想通过内容营销高效获客？ 你还差一份《2020快手企业号服装行业白皮书》 
2020年初，快手日活突破4亿，庞大的日活意味着极佳的线上商机。特殊时期下，快手用户黏性大幅增长，平台活力得到进一步提升，许多商家将快手作为线上转型首选，并借助企业号进行线上经营获客。截至2020年5月11日，快手企业号数量已突破300万。快手推广后台围绕建立品牌、推广产品、获取粉丝、成交转化四大维度，快手企业号为商家构建了完整的产品功能体系。
近期，快手企业号又有新动作，策划系列垂直行业白皮书，为广大企业提供商业化内容范本，用优质案例实践企业号营销方法论，助力更多企业摸清内容规律，抓住线上营销新机遇，取得线上营销高增长。此外，大家也不要错过磁力引擎系列“中小企业复苏计划”政策，快手广告客服其中为商家提供大量流量、政策等扶持资源，进一步助推中小企业恢复经营、回暖复苏。
目前，《2020快手企业号服装行业白皮书》已经新鲜出炉。该白皮书分析了服装企业号在快手平台的发展趋势，解读了服装行业在线上面临的机遇与挑战，并公开快手平台优质服装企业号榜单、优质案例，帮助服装行业中小企业主玩转企业号，让好的生意被看见。下面为大家节选白皮书精华内容。快手短视频广告政策点击文末“阅读原文”，还可以下载白皮书全文。
从大盘数据来看，服装行业作为快手企业号的头部品类，过去一年来增长迅速，整体数量增长了5.36倍，快手短视频广告流程同时活跃程度也非常可观，播放量增长了1.96倍，用户的互动行为（点赞、评论、分享）增长了1.84倍，最终也获得了非常好的运营收益，总粉丝量增长了3.13倍。
快手平台此前以账号的视频播放量、用户互动量、增粉量等多项指标为标准给各个行业进行了用户活跃度排名，快手广告客服从近半年来账号活跃度可以看出，服装行业活跃度高于其他行业平均水平，快手用户对于服装类内容接受度较高。
伴随着用户数的增长，快手也成为服装行业线上营销新战场，各种品牌纷纷进驻，不仅有来自海外的国际品牌，比如耐克、adidasneo、优衣库等，也有来自中国本土的大品牌，比如海澜之家、安踏、森马等，更值得一提的是，基于快手的内容智能分发机制，快手广告费用本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会，很多小型的服装厂商、经销商、线下店铺都在快手获得了自己的新商机，可以说是百花争鸣。
快手企业号“洪叶羊绒洪陵”就是打破行业现状，中小服装企业实现逆袭的代表。开设快手号前，“洪叶羊绒洪陵”坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭，开设并认证快手企业号后，账号快速成长，运营13个月，收获50W粉丝。通过快手企业号助力内容曝光，快手代运营羊绒知识和穿搭分享等系主题内容获近亿次播放，在快手平台上打响了自己的品牌，并且获得了超过1500万元的年销量。
服装中小企业主凭借快手破局，实现逆袭
在快手，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革。从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融合，给服装行业带来更多的想象空间。
目前，快手平台已经成为最佳爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，快手广告官网超强流量转化得到众多品牌认可。2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号，他们摸索出一套适合自己的方法，并将其贯彻到底，最终获得消费者的喜欢。
无论线上还是线下，真实情感最能打动人。快手服装企业号粉丝TOP1的“常熟市王孟杰服装商行”，他们清楚的阐述自家产品特点与价格,注重服装细节展示，线下如何招揽顾客线上就如何真实表达，很多客户被他们的真情实感打动。“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。“洪叶羊绒洪陵”，13个月发了230多条视频，快手广告登录入口每条快手下几百上千条评论，他们都会一一回复，保持互动让其用户转化率比同行高出几倍。有的服装商家则另辟蹊径，针对特定人群发布内容，完成售卖。
“Co&sheng小个子女装”，专为身高145-156cm的女生定制服装，配合真人模特展示穿搭效果。“KVY大码女装官方旗舰店”，针对较胖的女生，传递积极乐观生活价值，用穿搭教程告诉用户，“你也可以很好看”，深度吸引垂类人群关注“汉尚华莲汉服”，针对汉服发烧友量身定制视频内容,在快手上打造原创汉服品牌，快手推广开户流程多种穿搭教学视频满足用户需求。
从这些案例中，我们可以提炼出一些方法论。首先，找准定位；其次，快手推广政策具备用户思维，站在用户视角设计内容；再次，快手全行业开户勤追流行和热点，用好热门音乐；最后，善用企业号转化工具,在商品橱窗和小店直接挂商品链接,用户看完视频即可直接跳转购买，一气呵成，实现转化。快手用总的来说，快手平台上喜欢好物的人群年龄主要分布在18-29岁之间，这部分群体兴趣广泛、对新事物易于接受。因此，顺应人群特点， 推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。
评论列表