王尘宇

1、转化目标配比

如何选择适合自己的转化目标：快手短视频信息流广告中，投放「销售线索收集/应用推广」中哪个转化目标，直播间内投放相同转化目标。

各快手直播推广场景下建议的转化目标：

快手直播场景	深度转化目标	中层转化目标	浅层转化目标
线索收集	表单提交	组件点击	快手直播间观看、停留
付费	有效咨询、有效获客	组件点击	快手短视频直播间观看、停留
APP下载	激活、付费	组件点击	快手APP直播间观看、停留
团购	直播间团购支付、直播间团购发起支付、直播间团购点击	组件点击	快手广告直播间观看、停留

转化目标配比：

1、刚开始进行测试时：60%深度转化目标+30%中层转化目标+10%浅层转化目标

2、当深度转化目标跑量不断增加：80%-90%深度转化目标+10%-20%中层转化目标

3、深度转化目标能满足转化需求：100%深度转化目标

2、快手广告推广创意建议

两种快手推广创意模式投放直播间：

快手引流短视频创意建议

以快手直播推广元素作为突出点

特点：通过强直播提醒，直播间现场还原等方式，直接刺激对直播感兴趣的用户进入直播间；

优势：点击率更高，触达用户对快手直播广告已有一定认知，易产生后续互动及下单行为；

以推荐产品作为突出点

特点：突出商品调性&卖点，商品应用场景，或通过原生化剧情短片引起用户兴趣，吸引用户进入直播间；

优势：覆盖用户群更广，易触达商品兴趣群体的直播新用户，同时对主播能力提出更高要求以保证后端转化和用户留存；

素材优化要点

快手广告推广素材与直播内容连贯性：需保证当日直播间展示商品与创意展示商品有一定的相关性，避免用户被创意吸引，但进入快手直播间落差过大，造成用户二次流失；

快手广告直播间进入引导强提醒：引导观看视频的用户进入直播间是创意的核心目的，建议在视频素材全周期配以直播标签提醒，或视频尾帧强提醒，对用户加强心理暗示；

视频质量的稳定性：尽可能提升视频画面清晰度，优先使用人语配音，通过视频画质、配音等各种辅助元素，体现整个直播售卖链路的专业性，提升用户信任感；

不建议视频过于原生化：过原生化视频会削弱用户与快手直播广告组件互动的意图，如故事情节类视频。可尝试如档口交易，现场价格介绍，直播间场景还原等方式突出视频对用户的核心需求点；

加强评论管理：及时处理推广视频中的负面评论，避免负面评论影响用户的关注点；