王尘宇

2020年，国内成人教育市场规模已经高达11077亿元，成功迈入万亿级别并仍然保持着一个快速的增长态势。今年，伴随着教育行业的市场变化及用户需求的不断细分升级，快手短视频广告投放和快手直播为成人教育行业带来更多的增长机会，教育行业的发展也涌现出更蓬勃的生命力。

9月23日下午，针对行业新生态，由快手平台牵头的教育行业华南峰会在广州举行。会议中，各方教育专家、快手教育行业相关负责人就如何通过适时的调整和改变，更好地拥抱电商，实现全面的营销增长展开深入洞察，共探教育行业增长新机会、新可能。

一、快手广告投放：教育行业市场兴起

2013年到2020年，受益于生涯教育理念的兴起与政策红利，国内成人教育市场规模高速增长，成教市场已经迈入万亿级别，在线模式备受青睐。基于如此行业形势，快手平台商业分析总监姜磊庆通过数据解读，从行业市场、内容供给、用户等三个方面展现目前成人教育赛道的营销潜力点，为教育企业的后续发力指导了方向。

姜磊庆展现了一组数据，60.1%受访的成教用户在近一年中线上学习行为有所增强。显然，随着成教规模的迅猛扩张，线上化已然成为传统机构用户的破局之路。在如此市场影响下，创作者、企业快速入局，短短1年时间，快手成人教育视频播放量占比增加了近20%，快手成教企业号粉丝得到了翻倍。

除此以外，成教行业用户特征也开始转变。在客群层面，女性正成为中坚力量，学习兴趣远超男性，18-25岁的Z世代需求迫切且兴趣用户主要集中在低线市场。在触媒层面，投放快手短视频广告已成为获取教育品牌信息最重要的渠道，并且用户主动获取信息意识增强。不仅如此，随着内容、渠道的短视频化和直播化，影响用户决策的因素也随之改变；数据显示，简洁的干货科普、主播人设的建立以及机构的品牌宣传成为影响用户决策的三大主要因素。

二、快手广告推广：把握快手电商趋势

目前，快手平台已成为教育企业线上化、电商化的重要渠道，运营模式目前呈现出三大趋势：

（1）从短视频单擎驱动到短直双擎共振，营销和交易深度融合促进增益；

（2）从单一运营到立体账号运营，从机构到名师，矩阵化运营激活生意秘钥；

（3）从虚拟产品SKU到虚实结合多品类SKU形式，扩宽GMV增长可能性，从而助力品牌数字化突围。

在当前趋势下，如何快速实现生意增长？这是成教行业企业面临的普遍难题。快手教育客户运营总监汤骐以多元流量协同、跑量SKU分析以及搜索流量的红利洼地这三个切入口分析了成教生意的突破之法。

目前，整体成教行业高消耗SKU呈现以下几个特点：行业红利关注度高、适配人群广、课程线上化、销转链路短、紧跟当下热点。在这样的形势下，教育品牌可利用宽定向、出价策略、关键词、拓量、创意维度等投放工具不断探索，以获取快手搜索广告流量增长。

在快手直播电商经营上，快手平台是电商全链路运作的原动力，能有效提升教育电商营销的效率和效果。其中选品组货打好基础、直播运营制造增量、店铺管理维稳吸粉是品牌三个核心发力阵地。在选品组货上，发力中价课、瞄准大盘趋势能够帮助品牌打造爆款SKU；在运营上，把控好场景、主播、话术这三个核心要素即可提升直播间流量；在品牌管理上，摸透商品服务、物流服务、体验服务这三个店铺的生命线可大大提升粉丝粘性。

深刻了解快手行业变化趋势，掌握快手生意增长攻略，是获得增长的必要条件。秋叶品牌创始人@秋叶大叔 ，通过推广快手短视频广告做品牌、直播间做变现、左手投放右手内容这一套行之有效的品牌养成秘钥，成功在六个月打造了3000W+粉丝的快手矩阵号，并在其入局快手直播后，便取得了连续两个月GMV突破100万的好成绩，实现了快速增长。

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如何提高教育行业在快手广告平台的转化成本，降低广告主的获客成本，这些需要专业的广告从业者来操作快手广告账户，在快手平台投放广告需要策略，要不断调整快手广告推广计划，具体的快手广告运营请咨询王尘宇在线客服！！