2022年做抖音，机会一定不在直播带货，对于一个没有运营团队，没有行业的普通人，想要在抖音上破圈的人，抖音号绝对是一个机会。IMG_256 目录
想要在抖音赚钱，对平台的运营规则一定要熟悉。就好比工作要先讨上司欢心是一个道理，所以，了解平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，视频才容易上热门。 【平台特性】 抖音是一个去中心化、算法机制、叠加推荐的平台。 IMG_256 【什么是去中心化】 抖音和微信公众号最大的不同就是：公众号你订阅了谁，就可以看谁的内容，博主粉丝越多，流量越大。 但抖音是另一个赛道，比如你关注了某个博主，哪怕是几千万分数，但你不可能一直刷到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，并不是你的。所以，你视频能否上热门，就依托于每一条视频本身的内容质量。 这一套机制就给了很多新创作者的机会，这也是为什么我推荐大家做抖音，只要你内容足够符合当下形式，依然能够快速涨粉，产生变现。 【算法机制】 抖音所有的账号，对系统来说只是一组。你的视频是否优质，抖音会给你分配流量池，通过用户反馈（点赞、评论、分享、完播率、进主页等数据）进行算法分配。 只要你的视频能达到同行内容平均值，那么抖音就会给每一个视频分配一定的流量。 流量池一般是500—5000-50000-500000，这样一个阶梯性的流量，并且实时更新。 【叠加推荐】 要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。 在通常情况下，新发布的短视频质量还不错的话。 如果获得系统分配1000左右的播放量，点赞、转发达到10%，算法就会自动的判断这个视频比较优质，因此会自动对该视频进行加权，叠加推荐。 不同流量池，根据这个数据依次类推。 所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行点赞、评论、提升停留时长。只要数据优质，上热门的概率就会加大。 接下来是内容的消重机制、审核机制、特征识别。 【消重机制】 就是避免搬运党，官方要保护原创，不管在哪个平台都这样。如果你的视频是别人发过的，直接搬过来或高度相似的视频，就会得不到推荐。 至于那些说抖音发第二次容易火的，小概率问题，想要在抖音上长期健康的发展，还是要好好做原创内容。 【审核机制】 抖音的审核分为系统审核和人工审核，一般都是系统审核为主，系统审核有个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，系统自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。 人工则做一些机器无法判断的审核，一般是审核视频内容、视频描述/标题，是否有敏感信息。另外，那些是上热门的视频，当你视频达到百万级别的时候，基本上人工会审核，审核通过就会给你进入千万流量池、上亿流量池。 不过，如果你是企业，经常发广告会受到营销视频过于敏感，从而被抖音限流。 IMG_256 那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，就可以获得官方营销豁免权。第三方员去过去做的话，这里面有很大的利润。 【特征识别】 当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频工作之余，一天赚300以上的副业，4000字建议收藏的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。 抖音同城号的运营思路 上面讲到平台运营机制、接下来是同城号的运营思路，以下大家可先收藏、方便以后重复观看。 （1）账号搭建 账号搭建包括账号整体的风格定位和人设定位，包括视频的展现形式、长度、风格、更新频次和你所使用的头像等形象展现。 根据你想进入的同城号领域制定视频风格，而人设塑造首先要把账号的昵称、头像、签名和背景图设计好。 1.头像尽量使用真人照片，同城号注重真实感，这样容易吸引用户点击进入主页，转化为粉丝。 2.昵称最好是方便记忆、好输入、易传播的，用词简洁。同城号更加注重昵称，在昵称中打上本地名，让人一目了然知道你的账号定位是做什么的。 3.个性签名要简单明了，直接告诉粉丝你的抖音号是做什么的，关注你能得到什么，并且放入几个你视频内容的关键词，方便粉丝搜索。 4.另外，新号最好要在签名处留个人微信号或打广告，先把账号培养起来再做广告。 （2）内容创作 【内容定位】 做同城本地号一定要讲当地本地化，视频内容最好把当地的地标或者风土人情还有地域特色融入到你的视频内容里面，前期先拍个10-20条本地垂直视频，不要发，全部存在手机里，根据你的的账号数量，在每天匹配到各个账号里面去。 【文案编辑】 找到10-20个同行短视频博主，找到10-20个公众号或者其他自媒体平台的同领域的内容账号，把他们的视频文案扒下来整理好，然后把他们的优质视频文案结合自己的人设，产品，环境，等因素，在进行创新和修改，切记完全照搬，很容易被投诉下架！ 【怎么找对标账号最具参考性】 想要做出好的内容，一定不要闭门造车，需要大量参考已经经过验证的优秀内容，而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？ 创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。 我在这里推荐几款常有的数据分析工具给大家： 飞瓜数据 新榜 轻抖（免费好用） 我平时用以上三个工具比较多，可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供参考。 记住：任何创作者刚开始时，模仿，是最好的学习方式。 （3）拍摄与剪辑 【设备选择 】 一个苹果11，一个补光灯，一个云台三脚架足以，不需要买其他的单反或者其他的设备，一定不要花重金去买昂贵的设备。 【视频拍摄】 如果你有实体店或者工厂，或者门店，最简单拍摄手法，就是把产品生产的细节拍下来，操作容易，实操性强。 口播，可以说是最适合新手拍摄的方法。对着视频镜头讲，成本低，实操性强，但是需要一定的能力，需要懂文案撰写、素材收集，也需要你具备一定的行业专业性。 实体商家在拍摄同城号视频时，需要先考虑好变现逻辑，是通过抖音变现，还是在抖音平台变现。如果在抖音平台变现需要有团队，也就是直播能力。 但一般商家都是通过抖音到进行变现，通过拍摄输出产品相关的干货，给用户带来价值，至于拍视频需要解决出镜人的能力来决定，如果口播能力强，可以对着视频输出产品干货，干货内容可以围绕着帮助客户解决问题，或者以才艺的形式展示，插入实体店的地理位置和软广进行曝光。 【视频剪辑】 用剪映，专场，字幕，动画，如果不做后期特效，基本上剪映里面的功能足够一个账号的基本功能了，全套剪辑都有，手机就能剪出大片。 （4）账号运营 【养号or不养号】 对于新手，一两个账号是不需要养的，养号的核心是在于模仿真实用户的日常操作行为，抖音是内容平台，专注内容就好。 【刷粉or不刷粉】 刷了之后你的账号就等于废了，一些走捷径的行为在强大的机器算法中都显得很鸡肋，如果没有持续生产内容的能力很难在抖音上获得流量，还是那句话，专注内容，专注怎么给你的用户粉丝带来价值上，其他一切走捷径的行为在我看来都是弱者的行为。 【账号只有500播放量怎么办?】 视频的播放量一直卡在500的话，通常都是账号没有鲜明的人设导致，通俗来说就是账号没有整体记忆点，粉丝不知道你在说什么，那些所谓的朋友圈式的账号就是这样的，什么都发，完全不顾粉丝的感受，活着自己的认知中。 什么都随便发，然后重新检查账号名字，背景图，签名，视频封面，把垂直领域的信息堆砌上去，隐藏不相关的视频内容，去套一个成熟的视频内容脚本，最好找几十个同行，去看同行已经爆过的时候，去套用他们的视频模板，一旦视频播放量有起色，按照那个视频模板持续输出下去 (视频卡在500的播放量原因很多，大部分都是因为没有人设，且内容枯燥导致) 【dou+投放】 账号建立前期，视频发布是需要投抖加的，快速的给你账号打上标签，切记，投抖加不要乱投，投抖加最好是投同城6公里之内的人群。 dou+投放实操分享； 1. 视频发布一到两个小时播放量超过你以往的视频播放量 2.赞播比达到5%以上，最好是接近10% 3.评播比达到0.1%4，转播比达到0.06以上 视频达到以上的数据就可以用dou+小额多次试投 以上名词解释: 点赞量除以播放量 评论量除以播放量 假设你的点赞量是500，播放量是10000，用10000除以500就是0.05 ，这样的点赞率我认为是优质的，大家可以去计算下你自己的优质视频，热门视频的赞播比一定不会低于0.03%的 【关于账号降权】 只要没收到系统的违规处罚通知，账号都是正常的，如何检查自己的视频有没被限流? 抖加投放视频如果出现了视频不适合投放，就证明视频内容出现了违规，可能是文案，也可能是呈现形式上违规了。 三、做一个离商业变现更近同城号 普通人做那个领域离变现最近？这个主要还是要看每个人的特长和兴趣爱好、以及人脉资源。 先思考，你能给用户提供什么价值？ 仔细想一想这个问题。宝妈可以提供带娃价值，中介可以提供专业的房产价值，吃货可以提供美食咨询价值等等。 考虑完自己能给用户带来的价值后，再考虑你能用这些能力做哪个领域的号。 根据你的特长： 同城宝妈，可以做幼儿园探园号，娱乐地图号，宠物号，美食号。 同城厨师，可以做技能培训号，餐饮加盟号。 如果你是理发师，可以做同城技能培训号，发型预约号，衍生产品售卖。 如果你那里有二手车销售资源，可以更快速的得到二手车信息等。 根据你的爱好： 你喜欢美食，可以做一个美食探店号。 你喜欢养狗，就可以从自己的爱好出发，做一个同城宠物驯养号。 你喜欢交朋友，那就可以做一个号，通过把喜欢聚会的人聚集在一起，利用和线下聚会来赚钱等。 根据你的人脉资源： 比如，你身边朋友是做蛋糕，或者水果店的，利用身边的资源，你们一起去做一个相关的领域，利用别人的资源去给自己的价值和账号赋能，最后两头共赢！ 就算一个什么价值都提供不了的，也可以同城的个人IP所延伸出的个人思考和经历价值，只要你会讲故事，把你的过往讲出来给别人听，认同你的价值观的同城粉丝也会为你作停留。 总结下，哪个领域离变现最近呢？ 如果有一点账号运营经验，和实际工作技能的话想做同城号，我建议就从身边的资源开发。选自己已经掌握的技能，或者与你的爱好相关的类目，或者你拥有的人脉资源。 现在最主要的还是美食，宝妈，幼儿这三个领域最受金主爸爸的青睐，单条广告报价一般在2000-20000左右，一个月能接几条广告主要还是取决于账号的粉丝粘性，粉丝量，以及账号的数量来定。因为毕竟大部分的实体店都是渴望流量的，但是他们没有团队，也没有专业的知识去运营一个抖音号。 当然，围绕着个人IP来做的同城账号，以链接人的商业变现为主导来的变现逻辑，商业价值也是不容小觑的。 同城号有很多的玩法，每一个玩法都是本地精准的流量，比较容易变现，如果选择好一个领域去做了，就要坚持做，因为本地人天生有一种信任感。 四、同城号案例研究、变现方式 热门同城号案例分析： 【同城相亲号】 同城脱单号存在的合理性在哪里？ 单身男女工作压力大，相亲市场需求大。 现在单身青年越来越多，这部人工作压力大，很多人已经没有时间再去接触除工作圈子以外的人群了，根本没有时间没有条件去谈恋爱了，以往都会去相亲市场瞎猫碰死耗子，现在只要在抖音上刷刷同城，就能够找到这个圈子，加入这个相亲圈子，何乐不为，有需求就会有生意。 帅哥美女真人出镜，视频容易上热门。 只要发一些美女的视频，再加上本地的标签，定位好，作品一发布，就能够轻松上热门，因为抖音本来就是消遣的app，是个人都喜欢看美女，老少皆宜。 IMG_256 变现形式广，实现更多对接。 情感课程，高端品，医美，相亲公司，婚纱影楼，甚至是脱发机构，客单价几乎都可以做到几千一个人，不要想着去做后期的流量交付，把流量对接给专业的交付团队，自己拿流量分成就完事了，专业的人做专业的事，一定不要想着钱全部都一个人赚。 同城号天生带有信任度，很多时候让成交变得不是那么难，只要你设计好文案，找一个别人不能拒绝的理由，那你就可以转化他们。 1. 账号定位 给视频观看者留下明确的第一印象。账号的定位，就是让用户能够快速了解你是谁，你想要做什么。同城托单号定位很明确，就是一个介绍各种优质单身人士，或介绍相亲恋爱技巧的视频账号。 让用户认可你的差异化。一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。都是做相亲号，托单号，你的差异在哪里？可能你推荐的单身男女生更有吸引力，从你这里脱单的成功案例多，等等都是。 顺应平台趋势，获得流量。平台希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号—样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。 2. 人设定位 人设定位的出发点一定是从出镜人身上所挖掘的，比如出镜人身上的外形，口语表达能力，肢体语言，镜头表现力等挖掘。你可以把自己塑造成一个年轻的小红娘形象，或者是一个有经验的红娘形象，也可以把自己打造成恋爱领域的专家。 即使你的某个视频火了，但是用户点进他的主页一看，视频封面杂乱不统一，还有些乱七八糟的视频，今天发优质单身男女，明天发、发美食、发成功学演讲，用户一定不愿关注你，因为你的内容没有章法，用户从你身上看不到你生输出的价值。如果视频用户不知道你的视频内容在讲什么，对你的人物形象没有清晰的印象，就会失去后续关注和点赞的冲动。你的人设塑造是失败的，你距离成功也远了。 3. 内容定位 你的视频内容直接决定了你的定位，你的目标人群和潜在客户，决定了你的变现能力。 首先，发挥你的优势。比如说，你身边就有一批优质的单身人士，或者你有当红娘成功的经历，或者你的人脉资源很广，这些都可以成为你做号的优势。比如你是军人出身，你拥有一批单身退伍军人的人脉资源，你就可以做一个军恋领域的同城托单号，发挥资源优势，也更有助于线下活动的开展。 IMG_256 其次，垂直化输出优质内容。要做脱单号，从头到尾就专心做这一个方面。“深圳脱单酋长”这个账号，一直在垂直输出相亲技巧、脱单技巧、约会注意事项等男女双方最关注的情感问题。内容定位非常明确，粉丝更具粘性。 4. 视频呈现形式 根据你的内容定位，可以选择不同的内容形式。 如果你的视频主要内容是讲解相亲那些事儿，建议选择真人出镜＋口述内容的形式。真人出镜，要考验的不仅是前期准备的内容质量，还考验一个人说话的状态，及其真人上镜的效果。 如果你的视频是介绍单身男女，可以制作单人vlog，或者图文＋背景音乐。帅哥美女真人出镜会吸引更多人关注。 如果你想主要展现线下脱单聚会等活动的开展，那么你可以采取现场画面＋配音解说的形式，或是直接将聚会活动的经过剪辑成vlog。vlog 看起来更加生动和真实，视频载体能直观地表现环境和细节，这样的表达方式显然更具吸引力。 5. 变现逻辑 多看几遍这类视频，你能发现抖音同城相亲号的核心点就在于流量的获取，粉丝的运营，还有线下聚会的运营能力，这个项目是有门槛的，需要稍微外向的人做这个项目。随着抖音的崛起，很多人都已经通过抖音卖课，或者是通过抖音同城来做聚会项目了，光是卖课程几十万就到手了，别说引流到线下做聚会了。 拿同城相亲聚会的利润分析，例如百合网，珍爱网这类的垂直红娘服务价格，一般都是几万甚至10几万，你觉得你提供一个这样的客户给他们，你提个50%算多吗？我相信肯定不止50%的。 如果在同城有这类的相亲资源，把资源对接给后端的服务公司，直接拿提成，你自己也就只负责流量端，由后面的产品公司去负责流量转化，使利益最大化，效率最高效。 你要做的就是直接和这类的公司去找他们的经理谈判，给与他们流量，他们给与你人头费就完事了，你主需要把内容做好，当然你也可以自己去做聚会，开发其他的变现服务。 当然其他模式也是可以这样玩，首先你要找出有没同城的公司或者个人在做类似的抖音同城号，在找出适合自己的拍摄风格还有领域类型，如果有，就复制他们的模式，去复制他们的内容，还有变现模式，打造属于自己的人设风格，然后不管是流量共享还是自己变现，都有不错的效益。 【同城美食号】 同城美食号主要给潜在的客户美食种草，给潜在的吃货扒一扒哪里有好吃的，吸引的大部分年轻女性粉丝，这类粉丝对于新奇特的美食都会有极强的消费力，对于后期结合其他品类的变现有很好的开端。 同城美食号具备哪些优势？ 普通人上手比较容易，只要你喜欢美食，喜欢外出游玩，喜欢与人交流，都可以上手。 而且这类的账号涨粉很快，粉丝涨起来能接到很多餐饮老板的广告，毕竟吃大家都不接去拒绝，尤其是晚上发，会有奇效。 当然，这类视频前期需要投入成本。 每个视频都会有开支，因为你要到店消费就餐，才能给粉丝做好攻略和美食介绍。前期在接不到广告或者粉丝少的时候，要有一定的经济能力才能支撑起账号的运营，最少粉丝要在几万粉才能持续的接到广告。 这类的账号分以下几种视频呈现形式： 视频加后期配音（ 不用出境 ） 第二视角拍摄（需要一个人出境，一个人拍摄 ） 第一视角拍摄（ 以口播的形式介绍当地美食，需要出境） 这类的账号大部分的头部账号都是由当地的短视频MCN公司把控着，当然也会有普通人自己以个人IP做的美食探店号，市场每年都在更新。 如果你是一个人，没有团队，这类的账号最好以两人一组出行拍摄，一人负责拍摄，一人负责出境，因为中间会涉及到多场景，分镜头的转换，一个人是没办法去完成整个视频，也没办法把整个美食探店的过程全部展现出来。 1. 账号定位 首先是账号建设，账号昵称最好以同城为主，比如：六六吃垮深圳，肥仔吃深圳等，账号昵称以通俗好记为主，切记以生僻字作为账号名字。当然如果你要做个人IP，就需要淡化或者去掉深圳或者同城的字眼，主要以凸显个人IP为主。 账号的定位主要以介绍当地特色美食，和小吃还有美食优惠信息，账号简介里也注明关注我你能得到什么，关注我你能得到什么价值，比如：每天更新西安特色美食，每天随机抽取一名粉丝送霸王餐。背景图也最好以当地的地标建筑或者当地特色为主，强化同城属性，当然如果是个人IP就以个人IP的图片为主。 2. 人设定位 IP人设定位是什么？简单来说就是你在用户的心里形象是什么？ 这类账号的人设基本就是一个吃货，以吃货的角度去评判美食，首先做人设定位回答自己这几个问题 我是谁？（介绍自己的兴趣爱好和背景吸引同频的人） 我的粉丝群体是谁？（一群爱美食的吃货，文案和美食品类趋向于女性） 我能提供什么价值？（帮你寻找同城各类的美食小吃，帮你做出选择） 我的差异化在哪里？（我比别人更能吃，更奇葩，更搞笑等等） 你能给用户带来什么好处？（能给商家带来流量，能帮用户带来美食体验） 人设定位主要是以出境人的性格来确定，比如出境人的性格很外向，语言表达很好，情感很丰富，就可以以这个为出发点，在视频人设IP里面加入搞笑等元素，当然也会有其他的元素，核心点是以出境人的外形，性格，语言表达能力，价值观，肢体语言等开展。 3. 内容定位 老生常谈，市面上做美食探店的号太多太多了，普通人如何在这茫茫竞争大潮里面展现出自己的独特性呢？内容定位我认为核心点是你的视频内容是如何和别人的视频有差异化，有自己的特点，别人一看就知道这个账号是你的 内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值，当然这类的账号主要提供的价值就是给用户展现当地的美食，帮用户做出选择，给用户美食种草，在这里面开发出新的内容，比如: 50块的火锅如何能吃出200块的感觉？ 内容定位还有一个核心点一定是独特性，这个独特性是别人不会的，比如这个可以显现在你的外貌中，或者是拍摄中，或者是美食介绍文案中，最后这个独特性也要在出境人的身上去挖掘和开发的。 4. 视频呈现形式 前面说了，美食探店的视频呈现形式主要以第二人称，和第一人称为主，主要还是看你愿不愿意出镜，如果愿意出境的情况下，最好是以两人一组，一人拍摄，一人以口播介绍当地美食产品为主，出境的美食可以以一碗面，一顿火锅为主，哪里有开店的美食店，首先给用户去打个卡，踩个坑，客观的评价口味，服务，还有其他的因素，给用户一个客观的评价。 拍摄的话，最多就一个云台加一台苹果11就能拍的很稳定清晰了，甚至连稳定云台都不需要，一台手机手拿的稳就能拍摄完成，抖音有个很奇怪的现象，大公司的专业拍摄设备，大团队拍摄出来的专业清晰的视频没人看，反到是手机随便拍的视频有了百万播放。 5. 变现逻辑 这类的账号变现逻辑比较简单粗暴，同城美食探店号的变现，主要是通过接本地B端商家的广告进行变现，如果自己有IP的话，也可以做美食带货，当然带货是有一定门槛的，普通人最简单粗暴的变现逻辑肯定是接本地广告，因为你每个视频都是会把商家的名字，地理位置@到视频上，就算你接了广告，用户也不会反感，因为他也不知道你接的是广告还是正常的视频更新。 当然还能引流到公众号，做本地的公众号还有的后端变现，比如本地的小吃，做等等，一条本地的广告几万垂直粉丝在1000-2000左右，如果一个人运营三个号，一个月三个号一共接20条广告，抛开其他的一些开支，赚个2-3W不是问题，这中间只是列举的最简单的变现方式，也就是你吃了喝了，还一个月赚几万的，不包含其他的项目变现。 【同城宠物号】 宠物是现代人的精神伴侣，同时，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物行业等。近年来，伴随着消费升级趋势的加深，还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴行业。 现在做宠物号的其实有很多，但是同城宠物号竞争相对于较小，粉丝较垂直，且粉丝价值高，相对于后期小众变现更为有利。同城宠物号的优势在于粉丝更加垂直，不用自己出境，剪辑简单，且后期变现很暴利等特点！ 比如抖音有卖猫的，想买猫，我不用跨省，我直接去线下去看，也看的到实物，对于后期的交易更能落地，交易更容易。 那在抖音上怎么做同城的宠物号呢？同城宠物号需要搞懂这两方面：账号定位和变现逻辑。 1. 账号与人设定位 宠物视频基本方向是这样： 拟人化 人格化 搞笑类 宠物吃播 宠物日常 这是现在抖音上主流的宠物视频呈现形式，比如哈士奇搞笑，金毛的日常，拍下自己猫咪搞笑的瞬间，账号定位主要是根据你自己家的宠物来定，用拟人化，人格化，和自己的宠物陪伴的经过。 比如抖音宠物大V，@会说话的刘二豆，粉丝数量4000多W，会说话榜单排名第一。该博主的视频，主角是两只猫咪：二豆和瓜子，一公一母，搭配博主的配音，演绎出各种搞笑剧情，巧妙植入广告，观看效果非常好。但是，豆妈的不露脸，最大的好处其实是降低编剧的和拍摄的难度，保持视频的纯度，以及最大限度地保持账号的垂直性。 2. 内容定位 同城宠物号在做内容时候可以自然运用这些方法。 萌宠+人格化+故事化+垂直化的宠物抖音账号运营，可以为账号吸一大波粉，此外，它的原创段子也十分值得玩味。 做同城宠物号内容时，先分析自己的宠物有什么特点，搞笑，温顺，神经质，鬼畜，爱吃，活泼等，这些都可以作为内容的关键来展开。 同城宠物号的核心还是宠物号，你要做的就是把别人在抖音上做的事都做一遍，包括但不仅限于，宠物剧情号，宠物吃播，宠物情感号，宠物老师，宠物变装，宠物搞笑，用宠物的视角去拟人化，配上自己的声音，或者在剪辑的时候加速声音形成独特的宠物配音。 3. 视频呈现形式 拍动物和拍人是有一定差异的。拍宠物不用可以考虑特别场景，一般在家中的地板、沙发或者窗台、床上，都可以拍摄萌宠。 拍摄光线建议选用自然光，如果是室内、晚上，可以搭配大光圈拍摄。 画面构图和拍摄人物时有所区别，同城萌宠号的重点是宠物，画面构图其实对环境和背景的限制比较小。 4. 变现逻辑 各地同城类的宠物账号在抖音上还不多见，更多的是利用宠物来做宠物类的带货，或者是人＋宠物出境的形式做的带货形式，同城宠物类的账号变现一定要围绕着同城来做才有竞争力，要避开和抖音上的头部宠物账号的竞争。 同城宠物类的账号我认为主要的变现最为暴利的肯定是猫咪中介，一只最普通的蓝猫从猫舍出来的价格大概是在600-800左右，零售个人市场价格大概在2000-3000，当然这中间利润差最大是大型猫，比如布偶猫，一只赛级的布偶猫的利润基本都在3000-5000。 当然还有引流到私域，配合社群来做关于关于宠物的社群，提供相应的宠物相关的服务整合资源来进行收费，比如：猫咪中介，猫咪婚庆，猫咪殡葬，猫咪美容等服务。 【同城房产号】 相信很多人刷抖音都看到过同城的介绍当地豪宅或者当地的商铺的抖音视频，视频内容主要是以XX 万就能买到所谓的"豪宅"，其实明眼人一看就懂这是在钓鱼。 现在抖音上做类似同城房产号的一般有两种人 1. 一类就是某某房地产公司的员工，账号是公司所为 2. 还有一类是个人包装成某某房地产公司的员工，完全是中介行为 普通人能不能做同城房产号？当然可以，按照思路来，如果你懂一点房产知识，同城房产你也可以做的风生水起。 1. 账号定位 房产类的账号定位一定要围绕着同城来做，什么意思? 比如上个视频中的美女用成都话来讲解当地的房产资讯，有极强的当地语言特色，让人一下就知道这个账号是干嘛的? 内容是什么? 是不是自己需要的内容，为这个视频停留下来的粉丝就一定是精准粉丝了。 当然有特色的方言给视频拉高视频的完播率还是有一定的帮助的。做账号定位也不是只是简单定一个账号类型和风格形式就够了，用当地的语言是账号定位中的一小部分，为了就是多一个IP人设的记忆点。 2. 人设定位 账号定位还要以账号人设的性格是怎么样的? 是泼辣的，美丽的? 还是可爱的，这些记忆点都会让粉丝为你的视频作为停留的依据。 你还要去分析你的受众的粉丝群体是哪些?是年轻的? 中年的? 还是00后? 还是阿姨级别的这个粉丝数据在开通了1000粉丝的创作者中心可以在后台看到 每个年龄层的观看喜好都不一样，你需要根据你的粉丝群体在什么时候打开视频，什么年轻阶段，以及视频的完播率来不断的更新迭代你的视频内容! 3. 内容定位 房产评测号，以客观的角度去评测每个小区，每个房产的优势和劣势 房产资讯号，以素人老百姓的角度去讲解当地的房产资讯。 当然每个账号的类型都不一样，这个要根据出镜人的实际情况和了解的专业知识而定。 4. 视频呈现形式 普通人运营这样的房产中介账号，要对当地的各个房产信息了解清楚，这类的账号拍摄有两种拍摄方式： 一人拍一人实地看房出镜讲解 一种方式就是以口播的方式讲述同城房产相关的知识 5. 变现逻辑 当你看到一篇文章说这个项目很赚钱的时候，先不要自己去做，先去找10个同行，去观察一个月他们的变现逻辑是什么? 整理出来，根据自己的实际情况去想自己能不能做，要花多久的时间，多少的精力和经费。 同城房产号通常的变现逻辑是通过引流到私域流量池之后再进行咨询，线下带看，然后成交，当然在变现这块完全可以和各大房地产公司合作，自己负责同城流量导入，和专业中介人员或公司进行合作，然后利益分成。 一般的新房的佣金很容易压，可能几个月都拿不到，需要交房了才拿得到，一般二手房和商铺最容易结算到位，一个月之内就可以拿到佣金，热门楼盘很抢手，但是回款慢。 传统的房地产销售人员的销售方式通常是以地推，发传单，送鸡蛋的方式引流潜在的购房人员，他们对于新兴的短视频获客是没有一定的运营能力的，当然现在越来越多的房产公司会选择运营自己的短视频账号。 现在一套新房的佣金最高有的房产公司最高可以给到3.5%。什么概念？就是，如果是200W的新房，3.5%的佣金是7W。 当然，同城房产号对个人要求有一些限制，需要操作者具备一定的产地产知识的人或者本身就是房产中介公司人员才会有一定的优势。 【同城二手车号】 现在抖音上，说车本身就是一个非常大的产业链。在抖音领域，形成了一些说车的大号，粉丝量都不错。 那么，同城号怎么做汽车领域内容？ 可以直接做当地汽车信息号。本地人会非常关注自己所在地区的一些汽车信息。比如哪款汽车降价了？比如本地又出现了哪些新规？比如什么时候可能会查酒驾？包括本地的一些交通事故，等等这些信息。你都可以作为素材发布出去。 并且素材来源也很容易解决，你只需要关注本地的交管部门的官方公众号和官方微博就可以。最关键的是这些内容容易引起大家的评论，转发和点赞容易把这个号做起来。 1. 账号定位 账号昵称，可以直接借鉴这些成熟的二手车号账号名称的模式，账号昵称以通俗好记为主，名字中带入“二手车”，直观地将你的账号定位告诉用户。也可以带入自己的名字，形成个人IP，以便为后面的IP打造架设好路。 账号的定位主要以介绍当地二手车信息为主。账号简介里标注好你这里有什么（好车、优惠价），你要做什么（分享二手车日常、传授二手车信息）如果是二手车商家，直接打上自己公司的名称。 背景图也最好以真实建筑或者车为主，强化同城属性和汽车属性，当然如果是个人IP就以个人IP的图片为主 2. 人设定位 这类账号的人设基本是一个懂车行家，以汽车领域从业者或者汽车爱好者的角度去选车、介绍车。 你的粉丝群体是谁？（一群热衷于汽车的汽车爱好者、想要买车但不懂怎么选车的小白、手上有车想了解更多汽车信息的老司机等，趋向于男性） 你能为他们提供什么价值？（向这些人展示汽车功能属性、介绍当前二手车市场情况、推荐优质二手车等） 出镜人性格很重要，要有一定口才，因为你要向视频观看者推荐好车，讲解性能，口才不好或者性格内向是做不好的。 人设定位尤其要注意到出镜人，你的外形，性格，语言表达能力，价值观，肢体语言等。 3. 内容定位 内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值，当然这类的账号主要提供的价值就是给用户展现当地的二手车，帮用户做出选择。 内容定位还有一个重点：差异化。差异化，必须是别人没有的、不会的，可以是你的口音，你的语气，你的形象。这个差异化需要再出境人的身上挖掘和开发的。 4.视频呈现形式 同城二手车号，我建议采用2人模式进行拍摄，一个人出镜作为解说，一个负责拍摄。因为看车需要进入到汽车内部或者进行一些人为的操作，真人出镜操作起来更容易，可信度更高，和视频观看者的距离更近，更有亲切感。拍摄则需要一个云台加一台拍摄清晰的手机就能拍的很稳定清了，甚至一台手机手拿的稳就能拍摄完成。 5. 变现逻辑 二手车收卖，汽车保险，线下导流，是同城二手车号最直接的变现方式。 同城二手车号也是抖音汽车号里一个距离商业变现最近的板块。许多二手车公司直接开设账号，通过同城二手车的账号，线上引流到线下门店，实现商业变现，做二手车号需要注意哪些问题等。 五、同城号运营规范和雷区 不少人在做的时候，对这方面不太重视。我们当时也因为对运营规范不太意，导致封了不少账号。 因此，大家想要做好同城号，以下几点还是要多注意。 1：运营规范 标题：有料、有趣、个性、真实，引发用户参与互动。 封面：统一性，封面个性化、干净、能够清晰展现人设。 文案：一定要真实，能够引发用户参与和互动。 人物形象：个人风格统一、鲜明，按照自己的人设进行改造，避免土味。 主题：第一类:多元化、抖音范，以酷炫年轻化为主；第二类:垂直清晰的人设；注意:对热搜词、热点要有敏感热度，更要有执行力。 脚本：针对IP，分析抖音的受众群体、加入抖音的玩法，结合自己的方向进行脚本编写。 背景音乐：选择传播度高的音乐、魔性音乐、旋律单一，音乐是核心，善用热门BGM，创作BGM。 内容：主动寻找IP进行内容合作，与外部原生达人建立良好关系，进行内容合作。 制作后期：修复制作中的不足，成品输出，与剪辑做好沟通配合，保持思路一致。 平台审核：严格遵守抖音社群规范。 成片：画质高清、稳定，颜色正常，声音一致。 2：抖音雷区 1. 用词不当，关键词违规 使用不文明用语。比如侮辱性词语。 使用疑似欺骗用户的词语：如“点击有惊喜”“免费领取“等等。 使用诱导消费行为：如“秒杀“”疯抢“等等。 使用淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴力用语。 使用民族、种族、性别歧视用语。 医疗用语：如“助眠“”活血“等等。 2. 侵权问题 不能使用未授权的第三方的名字、logo、形象、图片、音频、视频等； 不能使用抖音平台禁止出现的艺人、红人相关素材； 不可搬运站内外视频。搬运，其实就是盗用他人的作品。抖音它支持的是原创，并且打击一切盗用复制或者是抄袭搬运他人作品的内容。一旦越过红线，就会受到更严厉的处罚。 3. 刷赞刷粉 长期刷量会使运营人产生依赖，并且无法得到用户最真实的反馈。 账号会给带来一些僵尸粉，大大降低账号的粉丝活跃度。 互关互赞的流量逻辑违背了抖音的流量来源核心价值，互关互赞大多数人都不会看完，数据很假，完播率很低，得不到抖音大规模的推荐。 4. 违反未成年人相关规定 未成年不能作为代言人拍摄商业营销内容； 未成年可参与营销视频的拍摄，但不能单独出镜； 高风险行业（美妆、游戏、、医疗、OTC 药品、皮草等）严禁出现任何未成年人相关元素。 硬性植入广告、突出 出现联系方式向站外引流，如手机号，微信号，二维码，各种社群等。 明确出现产品优惠信息。如领取优惠券，打折互动，点击购买等词语或相关性词语。 视频画面里产品品牌或logo占据焦点位置，时长超过4s则算违规 |
2022年同城号玩法指南全攻略
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