王尘宇

快手和抖音作为如今头部短视频平台，一直是行业关注和讨论的热点，占据着绝大多数流量，其竞争进入了白热化阶段，也吸引着越来越多的自媒体从业者入驻。在大家的惯性里，快手和抖音有着这样的差别：快手接地气、抖音看调性，快手深耕城镇，抖音则是在城市指令更流行。

每个人对抖音、快手差异化都有着自己的理解，今天从平台受众、平台算法、商业化等角度深入、客观的剖析抖音和快手的区别，从而帮助创作者制定更加有针对性的策略。

一、平台受众

从用户特征来看，抖音女性用户居多，快手的男女用户比例则更加均衡，男女比例达到54:46，更加符合中国互联网网民的整体画像。

抖音用户以一二线城市为主，占比达到52%，快手三四线及以下城市占比更多，占比达到64%，对比之下，快手的用户群体更加下沉。

从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期在晚上8点到11点，快手用户在晚上6点就开始活跃，持续到晚上9点。

二、平台算法

首先说抖音：抖音是强运营平台，当创作者发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给内容创作者初始的流量分配

这个初始流量池由两个部分构成，一个是通过算法计算，将这个视频推送给可能会喜欢这支视频的标签型用户；另外一部分会分配给关注了这个内容创作者的粉丝。这里需要强调的是，平台并不会把这支视频分发给所有关注这个账号的粉丝，据反馈，粉丝能看到新发视频的概率大概是10%左右。

这说明，抖音并不是基于“粉丝关注”来进行内容分发的，粉丝量不是播放量的保障。这就意味着，在抖音做内容很有挑战性，持续做好内容，持续被用户关注到，增加与用户的触点，才能让自己的账号一直保持活跃。

在初始流量池中，用户如果觉得你的内容好，互动反馈积极，视频完播率比较高，那你的视频就可能获得二次流量推荐，进而打造爆款，实现内容C位出道。那么利用一支视频沉淀10万或者百万粉丝的概率也会非常高。从爆款发酵的时间周期来看，你的内容能否成为爆款的周期在24小时-7天以内！

再来看看快手的流量分发逻辑：快手会尽量弱化自己对平台的管控，基于用户社交关注和兴趣调控流量分发。你发布的视频内容，关注你的用户看到的几率会比较大，这个概率三方数据统计的是，大概有3成到4成的机会，甚至更高。这是因为快手优先基于社交关系和用户兴趣来调控流量分发，主打推荐的内容也是“关注页”的内容。

三、商业化

在商业化进程中，抖音和快手也有着非常明显的差异：抖音一直在积极布局商业化之路，而快手相比之下则显得比较佛系，“小动作”不少，但整体进程缓慢。

具体来看，抖音去年主要围绕蓝V、星图和信息流三个产品在商业化道路上进行了调整和布局。

首先，围绕蓝V上线了POI、快闪店、购物车、小程序等工具，近期还推出了“商家”功能。这些举措能够帮助抖音在服务好大客户的同时，吸引到中小型、本地商户的合作，让抖音合作的空间更加广泛。

星图方面，9月3号星图正式上线以来，经过了减少平台抽佣、降低红人入驻门槛、放开购物车权限等调整，其目的是就是希望所有的红人能够基于实现自身营收，同时满足广告主商品转化的要求。

信息流方面，推出DTV、TopView等产品，其目的是兼顾用户与品牌双重体验，毕竟无损用户体验的营销更受用户欢迎。

如果说抖音的商业化之路是激进中求突破，那么快手则是稳健中求完善。

自去年10月份快手发布营销平台以来，营销小动作比较多，但整体商业化动作比较缓慢。

因为，快手在直播、电商、游戏等离C端用户更近的领域商业程度非常高，在营销商业化之路上，快手走得比较缓，但最近这种状态正在改变。

以信息流投放来说，目前快手信息流的投放正在加快，而这种广告形式一般有两种，分别是红人视频尾部的贴片广告和发现页视频广告，投放广告的客户多是效果类客户，如电商、app还有本地服务类的广告主。

写在最后，抖音作为当今最主流的短视频平台，为很多创作者的首选，分享一下涨粉小。

• 确定账号定位，输出垂直领域领域，系统根据账号前期观看习惯及内容领域，给账号贴标签。
• 蹭热点，根据当日网络热点，结合自己账号调性，输出相关内容。
• 与kol建立合作，进行互推，包括点赞，评论、转发等，从而提升账号权重。
• 基于抖音算法推荐机制，提升完播率、点赞、评论、转发等维度数据，通过背景乐、剧情设计等方面，前三秒抓住用户眼球，同时在视频尾部引导用户关注及评论，在评论区通过水军的运作提升用户互动量。