王尘宇

八、快手广告投放素材道具 

8.1、场景氛围-豪车 

●特殊说明：豪车必须能够看出车标 ，车展里的豪车是产品不能算作道具

8.2、场景氛围-飞机 

●举例： 

○正向case举例：

8.3、场景氛围-洋酒

●特殊说明：卖酒店家里的洋酒是产品不给道具 

●举例： 

○正向case举例：

8.4、场景氛围-游艇 

8.5、场景氛围-其他道具

九、商品主打卖点 

9.1、商品主打卖点-价格低/性价比高/免费 

●定义：宣称商品的价格便宜、免费、性价比高。 

●特殊说明：限时、限量、抢购等，存在不确定因素或者故意营造危机、焦虑感不算性价比，比如：“两人同行，一人免单”不能算性价比，因为做了限制，单独一人无法享受折扣。一般情况下的“免费咨询”不算，除非是专业做咨询服务的“免费咨询”才能算 

9.1.1、商品主打卖点-价格低/性价比高/免费-完全免费 

●定义：完全不收取任何费用，免费使用 

●举例： 

○正向case举例：

○负向case举例：说明：每月1元不算完全免费

9.1.2、商品主打卖点-价格低/性价比高/免费-付费1元 

●定义：仅需支付1元，即可享受产品或服务 

○负向case举例：说明：免费读全本，无需付费，不算付费1元

9.1.3、商品主打卖点-价格低/性价比高/免费-其他价格且性价比高

●特殊说明：需要给出准确数字，或者价值类比 

●举例： 

○正向case举例：

○负向case举例说明：免费申请算完全免费，不算其他价格且性价比高

9.2、商品主打卖点-质量好

●定义：直接用使用效果或者各种旁证佐证质量好，比如：权威的设计、获得XX奖项等。

9.2.1、商品主打卖点-质量好-防水 

●特殊说明：主要功能本身即是防水的，不算，例：防水漆 

●举例： 

○正向case举例：

○负向case举例：

9.2.2、商品主打卖点-质量好-老品牌/权威/经验丰富

●定义&特殊说明： 

○多年行业经验、xx年、otc认证、由xx批复、获xxx证、xx专利、xx机构认证、清北博士名师、从业xx年、多年专注xx行业、德国红点设计奖、xx和xx联合推出研发、xx旗下、符合国标、多年研究、500强、国妆特证 

○保险公司推出的保险由xx保险承保、十周年、第xx界活动、自卖自夸。不算 

●举例： 

○正向case举例： 

9.2.3、商品主打卖点-质量好-用料来源正宗 

●特殊说明：产自、来自、出自、原产地、原生头发。来自 产自+地点+产品，例如：来自云南的普洱、产自新会的陈皮、芡实的原产地广东 。只说正宗，不算 

●举例： 

○正向case举例：

○负向case举例：

9.2.4、商品主打卖点-质量好-不易坏/稳定

●定义：效果可达xx年、耐高温、耐砸、不易变形、可维持多久、经久耐用、不会xxx不会xxx、中国心十佳发动机、不起球不掉色、能用好几年 

●举例： 

○正向case举例：

○负向case举例：

9.2.5、商品主打卖点-质量好-销量大 

●定义：超过xx万人加入 

●举例： 

○正向case举例：

9.2.6、商品主打卖点-质量好-好评度高

●定义：满意度、五星好评、无差评、转介绍率xx%、高口碑、口碑好、深受喜爱、广大客户认可 

●举例： 

○正向case举例：

9.2.7、商品主打卖点-质量好-其他质量好

9.3、商品主打卖点-功能强

●特殊说明： 

○只针对非服务类的有型实体和抽象实体（比如小说、漫画、游戏），而非服务 

○该标签为功能强，顾名思义就是：必须存在一定的功能性 

○只有产品才能命中功能强的标签，例如实体产品：实物商品  虚拟产品：app、保险、电子书  

9.3.1、商品主打卖点-功能强-时间长/耐久度高

●定义&特殊说明： 

○一次修复维持时间很久，可以归属于质量维度的-不易坏/稳定，多数体现在商品的质量上 

○相关词汇：待机时间长/使用寿命/续航时间长、经久耐用   

○化妆品、洗发水不考虑时间长/耐久度高 

9.3.2、商品主打卖点-功能强-兼容性强/好搭配

●定义&特殊说明：产品能适应各种设备、场景。相关词汇：多种型号兼容（手机）、百搭款/好搭配（服饰） 。流量包属于特例，流量包兼容2G、3G、4G、5G可以给兼容性强 

9.3.3、商品主打卖点-功能强-速度快/耗时短

●特殊说明：相关词汇：见效快、24小时抢修、快速修复

9.3.4、商品主打卖点-功能强-数量多/备选方案多/多样

●定义&特殊说明：数量多、备选方案多，必须明确说出来或者文字展示， 比如：多种款式可选、多种方案可选。 相关词汇：车型选择多、可供选择、选择多多

9.3.5、商品主打卖点-功能强-吸湿/透气（服饰）

●举例 

○正向case举例： 

■ 面料透气清爽算吸湿/透气 

■ 舒适透气算吸湿/透气

9.3.6、商品主打卖点-功能强-性能强/能力强 

●定义&特殊说明：性能强指的是该商品本身的【主要功能】的【能力强】。

9.3.7、商品主打卖点-功能强-其他功能强

9.4、商品主打卖点-设计得好 

●比如科学、合理、美观、效率高、人性化，需求人群甚至愿意为了设计上的新意，牺牲一部分产品的质量。偏向于科技上的突破或者美学上的理解。

 

9.4.1、商品主打卖点-设计得好-节省时间/流程

●特殊说明：相关词汇：一天一片（医疗类）、VR看房 

●举例： 

○正向case举例： 

■VR试衣服,不用去实体店 可以算节省时间 

■在线VR看房 ,可以算节省时间 

○ 负向case举例： 

■一件代发,不算节省时间

9.4.2、商品主打卖点-设计得好-节省空间/在家即可/手机即可 

●举例： 

○正向case举例： 

■ 无需囤货可以算节省空间 

■磁疗贴在家就能调理算在家即可 

■随时用手机就能VR看房  

○负向case举例： 

■居住空间大 不算节省空间 

9.4.3、商品主打卖点-设计得好-节省人力

●定义：一人/少人即可操作

无需雇人
1人即可创业
1人即可经营

9.4.4、商品主打卖点-设计得好-节省能耗

●举例： 

○正向case举例： 

■智能模式自动开关机 

■天仅需一度电 

■节能 

 

9.4.5、商品主打卖点-设计得好-个性化定制 

●定义&特殊说明：相关词汇：专属方案、量肤定制、量肤搭配、一对一为你搭配根据你的情况搭配、根据你的皮肤问题给你方案可以针对你的需求定制一套服务这种有针对性的给你的方案都可以。但是，【单独说一对一】，不给个性化定制；一对一搭配，一对一定制，可以给个性化定制 

●举例： 

○正向case举例： 

■针对你的豆豆情况制定的 可以算个性化定制 

■分肌肤定制 算个性化定制 

■量肤定制 算个性化定制 

○负向case举例： 

■肌肤测试 不算个性化定制 

■专为脱发人群精心研制 不算个性化定制 

■车子的座套定制 不算个性化定制 

9.4.6、商品主打卖点-设计得好-安装简单/操作简单 

●特殊说明：相关词汇：轻松上手、半成品操作 

●举例： 

○正向case举例： 

■操作简单方便  

○负向case举例： 

■输入手机号即可办理不算操作简单 

9.4.7、商品主打卖点-设计得好-设计化繁为简 

●特殊说明：相关词汇：八大解题思路，双卡双待 

●举例： 

○正向case举例： 

■五合一集成灶 

■一抹三色口红 

■3合1的剃须刀 

9.4.8、商品主打卖点-设计得好-便携

●特殊说明：比如电饭锅的提手、自行车可以折叠（自行车折叠也可以标节省空间） 

●举例： 

○正向case举例： 

■随身携带 

■轻便  

○负向case举例： 

■体积小巧 不算便携 

9.4.9、商品主打卖点-设计得好-噪音小 

●举例： 

○正向case举例： 

■静无声 

■静音 

■减震 降噪音 

9.4.10、商品主打卖点-设计得好-其他设计得好 

9.5、商品主打卖点-服务周到 

●定义&特殊说明：偏向给到用户的体验，是否能让用户有一种或享受或舒适的体验，是否能及时解决用户的麻烦和困难。服务周到一般有该产品工作人员的介入，提供给用户特殊的关怀，解决使用产品过程中遇到的问题。服务周到需要和商品买点的其他标签区分一下，特别是售后，售后本身属于服务的一部分 

9.5.1、商品主打卖点-服务周到-一对一/专属客服 

●举例： 

○正向case举例：

○负向case举例： 

■ 说明：专属方案不算一对一指导，没有体现出一对一 

9.5.2、商品主打卖点-服务周到-免费上门

●举例 

○正向case举例：

○负向case举例： 说明：限时免费上门不算免费上门，有限定条件 

9.5.3、商品主打卖点-服务周到-一站式服务/全程代办 

●定义：尽最大努力满足消费者的需求，不需东奔西跑。商家有能力让消费者不需要第二家服务商。一站式等说到全程扶植的都可以算是  一站式 

●举例： 

○正向case举例：

9.5.4、商品主打卖点-服务周到-包邮包送

●举例： 

○正向case举例：

9.5.5、商品主打卖点-服务周到-提供货源渠道/派单（商务服务、招商加盟）

●举例 

○正向case举例： 

9.5.6、商品主打卖点-服务周到-免交押金保证金

●举例 

○正向case举例：

9.5.7、商品主打卖点-服务周到-安全/质量/资金有保障

●特殊说明：otc等类似的质量认证不能算到保障，这些都是产品前期制作投入，和“服务周到”定义不符。签订正规合同，可以算保障  

●举例： 

○正向case举例：

9.5.8、商品主打卖点-服务周到-其他服务周到 

9.6.1、商品主打卖点-维修方便/售后好-不满意随时退款 

●定义：不满意包退、7天无理由退款、没效果全额退、买贵拒收  

●举例： 

○正向case举例： （不满意包退） （7天无理由退换 ） （买贵了包退，不好用包退 ）

○负向case举例：

9.6.2、商品主打卖点-维修方便/售后好-满意再付款

●定义：修不好不收费、后付款、再付款、货到付款、不好不收钱  

●举例： 

○正向case举例： （先装修，后付款 ） （货到满意再付费） （修不好不收费 ） 

○负向case举例：

9.6.3、商品主打卖点-维修方便/售后好-维修方便 

●定义：上门维修、全国联保、包xxxx（售后维修保养类，装修包建筑材料不算） 

●举例： 

○正向case举例： （包拆洗护理 ） （全国联保） 

○负向case举例： 

9.6.4、商品主打卖点-维修方便/售后好-保修期长 

●定义：10年保修，终身质保，终身售后，质保一年 

●举例： 

○正向case举例： （十年保修） （终身质保） 

○负向case举例： 

9.6.5、商品主打卖点-维修方便/售后好-其他售后好 

9.7、商品主打卖点-新推出

●定义&特殊说明：相关词汇：现推出，最近推出，新推出、刚推出算，注：只提到推出不算，必须是明确表示新推出才行。特别推出、新功能不算新推出

9.8、商品主打卖点-准入门槛低

●定义&特殊说明：不需要太多时间成本以及掌握较高的知识水平就可以适用。在教育领域，需要考虑受众群体，受众群体是少儿就不属于准入门槛低。常见的教育领域准入门槛低比如：边工作边学习（不需要太多时间成本）、0基础或初中学历就可以（不需要较高知识水平）、免试入学。K12中的“0基础就能学”属于准入门槛低

9.9、商品主打卖点-科技含量高

●定义&特殊说明：医疗类：智能AI分析脸型，推荐适合的妆容。先进工艺、新型材料、运用某科技技术