王尘宇

"奶茶少冰少少糖"、"熬最深的夜，敷最贵的面膜"……新时代之下，年轻人对于养生有着不同以往的特色理解。传统观念的早睡早起、多吃素菜多跑步……这些观念胜在实用，但难免乏味单调。

当下，年轻人正积极加入养生大军，青年经济渐成消费新趋势，主打"养生"的新锐品牌也开始崭露头角。在过去的一年中，快手新锐发布带领一批又一批年轻人挖掘新锐品牌，此次牵手三大健康新品牌，在年轻人群当中掀起一股养生风潮。

快手新锐发布，创造的是一场新品牌与新青年、新产品、新生活方式的奇妙碰撞。12月16-22日，快手新锐发布联合五谷磨房黑之养 × Libresse薇尔 × SKG，共同打造「养生随新选」专场，带来了生意增长新思路。

这场营销活动，明星加持有颜有料，新锐好物有理有面儿。在快手新锐发布，消费者会与各类优质好物不期而遇、并且放心购买，而这也正是快手新锐发布助力新品牌的最强势能。活动期间三大品牌总GMV环比活动前一周提升255%，店铺新客环比活动前一周提升376%，品牌新增粉丝环比活动前一周提升908%。

接下来就为大家解读，在品牌的成长路上，快手电商推广是如何为三大新锐国货养生品牌，铺设一条从人群渗透到全面增长的"出道"之路？

"快手新锐发布"

洞察新青年的养生新消费趋势

随着兴趣电商的迅速崛起，越来越多的商家和达人纷纷入驻快手电商，商家希望通过新品牌吸引新老用户，达人希望不断借助新品牌提升直播间新鲜感。

为帮助更多优质新品牌实现快速成长，快手电商推出了专门助力新趋势品牌的营销IP——"快手新锐发布"，旨在为新锐品牌提供站内全面诊断和营销支持，全方位帮助新品牌在快手生态成长，2021年已经助力30几个新品牌在快手推广平台实现了增长和爆发。高效链接消费者和品牌方，这是快手电商屡屡能打爆新品牌的主要原因。

"生活已经对我们下手

养生这件事，真挺急的。"

什么是最适合消费者的产品？正确的入手姿势是什么？怎么做才能精准避雷？弱化感性和冲动，消费者正转向追寻更理性、更专业的消费参考。

随着当代年轻人养生意识的空前提升，快手新锐发布用精准洞察捕捉GenZ的现实困扰，比如"打破月经偏见，特殊时期给自己更多照顾"、" Get穿戴式按摩设备，治愈职场人的真痛点"、" 吃真正无糖的黑芝麻丸，为你解决头等大事"。借趣味玩法拉近距离，深化养生随新选，轻松享健康的理念。联合Libresse薇尔、SKG、黑之养等品牌解码年轻人的生活消费场景，以"养生随新选"为主题，踩准"场景痛点"，带新青年们探索精准养生之道。

食补潮流进行时

黑之养"以黑养黑" 落地品销合一

作为国内天然健康食品行业最受消费者喜爱的品牌之一，五谷磨房依托于科学的营养搭配、合理的产品工艺等诸多优势，为广大消费者打造了一系列天然营养食品。五谷磨房重磅推出旗下新中式食养品牌“黑之养”，专注黑色营养的发现与食品创新，甄选黑色食材兼顾美味与健康，践行“自然之养”的健康理念，"以黑养黑"改善现代人亚健康问题。

新消费所有品类的出现和存在，都源于洞察了某种未被满足的需求。高端黑营养专家品牌"黑之养"，致力黑色谷物的营养研发，这与五谷磨房一直坚持的"做自己和家人都能放心食用的健康食品"的价值观十分契合。黑之养秉承天然健康的食养理念再推新品，开创"碎片化时间养生"模式。

五谷磨房凭借其强大的研发能力和产品能力，一改世面上高含糖量的黑芝麻丸现状，独家首创「无糖黑芝麻丸」，以黑养黑，科学配比黑营养，开启"黑色能量，活力焕发"的一天。不仅低糖高钙，还含有7种"黑营养"。而且随时随地都能养生的黑芝麻丸，也符合了当今快节奏生活下养生产品的即时性。快手新锐发布助力黑之养一步步刺激用户消费需求，扩大、扩宽流量入口的同时，实现消费的强转化。

首先，明星代言人关晓彤元气少女、吃货+健康的标签与黑之养的品牌形象高度吻合，在建立信任符号的同时建立起品牌与消费者的第一个共鸣场域。快手新锐发布携手五谷磨房黑之养，和关晓彤一起开启黑营养之旅。

预热前期自拍视频进行宣发之外，16日代言人关晓彤空降直播间，担任"五谷磨房黑之养"的一日店长，联合快手新锐发布首发爆发丸礼盒，带着“养生️秘诀”与粉丝们开启线上零距离互动，在直播间亲自示范核桃黑豆粉的三种隐藏食谱。不仅给大家带来了超级优惠的王炸产品，还有专属"店长宠粉福袋"。这波代言人的精彩亮相，有效承接了此前在其粉丝圈层的爆发式热度，破圈传递了黑之养"以黑养黑"的健康能量。

爆发丸由“食补养发”的黑之养与“防脱国货”霸王强强联手打造，目的是借消费者对霸王防脱养发功能的强认知，加强大家对黑之养以黑养黑的功效认知。此举再次定义了新一代芝麻丸，让快手新锐爆发丸礼盒发售突破新高。五谷磨房黑之养，3场自播成交破百万，连续打破品牌自播单场历史记录，活动期GMV环比提升298%。

与此同时，爆发丸的站内营销玩法也突破新高度，通过微信群引导私域客户去快手参与话题#五谷磨房黑之养#快手新锐发布。值得提及的是，除了品牌侧内容发力，social侧传播也联手站内多名达人引爆声量，对品牌和产品进行新的诠释。

兴趣电商时代下

高阶玩法助力SKG在快手电商破圈

SKG是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技新国货品牌。倡导消费者通过产品在追求流行的同时不被繁琐的形式既定的标签所束缚，自由表达自己的个性魅力，让每个人都拥有更年轻更健康的美好生活方式。这次与快手新锐发布联合更是让SKG获得了口碑与销量的双丰收。

从Z世代年轻人群的兴趣维度出发，通过场景互动式营销模式，提升年轻消费者对品牌的好感度和信任度，完成对消费人群从体验、种草到下单的消费行为链路引导。同步实现人群沉淀，为品牌与快手电商积累后续合作的可能。

此次围绕"养生新选择"，SKG给粉丝们送上了圣诞惊喜，官宣与快手新锐发布联名的王一博限定SKG圣诞礼盒在快手发售，充分利用粉丝经济，吸引粉丝关注品牌get偶像同款。预售期12月10日-12月15日，14日代言人王一博发布礼盒预热视频，16日以线上快手直播推广的形式予以同步放送，并开启购买通道，及时承接销量。SKG矩阵账号全面开启自播战役，活动期GMV环比提升476%。通过快手电商扩大品牌品牌影响力，带领年轻人挑选好物。

同时在快手站内，王一博牵头发起#王一博的活力状态#挑战赛，为新锐定制礼盒预热，诚邀粉丝挑战SKG的新年活力状态，以极大发挥空间的话题挑战，激发互动积极性。通过打造趣味性贴纸和魔性bgm，借低门槛的拍照打卡形式，在多变的诠释与演绎中，落地品牌价值，让更多用户沉浸式地体验品牌理念，最终，全网曝光突破4700w，撬动2w+UGC参与。

总而言之，SKG作为黑科技潮流单品，在行业内率先发起新赛道挑战，借由与明星代言人的强强联合，既以明星效应激活粉丝圈层效应，让活动热度爆棚；也以Z世代感兴趣的事物及表达，融入Z世代消费语境，完成粉丝人群向目标消费人群的转化。凭借品牌在快手线上的全域推广，以及代言人的自带流量，逐步带动自来水的UGC内容，为品牌添砖加瓦，实现从泛人群到潜力人群的多次覆盖。快手新锐发布为品牌营销加持，精准切中目标人群的心理认同，通过兴趣化的内容吸引流量，持续曝光新品牌。

品牌、明星与达人多维度共创

矩阵式引爆薇尔品牌销售

作为新时代女性精神的倡导者，Libresse薇尔鼓励女性打破常规、勇敢地追求自我，以生无所惧的品牌精神给女性的生活带来积极影响。携手快手新锐发布营销IP打破月经偏见，提出月经焕新观#经日要庆祝#，打造行业内首个经期庆祝狂欢周，代言人周冬雨快手带话题直发经日庆祝视频，撬动平台粉丝圈层。同时，快手新锐发布携薇尔点亮核心地标，北京、上海、广州、杭州等8城联动，强势霸屏。

Libresse薇尔在快手上的首场42小时动感直播马拉松，邀请所有女生肆意运动，一起#经日要庆祝#。多名头部达人参与"经期庆祝周"直播，围绕"动感单车、宠粉派对、瑜伽馆"三大主题，矩阵式引爆品牌销售。直播间打造沉浸式运动场景，突出动态贴合的产品卖点。

高峰时段头部达人潮爸刘教授空降直播间，趣味互动玩转现场，并为品牌销售带来新突破。Libresse薇尔，自播连续两天打破品牌自播单场历史记录，最高突破192w，活动期GMV环比提升138%。经由品牌、明星与达人主播的多维度共创，将品牌态度与产品安利密切融合，强效提升粉丝对品牌的认知心智，"双管齐下"实现自播天花板的突破。

总结

总体而言，此次快手新锐发布×五谷磨房黑之养×SKG×Libresse薇尔，给新品牌在快手电商提供了专属赛道，共同发起了一场新生活方式理念的传播浪潮。

深刻洞察Z世代，借由明星营销、粉圈营销和场景营销“三合一”营销打法，从消费者心智层面唤醒对品牌的认知与信任，继而由多元化互动玩法引出养生新潮，引领新生活方式的概念传达。由此看来，如今的消费过程也越来越倾向于文化身份的自我认同，本土化品牌有了崛起的机会。