王尘宇

投放与运营高效配合的四个步骤

有效的直播投放不仅实现直播销售额增长，还能在用户端形成心智认知和复购，加速一个好品牌、好主播的崛起。

进入正式直播阶段，直播投放效果如何，离不开与直播运营的高效配合。大家都关注投放ROI，但比投放ROI更重要的是，商家需要关注投放与“人、货、场”的联系，通过与直播运营紧密配合，提高直播GMV。

第一步，做好直播节奏对接

开播前与快手直播运营做好直播节奏对接，弄清楚哪个时间段哪些货品是快速过款，哪些需要细致讲解，从而制定相匹配的投放节奏。

第二步，实时把控节奏

直播时根据上品节奏，提前预知后面上架的货品及单价，他们一般要预知后面2到3款货品及单价，根据货品单价的高低，决定投放是加速放量还是放缓收量，实时把控投放节奏。

第三步，择机拉量

直播投放后，相应的投放情况和数据已经显现，这时就需要根据客单价和预期跑量情况，调整投放的策略，提高资源利用率。

第四步，及时配合

投放过程中，起量和收量的节点要及时告知运营配合货品过款，提高流量利用率。