为什么必须关注直播引流视频？
链路电商迁移至磁力智投后，同样的消耗有了更大的可能。在快手品牌直播场景中，能借势这一变革的便是「引流短视频」——和直播间Feed同等重要，承担着精细引流的重任。
引流视频拍得好，不愁直播间没流量，但目前我们得到较为普遍的反馈是：过去的引流素材频繁卡审、过审后迟迟不起量。旧招失灵，新招必现。基于以上背景和问题，本文给出了一套新鲜的解决方案，主要解答两个问题：
一是什么样的引流素材能过审并进入磁力智投融合流量池；
二是如何有逻辑地制作优质磁力智投直播引流素材。
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重点结论速览 1. 磁力智投双库存直播引流素材整体走向利益点「默片时代」，无利益点或利益点后置且时长蜻蜓点水成主流。 2. 素材内容类型印证「做的比说的好听」，真人试用/试穿/试吃产品内容覆盖量最大，只要用得好连推广文案都不需要。 3. 视频时长大幅缩短，集中在5-20秒。双库存下的平均看播时长接近，均为3.5秒；前3秒出现的内容依旧重要。（50%以上素材开门见山展示使用场景，黑底白字淘客开头消失，其他详见下文） 4. 素材核心竞争力在商品展示，80%素材通过多元的展示方法起量。 5. 明星素材被大大弱化甚至消失，素人出镜成主流。2
4P模型：重塑引流素材创意逻辑 此前内容为商家进行引流素材制作提供了一定借鉴。我们总结了直播引流素材4P模型，从素材构思、脚本文案、拍摄到剪辑，给到流程化的制作指南。3
4P模型解读产品力
建议占比~55% 与产品卖点相关的内容 产品展示、试用方法&感受、产品特性场景力 建议占比~30% 与商品销售上下游场景（原产地-工厂- 发货仓库-贩售市场）及使用场景相关内容
情感力 建议占比~10% 与用户情感相关内容 人际需求、社会需求、自我实现需求
营销力 建议占比~5% 与价格促销相关内容
价格、折扣、优惠券等提示
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4步创意逻辑 第一步：思考产品特征是否能够可视化许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性，如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品，服饰行业的高弹力面料、防水面料，日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等，可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。
- 若直播间推广的商品具备强视觉冲击力（且同类竞品并不具备），即可跳过脚本撰写过程，直接拍摄产品试用的“高能画面”，进行简单的片段搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放。
- 若不具备，则需撰写产品卖点文案，多角度拍摄产品外观或真人口播画面，结合第二步内容进行素材加工剪辑。
第一类商品具备较强的季节时令和原产地优势，比如明前茶过时不候、高山蜂蜜离了高海拔就无法结晶等；
第二类商品能满足用户在特定场景下的需求或解决用户痛点，如车友在酷暑中停车的防热需求、家庭主妇的衣物收纳需求、冰箱内食物防窜味需求等。这两类商品需要在直播引流素材内展现相关场景，以增强用户代入感，唤起用户的购买欲望。
第三类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材；
第四类商品需真实还原使用场景，拍摄相关产品使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑：【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放；【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音；场景片段+真人口播。
第三步：思考价格是否史无前例地给力
以现有磁力智投直播引流素材双库存跑量样本来看，近90%素材未提及价格或促销点。一方面是磁力智投内容加热审核较为严格，强营销素材难以进入内容加热池；另一方面在直播引流场景下，用户往往先被产品本身所吸引，再考虑价格是否可接受，因而产品力要置于营销力之上。
若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”，建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点，建议暗示价格优惠（可通过贴纸方式），不要赤裸裸强调。
第四步：思考产品是否能进行情感关联
整体来看，磁力智投直播引流素材以传播商品特征为主，通过商品的实用价值引起用户兴趣；但也有部分素材的脚本文案反其道而行，从情感角度切入，促使用户停留。情感向内容普罗大众，最主流的为人际需求（亲情友情爱情）、社会需求（获得关注和认可）、自我实现（自尊自爱自强）需求。情感向脚本较为百搭，可嫁接第一步和第二步中的拍摄剪辑方式，丰富同一批素材的创意方向。
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