一、快手原生广告流量融合创意链路
1、什么是快手原生广告流量融合?
优质软性快手广告内容可以获得平台更多优质流量补充，更易被快手用户所接受。
下载类流量融合功能预计3月中上线,优先get软性创意方法论,快手原生广告效果up。
快手原生广告：优质软性内容加持,享受流量融合、协同价值
快手原生广告的能力之一是流量融合 ,通过将广告投放和内容加热打通筋脉,帮助商家突破广告流量的边界,进入内容加热池, 进而获取自然流量。优质的内容可以获得平台优质流量的补充,真正帮助客户提升跑量能力,降低转化成本。
2、快手原生广告优质软性创意怎么做?
原生思路——快手原生广告产品手册
区别于一般的快手竞价广告创意思路，快手原生广告流量融合的主要阵地为快手内容池，在内容上不宜过度引导卖点,强营销感内容对于用户接受度偏低，影响点击转化;
创意思路
从自身产品出发寻找软性卖点支撑，增强产品价值引导,从而影响用户兴趣,实现种草到拔草;
内容规范
创意千万条,安全第一条:快手原生广告流量融合具备更加严格的审核规范,在遵循广告审核要求的同时，需严格遵守快手社区内容规范;
二、软性卖点思路
诱因思路 |
涉及游戏类型 |
目标、方向 |
游戏是否能进行情感关联 |
传奇 仙侠/武侠/玄幻 |
游戏类内容以产品本身价值点、用户兴趣点为出发点,但如传奇类经典的手游,则也可以 从情怀角度出发: 1.人际情感怀旧(曾经一起并肩作战的兄弟) ; 2.社会环境带动(曾经 风靡-时的XX游戏时代) ; 3.自我情怀的展现(曾经自己的梦想,如今重新实现) 方向: 1、用游戏卖点搭配文案,从情怀角度出发激发一部分群层用户进行转化 2、以达人个人角度引入，更具代入感,激发玩家共鸣,强情感关联 |
游戏是否能可以场景化 |
三国 战争 二次元 |
创意强调游戏特质衍生出的场景特征,相比单纯体验游戏本身,通过实际场景演示在游戏带出的生活场景、背书、文化背景等等,从而建立情感关联。游戏也从物质化向精神层面转变; 方向: 1、社交场景:展示游戏带来的社交情景,通过对真实生活的演绎,增强内容沉浸感与用户联想; 2、研发场景:以游戏研发为叙述背景,通过对研发投入、研发技术、团队突破、走心策划等，多以实景为主,侧面表现游戏水平质量; 3、背景场景:从游戏本身相关背景入手，例如历史背景、IP角色,对其进行演绎; |
游戏玩法是否有独特性 |
全类 | 结合游戏主打卖点，区别于其他同类产品,精准定位群层人群,如:轻松放置的卡牌类 (体量轻、不浪费时间、不重氟金)、无穷的策略类(讲究战术搭配)、丰富的游戏玩法 (内置关卡小游戏、收集、养成)、社交竞技属性(PVP对战、公会组队等) 方向: 1、从游戏亮点出发针对不同快手人群推广(如:娱乐时间少的上班族、喜欢烧脑的战略性玩家) 2、区别于同类型游戏的玩法(如:支线游戏、随机闯关游戏、游戏爆率高等.. ) |
游戏反馈机制是否具备吸引力 |
全类 | 游戏中关卡的、boss的通关设定, 通关获得的装备道具作为一款游戏中重要的因素,其 对于用户转化起到较强吸引力,一方面反馈激发用户对于游戏本身的后续次留、变现能 力,另一方面在游戏“入坑”时,得到"XXX*装备给玩家营造吸引力，从游戏福利出发 ( SSR英雄、装备、资源)与玩法结合,也会对用户造成吸引。 |
软性卖点支撑
1、区别于一般都音竞价广告卖点所涉及到的“游戏展示”"福利信息”“同类对比”等强转化引导,寻求软性卖点，从软性卖点出发是快手原生广告流量融合创意传播的重要支撑;
2、精品游戏可更倾向从情感关联、场景化为主,搭配游戏玩法，以传播价值,通过价值引导用户为主要方向;
3、买量需求为主的游戏,可倾向于游戏玩法与游戏反馈机制,以展示游戏自身吸引点,捕捉兴趣用户;
三、快手原生内容玩法
1、创意方向
在寻找内容原生性和诱因引导时,快手原生玩法可结合不同的竞价诉求场景进行发散
快手竞价方向 |
内容方向 | 原生玩法 | 创意特征 |
高消耗 |
内容破圈 |
明星 |
明星真实游戏体验,主流形式以口播为主，情绪真实带起 伏,部分明星剧情也有较好的表现,为游戏品质+玩法形 成有力背书; |
内容向 |
展示游戏自身IP相关内容,大部分优秀创意具备一定的互 动性; |
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高点击 |
场景渗透 | 用户/社交场景 |
通常以情景剧为主,主要构建用户使用场景与社交属性, 形成内容沉浸感; |
兴趣引导 |
快手广告形式多样,以刺激潜力用户为目的，结合游戏元素、游戏 背景进行内容二创,涉及游戏内容较为轻度; |
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高转化 |
垂类引导 | 游戏策略 |
常见形式为游戏试玩,且中重游&IP精品类游戏在深度试 玩相关内容表现较好,具备一定的垂类影响力; |
游戏特征 |
基本以游戏实录与解说为主,部分创意融入二创元素,围 绕游戏自身的玩法特点,展示其玩法特性; |
其他游戏类型可以参考自身产品情况与上述快手原生元素进行结合,精品游戏类型倾向于选择‘IP情怀"历史元素”游戏美术展示等软性原生元素输出,买量游戏类型建议选择“深度试玩”“玩法创新”等硬性原生元素输融合深度玩法进行输出，多个原生元素之间也可以进行内容结合;
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