王尘宇

什么是快手直播？

快手直播是磁力引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供快手电商一体化营销解决方案 ，快手直播与快手电商深度融合，为商家和达人们提供快手电商一体化营销解决方案。通过打通快手账号、快手小店、快手直播的账户、资质、资金，提供一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销，降低投放和管理成本，有效提升电商营销效率。

快手直播投放的底层逻辑是怎样的？

这个问题可以这么理解，一个用户在刷快手内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条快手信息流广告，也是一次快手信息流广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现的机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：ectr（用户对广告的预期点击概率）、ecvr(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。

哪些因素会影响广告点击率?

用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响ectr，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告投放有两种模式一种是直播间投放，一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的既视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

食品类直播间投放的核心策略是什么？

食品类直播间投放建议优化人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍及粉丝互动答疑，做好流量承接。确认计划审核通过且正常开启，带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人；每日限制投放一定单量分数越高，跑量影响越小；带货口碑小于4分；禁止投放，可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。看计划数是否太少，看指标数据，CTR、CVR、ECPM太低肯定消耗不掉。

投放直播间是否会被系统推自然流量？

会的，一般情况下会撬动自然流量的，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响的，如果有影响需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。