，提高他们的信任感，后期才会更加的信任我们。

三、抖音账号运营后期，后期主要注重变现模式，我们做的都知道，不管淘宝电商还是抖音电商，流量才是一切订单的源泉，我们通过抖音账号运营吸引来粉丝，进而变现，后期我们既要正确获得更多的稳定的粉丝人群，这个时候，我们的核心工作就是持续不断的内容创作，我们只有不断创作优质内容才能获得更多的推荐量，获得更多的粉丝。

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