我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级、消费拉动经济作用明显增强的阶段，在此大环境下，必将涌现出一批以消费品提质升级为核心的新消费品牌。经过几年发展，新消费品牌几乎覆盖了全领域细分行业。2020年，中国品牌渗透率高达91.4%，仅12月份，新消费领域的投资多至200起。
但越是目光聚焦的地方，越是竞争激烈。用一个单品撬动爆发式增长之后，新消费品牌们才迎来了真正的攻坚战。产品创新，渠道铺设，品牌建设......如何在未来保持长远生意增长，这是当前新消费品牌们共同面临的课题。
为帮助新消费品牌成功穿越成长生命周期，实现长足发展，磁力引擎与凯度联合提出“STEP增长方法论”，解码新品牌各个阶段核心经营逻辑。通过打通“流量、内容、生意”的全链经营逻辑，帮助新消费品牌拆解四个阶段：Surge（开创新机），Touch（心智深耕），Expand（破圈拉新），Persist（长效经营）。基于不同阶段问题，在此次方法论中提出适配的营销解决方案，如号店一体、多层次营销、达人快手广告化、IP破圈、快手开屏广告体系建设等，并在快手直播、磁力星图、磁力星图、快手电商以及众多流量产品的加持下，帮助新消费品牌更好实现“乘梯而上”的增长愿景。
与此同时，深入食品饮料、美妆、3C小家电、日化和服装服饰五大行业，从行业视角，更加贴合商家经营日常，直观地诠释STEP模型的指导意义。通过聚焦不同行业生意现状与营销特点，提炼行业差异化打法，引导商家在磁力引擎强大的生态中博所众长，改善经营。
一、快手广告投放：新消费品牌的增长2.0时代来临
2020年突如其来的疫情加速了消费者从传统零售到线上渠道消费的趋势。无论未来新消费市场充满怎样的不确定性，可以预见，单纯依靠流量红利的1.0时代已然步入尾声，一个以用户为中心，从追求短期流量到塑造长期价值的品牌版图正在加速形成，我们称之为“新消费品牌增长2.0时代”。
新时代的特点具体表现在：
与消费者建立“新型关系”，所有品牌都值得再做一次
新兴内容流量成为成就新消费品牌的决定性力量
从短期新品的流行带动长期新品牌的经营
流量拓展，如何实现高效转化？
冷启告捷，如何规模种草破圈？
品牌资产，如何得以快速沉淀？
生意增长，如何击穿生命周期？
为解决这些问题，磁力引擎构建了“以「一体化」为增长引擎构建全效经营链”，分别体现在：
1、以内容为核心的“一体化经营”能力通过“内容与产品一体化成就新品牌、内容与触点一体化成就新营销、内容与渠道一体化成就新生意”，不断提升品牌的「产品-营销-经营」能力，实现目标用户规模的有效拓展和生意的稳定可持续增长，最终建立长期性品牌的全新发展。
2、以新增长引擎驱动的全链经营体系
磁力引擎依托“流量、内容、生意”三大增长驱动力，从快手信息流广告、内容、私域阵地、电商、数据资产经营全链能力出发提出针对新消费品牌一体化经营解决方案，为新消费品牌提供“营销产品体系”和“经营服务体系”，持续撬动生意增长、提升品牌的认知，从源头解决新消费品牌增长问题，帮助品牌穿越全成长生命周期。
在新消费品牌2.0时代，品牌增长不再是简单的线性爬升，而是阶梯式的跃迁，带来的也不单单是短期GMV的增量，更有品牌力资产的累积，我们将这种增长逻辑称为“阶梯型增长”。
基于磁力生态下的新营销逻辑，我们提出品牌一体化全链经营的阶梯式STEP增长方法论，并结合新消费品牌在不同发展阶段的关键痛点与需求，给出适配的解决方案：
以STEP模型为指引，围绕品牌在Surge, Touch, Expand和Persist四个阶段面临的典型困境与增长需求，拆解新品牌在每个阶段需运营的人群焦点，锚定营销组合拳，精准施策，促进新消费品牌实现“乘梯而上”的愿景。
新消费品牌如何乘“梯”而上做好“STEP”增长？
如何高效转化将流量变销量：Surge「开创新机」品牌在入局之初，面对碎片化的传播环境，应布点多元转化链路，汇集全渠道流量，促进高效成交。一方面，以快手作为营销高地，通过快手效果广告引流至其他电商平台，借助磁力星图与站外平台联合建模优化快手竞价广告效果；一方面，把快手作为品宣和交易的核心场，通过“短视频+自播”与快手电商形成站内交易链路，更高效拉升ROI，转化起量的同时沉淀内容与粉丝，多倍放大站内流量带来的价值。
品牌在这期间可以充分利用平台所提供的产品进行全链经营。其中，企业号/品牌号作为品牌在快手的私域阵地，通过精细化运营手段积累人群和品牌资产，深度连接快手小店，为品牌提供号店一体的全链路能力，让需求激发和转化路径变得更短链更高效，生意阵地的链路变得更完整，流量的利用也变得更高效。
此外，快手电商将短视频广告投放功能整合至快手直播中，品牌可以在快手直播平台一站式实现多样化的快手广告投放目标。
如何科学种草提升品牌心智 真正“留”住消费者：Touch「心智深耕」
第二阶段，新消费品牌在该阶段需持续拉高ROI，维持生意高增长，流量红利可赋能短暂消费增长，但该情况下消费者易“流”失，无法真正“留”住消费者。品牌亟需占领并稳固消费者认知，与其建立深层互动，对高意向人群进行教育和沉淀，在顾客心智中建立差异化的购买理由，形成顾客心智预售与复购。品牌需要充分运用达人的价值。
其次，用双“图”联动，科学视角圈选达人
品牌可通过TA选达人，在有限的预算条件下尽可能覆盖更多达人，形成多维度覆盖。与此同时，新消费品牌也可通过内容圈选合适的达人，配合平台的KOL质量指标，无缝连接到磁力星图进行验证。
最后，用达人X竞价，打通内容营销和快手广告投放，数倍提升达人价值。基于不同的营销目标，达人的价值不只是简单的内容种草，通过给达人的原生内容加购物车，以及将达人的内容作为素材，进行信息流竞价投放，让原生内容成为精准效果转化的快手短视频广告；而优质的头部达人内容也可以作为破圈和塑造形象的品牌广告投放。
如何扩大流量开口 加速品牌影响力破圈：Expand「破圈拉新」
第三阶段，新消费品牌在该时期尽管产生了一定的生意规模，但容易陷入流量“舒适期”，始终触达相同人群，导致人群沉淀增长乏力。因而人群运营重点是O人群挖掘，通过营销/快手广告转化为A5人群，也可借势IP大曝光，实现跨圈触达，捅破流量天花板。
如何稳定性增长，夯实生意经营阵地：Persist「长期经营」
第四阶段，从0-N，新消费品牌通过快手直播打通了“营销+转化”的生意链路，通过磁力星图沉淀了品牌自有的人群沉淀，通过“快手广告+内容+ IP”实现从产品到品牌的增长，构建了自己新生意的底座。接下来，如何长线经营，进入下一增长周期，品牌需要体系化与科学化经营布局，完成多品类卡位和人群沉淀规模化，持续拓展生意新增量。
以流量经营为例，在快手，好快手搜索广告=好内容，直播和短视频内容的质量是品牌激发更广泛用户兴趣获取流量的关键，增加直播时长和短视频数量能够打开更多流量入口。一方面，品牌可以通过直播的延长对内容进行实时的优化和效果反馈，并保障长期流量的稳定性;另一方面，足够多的短视频内容也为品牌快手小店带来了更多的曝光机会。
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