王尘宇

大多数广告主在快手投放广告最关心的就是关于成本的问题，担心成本过高或者难以控制。有时候成本居高不下，即便是降价，整体成本还是很高，针对这个问题，我建议大家先弄清楚成本飙升的原因，然后再考虑降成本的方式。

1、成本高的原因分析，快手信息流广告优化可以分为三个时期

每一个阶段出现的问题都不同，所以在分析成本的时候需要结合不同阶段来看。

第一个时期是计划学习期，学习期成本高属于正常情况，计划的学习期就像是一个没有经验的职场小白找工作，上班初期可能出现人岗不匹配或者行业不感兴趣，于是需要再找别的，不断去寻找目标的过程是需要消耗预算的。如果整体的成本在可接受范围内，即可继续投放，系统找到目标人群之后整体成本就会回落了。

二就是进入稳定投放期，稳定投放期一般成本会降低，但是有时候成本也会突然升高的，具体因素可能是因为修改原计划内容导致流量变化、也有可能是因为同行争夺广告库存，即外界竞争环境导致、渠道流量或者算法变化、新建类似计划抢流量。

如果是连续3天展点消和转化量下降、转化成本上升，则可以判断为计划衰减期，计划衰减期成本高的原因：

1、创意生命周期到了，对定向内访客吸引力衰减；

2、系统探索范围越来越小，越来越精准，表现为：展点消降低，均价升高，点击率上升；

3、页面使用时间太久，对访客转化力变差

4、新建类似计划抢流量。

2、那么，我们应该如何降低快手广告成本呢？

快手广告投放初期，我们应该多上新，去测试爆款计划，找到一些效果比较好的新计划可以先放量，然后在考虑降成本。通过冷启动后，在稳定投放期要注意不要频繁的修改账户，每一次修改对于系统来说都需要从新建模，会导致预算浪费，每一次修改尽量保持1-2天，看整体效果在着手调整。可以新增一批优质的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值。如果已经进入计划衰减期，尽量不要在无可救药的老计划上浪费预算，那些确实衰退的计划可以及时暂停，同时不断上新来测试新计划，避免流量衔接不上。

我们可以在快手广告平台披露页面利用“预估转化”指标，通过系统算法预测还在路上的转化数有多少，帮助更准确地考核成本。指标包含以下两个概念：预估转化数：系统预估您今日已投放的广告，在后续可能发生的全部转化数（包括当日已发生的转化数和当日未发生的预估转化数）。预估转化成本：根据预估转化数，我们用总花费/预估转化数计算出预估转化成本。您可以根据预估转化成本来看当前是否真的超成本。

在快手做推广，除了前期的广告投放外，还需要根据后期的广告效果进行优化，这样才能达到进一步的营销目的，王尘宇目前就有在做快手广告，我们有多年的推广开户经验，可以帮助您在快手实现广告目标，推广热线：4009602809！