王尘宇

亚马逊对于卖家来说是一个非常好的平台，很多卖家都会在这里寻找发展之路。但同时也有很多卖家对亚马逊的运营推广计划有很多疑问，其实说到亚马逊运营推广计划，我们要先了解一下亚马逊的运营推广计划。什么是亚马逊运营推广计划？在亚马逊做过一段时间店长的都知道，这里的平台就是我们说的跨境电商平台。那么如何才能在这个平台上实现我们自己想要的一些经营目标呢？

1、亚马逊运营推广计划的重点是获取产品关键词，优化排名。

关键词是卖家关键词的表现形式，我们需要了解词，知道词在什么位置。一般来说，对于不了解这个词的买家，会很容易在选择上面出现误区，比如说看标题，觉得标题比较重要，其实这个东西并不重要。如果是没有流量的产品，做标题排名也是没有任何效果。我们可以借助关键词获取权重、分析产品属性做优化、做搜索数据统计、做关键词统计分析、做关键词优化操作程序等等。当然这里说的关键词优化并不是指关键词的排名，而是指关键词本身的表现形式与权重上需要进行合理设置。另外像标题、关键词、描述、价格、评论这些都会影响到我们在亚马逊上是否能够排名和优化的效果。

2、优化产品关键词，让搜索词的出现率高于行业平均水平。

根据产品的特点来选择关键词。通过对搜索词的分析来优化自身的产品关键词。通过搜索词可以查看用户偏好，从潜在消费者那里获取更多关于产品的信息。同时可以了解到各大卖家，都会选择一些比较受欢迎，受众群体较多的关键字来作为自己产品的核心关键词，同时通过对产品描述、图片、标签等细节做好精细化运营技巧。在保证出现率超过行业平均水平之后再考虑优化付费推广广告。

3、做好后台广告，确保广告投放数量最大化。

卖家广告分为两种，一种是站内广告，一种是站外广告。站内广告也就是亚马逊广告，是亚马逊专门为卖家们设置的，主要就是为了让卖家们能够投放广告，而站外广告则是帮助卖家们投放广告，从而帮助卖家们获取流量和利润了。一般来说，站内广告包括：关键词广告、展示广告和定向广告三种形式。在这三种形式中，前两种广告为卖家们投放得比较多，广告花费较低但是效果比较明显；后两种广告则是为卖家们投放得比较少且效果也不是特别明显；定向广告则是卖家们在投放这些广告时，能够有效提高自己产品转化的一个途径了！这两种广告投放方式，除了提高自己所投送亚马逊广告网站中广告数量之外，还能通过一定程度上提高自己所投品所在广告后台页面中商品排名的速度。所以说，卖家们要想获得更好的产品曝光、增加商品曝光率，推广后台广告是必不可少的一种渠道了！

4、店铺精细化运营，优化店铺经营数据结构。

在运营过程中，我们要优化买家体验。站在买家的角度去思考问题，考虑产品在买家眼里是什么形象，怎么看待品牌？通过了解竞争对手在listing中定位和价格定位。分析竞争对手listing关键词的搜索结果中出现哪些关键词，并及时调整策略，提高关键词的权重和流量。提高宝贝标题权重。标题影响转化率和转化。…