王尘宇

快手的整个交易的一个过程是在同一个平台完成的。我直接在快手上面看，直接在快手上面买一看它也是属于一个品效。二合一的过程，整个体验会相对更好一点并且说现在我们平台也提供了一个非常好的合作政策，也就是说佣金扣点化只有我们的。平台交易的就是百分之一快手广告开户这样子的一个点数。并且达人通过我们的精选联盟去帮我们的品牌小店进行一个带货。

其实是不再收取额外的一个佣金。那对于小店来讲，提供给达人的佣金我们也不会去进行一个下线的一个规定。所以他其实非常灵活也非常。背靠我们的大平台的一个扶持政策的一个转化的平台。刚刚讲到的就是说直播的一个角色，很多在我们的就是直播带货这一点。那其实我个人觉得说直播带货他其实。不仅仅是直播的一个一个一个唯一的或者说最重要的功能。那我觉得更多的话除了带货以外，品牌也可以通过我们的一个商业平台去。发挥他更大的一个价值。刚刚我们提到说第二种就是说我们的直播产品叫做商业直播平台。比如说我们想做一个品牌的换季上新。

或者说联名款的同步发售等等，这样子的活动可以帮助我们平台我们的品牌和一些国际或者说国内知名的一些大品牌区别开来去做平台自有的一些场景孵化。让一些品牌相关的一些精彩的一些碎机，或者说精华的内容，他其实是可以作为一些优质的内容沉淀在我们品牌的一个。像比如说抖音账号里面做二次的推广，那用户在商业直播平台也可以说去边看边聊，边在边分享边买。

同样的，我们也有这种商品卡片去支持这样子的一个转化。那品牌其实是根据营销的一个快手广告价格个性化去定制我们的这样子的一个。商业直播平台它的模板设计也很灵活，我们有自己的一个拼接组件包括他的一个用户界面，也可以去进行一个定制化，快手广告登录入口去满足个性化这样子的一个落地需求。那刚刚我跟大家分享的其实更多是从我们以抖音为主的磁力引擎平台，直播的一个解法。

接下来有请我的同事，磁力引擎服饰行业策略赢张超同学为大家分享如何通过另一种营销模式，也就是竞价理由。来帮助我们的服装品牌进行生意的一个提升促进，谢谢。好的，再次感谢滚森同学的分，那么首先容我先简单自我介绍一下，我是来自磁力引擎服饰行业的策略运营。