随着网络时代的发展，越来越多的人都开始选择通过直播来实现自己的生活。但是直播卖货对我们而言又有着什么特殊的优势呢？1、用户对产品的喜爱程度：用户对于产品的喜爱程度决定了直播的结果。2、产品特性：直播中的用户往往具有强烈的购买欲望，如果把这部分人群作为目标客户群体的话，那么我们可以通过分析他们消费观念和消费行为的变化调整产品卖点以及产品销售渠道，最终提高产品在消费者心中的品牌认知度。3、用户对主播通常都是真实面对自己的粉丝（也可以是真实的粉丝),主播对于粉丝具有较强的影响力，所以用户对主播也具有较强的信任感和依赖性（我的产品为什么是好货呀)。4、产品品类：淘宝直播就是一款非常适合我们做产品品类的网红软件（因为淘宝直播是目前行业内比较流行）。
一、要做好准备工作
1、做好直播前的准备工作：我们首先要做的是，提前了解我们打算要直播卖货。在做计划的时候，可以参考我们之前做过的直播内容，然后进行模拟演练。2、做好直播前的准备工作：在直播前我们要做好充分的准备，比如我们要准备好手机和电脑，以及直播器材（比如摄像机等);同时还要制作好直播间介绍文案以及开场图；3、直播间要提前预热：要提前做好直播准备工作，这样在直播中就不会手忙脚乱。同时我们也要准备好必要的粉丝福利（比如粉丝送礼物之类),这样做也可以增加直播间的活跃度。
二、如何打造品牌主播形象
首先是品牌主播形象：是对自己具有良好形象的基础上再去吸引粉丝。所以主播最好不要穿着打扮，因为在直播间穿着会让人产生“审美疲劳”。主播的妆容最好是素颜或淡妆；穿搭尽量选择比较简单款式和风格，穿搭风格尽量以简单为主。同时如果主播在直播间内出现了一些不符合品牌调性的行为可以及时制止，但是最主要就是在直播过程中不能露出一些违和感或者其他不良言论。另外就是要做好直播间实时视频播放状态，因为通过实时视频播放可以更好地展现自己店铺产品，也可以更好地吸引粉丝观看直播间。同时也一定要注意直播间实时弹幕内容（如评论、点赞、收藏),这将会成为客户购买你的重要依据之一。
三、直播过程中要注意的问题
1、注意语气：直播中的客服也会有一些不太好的习惯，在给客户解答问题时一定要注意语气，适当的赞美用户可以让他们更快地打开你的产品，提高下单率。2、不要抢到：直播卖货是一个典型的带货模式，所以我们在产品介绍环节一定要与用户进行有效互动，多做互动能够更好地增加产品的曝光率，从而提高用户对我们产品的购买欲望。3、保持微笑：在直播中主播要经常保持微笑和观众进行互动（当然了直播卖货并不是一个完全没有风险和收益的事情）。所以当听到观众在观看你主持介绍商品时，一定要保持微笑来缓解顾客的紧张感。4、不要推销：推荐商品一定要明确告诉顾客我是怎么卖出这么多产品的，以及一些关于产品方面的知识（就比如如何搭配衣服）。
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