一、在快手平台推广广告有什么优势？
平台价值：
1.聚合多元化达人，全面释放达人影响力。快手平台汇聚明星/头部达人、垂类达人、中小达人，服务品牌达成传播和效果转化等营销目标
2.丰富筛选维度，助力品牌高效匹配目标达人。达人推荐助手&达人广场筛选助力品牌完成更智能、更便捷、更高效的投放决策
3.卓越交易撮合能力，促进各类型生意机会
a.助力品牌营销目标达成：达人承接广告主需求并发布营销内容，用户与达人发布的营销内容发生观看、点赞、种草等行为，品牌营销内容成功打入用户心智，广告主则通过一口价/CPM等方式进行结算
b.助力效果营销目标达成：达人承接广告主需求并发布营销内容，用户接收相关内容，发生下单、留资、到店等行为，广告主成功完成效果转化，则基于实际效果进行结算
二、在快手平台投放广告的产品优势
1.便捷投放体验：官方平台背书，投放流程高效放心
a.价格透明：达人短视频分1-20s、21-60s、60s+报价，价格公开透明，并提供平台交易保障
b.审核加速：开通快手平台达人内容专审队列，通过星图交易可加快审核，提高交易效率
c.交易低溢价：通过快手平台交易收取低服务费，降低品牌主内容采购成本
d.使用低门槛：品牌主可通过代理商，或通过线上平台自助注册下单，界面友好、操作简洁
2.专业营销知识：快手平台丰富内容，提供充分专业引导
a.访问路径：首页——学院 戳此进入
b.快手学院是由快手平台依托优质视频制作方资源、专业审核团队所建立的优秀作品展示渠道，同时也是客户、达人、MCN机构学习与交流创作经验的新阵地。星图学院集结了由官方推荐及达人上传的众多火爆视频作品，其内容具有一定的行业代表性和参考性
3.权威榜单体系：把握行业动向，助力品牌内容营销决策
a.访问路径：首页——热榜 戳此进入
b.依托于快手平台海量的达人数据沉淀和强大的算法能力，推出达人指数榜、涨粉指数榜、性价比指数榜、种草指数榜、精选潜力榜、传播指数榜。用户可根据不同营销场景，在更短的时间内，快速匹配与符合生意目标的达人
三、快手广告投放：产品介绍
1、灵活合作模式
快手平台目前可支持1对1合作的传播任务、招募达人来投稿的投稿任务、直播任务、素材任务、和佣金任务。覆盖快手等多个传播渠道，可以帮助企业实现灵活合作、整合营销的目标
| 合作模式 | 简介 | 产品价值 |
| 传播任务 | 适合有指定达人拍摄的客户，客户根据预算在达人广场挑选达人下单，客户与达人最终以一口价或播放量进行结算 | 品牌宣传/商品种草 |
| 直播任务 | 分为品牌推广和电商带货两种模式。合作达人将通过自身影响力、内容创意、推广经验以及与观众的实时互动，让用户更好的了解并接受您的产品，从而满足生意诉求 | 品牌宣传/效果转化 |
| 投稿任务 | 一种一对多的任务模式。填写营销需求并设置结算方式，平台将智能招募达人参与；投稿达人会按照客户设置好的任务要求制作视频 | 品牌宣传/效果转化 |
| 佣金任务 | 人找货的模式。商家不需要提前充值且不需要发布任务，直接提供团购商品；达人可在发布视频时自主选择可获得收益的POI组件或团购组件，达人通过核销的团购进行抽佣获得收入 | 效果转化/到店引流 |
| 素材任务 | 邀请优质内容创作者为您制作视频素材，用于在快手平台进行广告投放，优质的素材助力提升品牌营销效果 | 企业经营素材积累 |
2、丰富品效玩法
扩大品牌传播：快手平台支持内容加热、粉丝营销、流量曝光等玩法，基于数据表现好的达人内容，可以加持商广流量，实现效果最大化
提升转化效率：快手广告主在发布任务时，可要求达人内容中挂接转化组件，比如，电商带货类需求可挂接购物车，完成种草到拔草闭环；针对有线索收集需求的教育、汽车等行业，可挂接行业锚点，进行客资收集
| 合作模式 | 简介 |
| 传播任务 | 适合有指定达人拍摄的客户，客户根据预算在达人广场挑选达人下单，客户与达人最终以一口价或播放量进行结算 |
| 直播任务 | 分为品牌推广和电商带货两种模式。合作达人将通过自身影响力、内容创意、推广经验以及与观众的实时互动，让用户更好的了解并接受您的产品，从而满足生意诉求 |
| 投稿任务 | 一种一对多的任务模式。填写营销需求并设置结算方式，平台将智能招募达人参与；投稿达人会按照客户设置好的任务要求制作视频 |
| 佣金任务 | 人找货的模式。商家不需要提前充值且不需要发布任务，直接提供团购商品；达人可在发布视频时自主选择可获得收益的POI组件或团购组件，达人通过核销的团购进行抽佣获得收入 |
| 素材任务 | 邀请优质内容创作者为您制作视频素材，用于在快手平台进行广告投放，优质的素材助力提升品牌营销效果 |
四、快手广告推广：行业解决方案
客户在快手的投放场景与诉求，分行业有较为明显的投放特征。如何根据不同行业诉求去组合产品策略与达人投放配比？这部分会拆分品牌类与效果类两类玩法去说明。品牌类玩法将主要聚焦新品上市、日常种草、节点转化三类营销场景进行说明；效果类玩法则会聚焦应用下载、电商转化、线索收集、到店引流四大主流转化场景，进行分享
第一部分主要为大家分享的是品效行业营销玩法，主要汇聚营销目标为品牌宣传与声量曝光为主的行业。主要有三个行业，内容较多，以快消行业为例展开说明
新品上市期，广告主核心营销目标是快速打响新品声量，营造全民推荐氛围，将产品卖点植入激发用户兴趣。在达人策略层面建议应用大量中小达人，同时组合粉丝量在100万到300万的高性价比腰部达人，拍摄开箱、促销相关视频。合作模式推荐快手任务进行跨端整合传播，挂接购物车和link形成种草链路；也可通过直播品牌推广任务，通过直播玩法，引入短视频种草的客户，在直播间进行拔草转化
日常种草期，核心需要找到品牌潜在受众。在达人策略方面高客单价品类可选用垂类达人为主的橄榄型投放策略，例如母婴行业倾向选择儿童医生等 专家型矩阵建立品牌口碑。低客单价品类以粉丝量小于100万的腰尾部达人为主的金字塔型投放策略，例如国货美妆类通常选择粉丝量在10万到100万的时尚、剧情、颜值类达人泛美妆类达人进行种草
节点转化期，这里主要指电商节点大促期间，以精准收割为目标，选择CPM单价低的100w到300w粉丝区间达人进行集中转化，主要的产品玩法有快手传播任务与直播电商带货任务，也可选择短视频+直播的组合玩法，通过短视频进行前期预热、开播后剪辑直播间花絮，吸引用户进入直播间直接转化。
2、效果行业解决方案
效果行业玩法主要介绍应用下载、电商转化、线索收集、到店引流四种主流的转化场景
应用下载场景：主要服务于App下载目标，适配行业有游戏、生活服务、工具类软件。产品推荐快手投稿任务与快手直播任务。快手投稿任务的优势在于 帮客户快速招募到高性价比的适配达人，在客户填写了任务需求后，平台会优先招募高质量达人参与任务。转化组件，网服锚点、小程序、评论区link均可支持唤起app下载。直播任务主要适用于游戏与工具类软件，直播能够更加直观展示游戏试玩或软件试用，挂接直播小风车可直接在直播间唤起应用下载，转化更直接
电商转化场景：适配行业为零售、3C电器等行业。推荐玩法发起直播任务挂接购物车组件。这里需要客户提前入驻快手小店，将商品上架到快手小店。传播任务挂接购物车，也能令产品伴随达人种草视频全程曝光，最终形成种草到拔草的链路
线索收集场景：主要适配行业是教育培训、家居建材、汽车等。这里主要推荐投稿任务+行业锚点与直播任务+直播小风车两种玩法。以教育行业为例，可以圈定达人发起投稿任务，并挂接教育行业锚点，低成本曝光的同时，也能完成线索收集。直播任务玩法更加灵活，可以在直播间进行课程展示、低价课促销、0元试听等活动，直播间挂接直播小风车，用户点击后可直接换起客资填写页面
到店引流场景：主要适配本地餐饮或生活服务类客户。除了常规的投稿任务外，今年快手平台新上线了佣金任务玩法，用户通过达人视频挂接的POI团购组件购买，并到店完成券核销后，商家与达人进行分佣。结算更加灵活便捷。该玩法须调用企业号组件，需要客户提前认证为企业号
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