王尘宇

营销方式陈旧.利润空间的减少和推广费用过高是很多商家在翡翠玉石类产品市场上常见的痛点，每个人都在寻找一个合适的平台来帮自己翻身，快手广告是个不错的选择。

玉雕彩绘彩绘彩绘玉器，雕刻精美，不仅占据了中国许多老年市场，玉石养生用语的普及也使越来越多的年轻人也开始佩戴翡翠制品。在翡翠玉石制品市场规模不断扩大、竞争日趋激烈的情况下，目前翡翠玉石制品的发展状况不容乐观，面临诸多问题。

1.销售模式不能跟上时代，行业价格体系混乱

商户仍停留在上下游抱团分担风险的经营模式上，加之外部电商的冲击，市场不景气，很多从业人员开始亏本出售旧货，行业内的价格体系十分混乱。

2.市场高度透明和利润扁平

近几年，新的销售方式，如电商.微商.直播等，对传统市场的冲击不小，市场透明度提高，导致利润进一步缩水。

3.盲目跟从，推广费用高

很多商家的销售模式摇摆不定，盲目地跟在后面，一会儿做电商，一会儿做微商，推广预算不断投入，但效果不大。

营销方式陈旧.利润空间的减少和推广费用过高是很多商家在翡翠玉石类产品营销中的共同痛点，每个人都在寻找一个合适的平台帮自己翻身。那麽，翡翠玉石类的产品应该怎么做呢？

一、翡翠玉石产品要怎么做？

对网络推广而言，哪有流量，哪有用户。如今网络流量聚在短视频和直播两大风口上，对翡翠玉石类产品从业人员来说，抓住这两个风口就能赢得网络推广的红利。

它集短视频推广、直播制作为一体，拥有七亿注册用户，日活跃用户数已经突破4亿，是许多商家选择广告推广的首选平台，翡翠玉石类产品商家可通过快手广告进行推广，具体方式如下：

1.自强不息的品牌建设，申请企业认证

普通老百姓不会辨别真伪，很害怕在网上购买假货，这就是为什么很多人会选择去知名实体店或者推崇大品牌。因此，为取得消费者的信任，广告商可以进行企业认证，凡符合认证条件的企业主，都可通过申请快手企业号，获得官方认证，并使用官方身份发布广告。带有正式认证标志的广告将增加用户的信任度，对翡翠玉石类产品尤为重要。

2.选择一种合适的广告形式

短视频广告形式多样，能够满足广告主不同的宣传需求。一般形式有开屏广告和信息流广告两种。

·开屏广告：对以宣传品牌为主、广告预算充裕的翡翠玉石类产品从业人员而言，可选择开屏广告，开屏广告则是在快手App启动时进行展示，视觉冲击力强且可强制要求品牌曝光。

信息流广告：对以挖掘潜在用户.互动为推广目的的广告主而言，可选择快手信息流广告，信息流广告以视频内容的形式展示在用户的浏览页面上，支持分享和留言互动。

3.利用平台的算法技术实现广告的精确推送

翠玉款式多样，适合任何年龄人士佩戴，依年龄和经济实力，可将其分为三类:

第一类是年龄在20岁左右的年轻人；

第二类是具有一定经济购买力的工资阶层；

三是经济实力较强的翡翠玉器收藏爱好者。

三大类所针对的翡翠玉石类产品层次不同，商家可以根据自己的翡翠等级来设置广告投放人群，让产品与用户的购买力相匹配，实现精准广告推送，提高转化率。

二.快手广告费用高吗？

快手短视频广告能带来如此大的效果，是不是成本太高了？许多翡翠玉石商都在担忧。总的来说，成本并不高。

但是短视频广告成本并不固定，影响广告成本的因素很多，产品行业的热门程度.广告形式的选择.选择广告时段，以及广告人群的设置，选择的资源越好，广告成本就越高。

怎样才能用较低的成本获得更好的广告资源，获得期望的广告效果？这个目标就是每一个广告商都希望同时得到的。对翡翠玉石类产品，我们有转换成本在30以下的案例，相信大家也知道这个数据对翡翠玉石这种客单价较高的产品来说意味着什么，如有需要可以咨询我们王尘宇。