一、快手广告推广平台投放指南
「规划建议」--- 未雨绸缪，常备不懈
●投放节奏
1.7月1-9日（筹备期）：拓展代理、新增账户、储备素材，做增量准备
2.7月10-8月31日（增量期）：提价10%-20%，迎接暑期持续高峰，持续优化投放效果
3.9月1-5日（复盘期）：投后复盘，沉淀方法，做后续准备
●基建与出价
| 目标量级 |
账户数 |
新素材数/日 |
新广告组数/日 | 活跃素材数/.日 |
| 5-10w | 3-5个 | 40-60 | 150-250 | 300-500 |
| 20-30w | 10-15个 | 120-200 | 500-800 | 900-1600 |
| 40-60w | 30-35个 | 250-400 | 1000-1600 | 2000-3200 |
| 70-80w | 45-60个 | 500-650 | 2000-2600 | 4000-5200 |
| 100w+ | 80个+ | 800+ | 3200+ | 6500+ |
Tips：由于暑期流量有较大增长，广告主普遍会在此节点有放量需求，所以建议广告主适当提价10%-20%来增加竞争力
「核心数据指标参考」--- 对齐大盘，十拿九稳
| 行业分类 |
投放场景 | 消耗占比 |
ACTR | BCTR | CPM | P3TR |
| 音乐平台 |
大屏 | 70% | / |
0.5% | 8.7 | 31.5% |
| 快享 | 16% | / | 1.7% | 3.7 | 61.8% | |
| 联盟 | 14% | / | 1.6% | 2.4 | 10.5% | |
| 综合视频 | 大屏 | 55% | / | 1.1% | 9.1 | 38.4% |
| 快享 | 11% | / | 1.5% | 5.2 | 65.7% | |
| 联盟 | 35% | / | 0.8% | 2.6 | 3.6% | |
| 内容音频 |
大屏 | 60% | / | 0.7% | 9.7 | 31.7% |
| 快享 | 25% | / | 0.9% | 4.4 | 61.5% | |
| 联盟 | 15% | / | 1.9% | 6.6 | 11.7% | |
| 直播 | 联盟 | 100% | / | 1.0% | 1.7 | 7.3% |
| 短视频 | 联盟 | 100% | / | 4.2% | 8.3 | 19.1% |
「创意风向标」--- 投放抓手，取长补短
| 行业 | 素材 | 解析 |
| 直播 注：直播类产品及相关素材只能投放快手联盟不可涉及竞品直播产品 |
|
直播推荐类素材，真实直播间内容展示，美女素材更吸引男性用户 |
| 直播 注：直播类产品及相关素材只能投放快手联盟不可涉及竞品直播产品 |
 |
才艺展示类素材，更贴近生活，有真实色彩，下沉人群更容易接受 |
| 音乐平台 |  |
真人演绎剧情类素材，通过真实场景引出“可以听完整版音乐”，充分满足用户需求 |
| 音乐平台 |  |
音乐推荐+网赚类素材，用下沉用户更喜欢的音乐类型引导用户下载使用APP，通过网赚功能保证用户粘性 |
| 综合视频 |
 |
影视剧海报拼接类型素材，通过热门影视剧推荐吸引不同用户，拓展不同属性人群测试效果 |
| 综合视频 |  |
新人专享福利类素材，通过新人专属的活动内容及不同的活动优惠力度吸引用户 |
| 内容音频 |  |
评书、相声等具有地方特征的素材，可以完整覆盖不同地区的下沉用户、大龄用户 |
| 内容音频 |  |
节假日期间可以充分利用大IP内容产出素材，更有针对性的投放 |
「适用产品推介」--- 对症下药，择优而用
| 使用场景 |
对应产品 | 使用策略 |
| 竞价优化 |
潜力广告 | 1、产品功效：系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识；同时评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考。 2、适用场景：广告主无法识别需要提价的优质广告组及提价比例 3、营销目标：支持所有营销目标 4、出价方式：oCPX单双出价（不包括ROI) |
| 优先效果 | 1、产品功效：可以自动分配计划预算到各个广告组上，智能化把预算分配到效果最优组上，更加平滑的花完预算，使整个计划可以在预算不变的情况下，获得更多转化，从而降低成本。 2、适用场景：分时爆成本、突然起量或者掉量、预算分配不合理、无法持续投放 3、营销目标：支持所有营销目标 4、出价方式：单双出价都支持；ROI不支持ROI双出价和电商ROI单出价 |
|
| 产品升级 |
智能托管 | 一站式管理，提升广告投放效率 1、确认营销目标：仅下载类客户，支持激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI出价； 2、确认定向限制：默认开启智能拓量，否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制； 3、效果表现：冷启动成功率相对非托管提升10%。 4、支持的投放类型：提升应用安装 / 收集表单收集 |
| 评论管理4期 | 目前已全量 使用场景： 1、表情包：可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。 2、置顶：引导用户的评论，将最优质的评论展示客户。 主要功能： 1、支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受， 直观查看。 2、每条视频支持置顶1条一级评论。 |
|
| 创意助力 |
联盟开屏图文扶持 | 利用开屏扶持探索起量空间 1、联盟开屏：素材类型竖版图片，可投放到联盟媒体开屏位置； 2、投放物料准备：准备符合审核标准的高质量素材； 3、申请账户加白：后期根据操作手册进行账户搭建 |
| 开屏RTB | 强曝光高CTR流量场景，适配拉活流量 1、开屏RTB：依托于信息流效果广告oCPM的出价能力，满足客户考 察后链路转化效果的需求 2、投放物料准备：需准备符合审核标准的高质量素材 3、申请账户加白：后期根据操作手册进行账户搭建 |
|
| 全新产品 |
一键复苏 | 在广告组学习期后（结束/失败），设置一笔单独的预算，系统通过自动提价和策略扶持，在设定的时间范围内尽可能的花完复苏预算，帮助广告组拿量，延长生命周期。（白名单申请） |
| 关键行为出价 | 自定义优化行为，适配考核超深度目标的客户 预计7月上线，需先回传2周自定义行为数据（需提前和直客运营同学确认是否可以使用） |
| 策略调整 | 素材生态治理 | 调整节奏，投放指导 ●相似素材控量6月21日开启；对应重复等级较重、严重、非常严重 ，系统会进行控量 ●相似素材一键清理工具预计7月中旬上线 ●相似度控制在30%以内为账户最佳状态 【账户相似素材占比计算规则】 相似素材重复率=该账户相似新素材量/该账户上新素材总量 账户相似素材统计时间：近7天 判重素材对比纬度：商业化视频库近180天的素材 素材判重披露更新时间：4-6小时 【优化建议】 1、提升新建素材的原创能力，请勿再生产/上传已经传过的素材；近七天内重复上传但是并未起量的素材尽快删除 2、减少换汤不换药的素材生产（只改音频/封面/文字/logo；只做旋转、缩放、调亮度；只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容）；减少同演员同场景的素材 3、尽量减少一个新建素材在不同快手ID下的共用，同一个快手ID下不同的账户可以共用（新建的原创素材），但需注意账户间的配比 4、新建广告计划/广告组时，创建数/广告设置（定向、出价、投放方式等）都不会影响到素材相似度判断和计算 |
| 流量调整 | 双列信息流投放升级 | 除营销目标设置为“商品推广”、“直播推广”、“推广快手小程序”等，快手APP 双列信息流不支持其他广告投放 |
二、总结
●放假前提前储备代理、账户、素材，便于增量
●暑期流量竞争激烈，建议提升10%-20%出价增加竞争力
●重点关注预算情况，避免消耗到预算80%甚至撞线造成流量下滑影响投放效果
●参考行业大盘数据及优质客户素材，做到知己知彼百战不殆
●暑期男性用户占比增长较高，建议直播类产品可以定投男性提升转化率和后端数据
●低年龄层暑期增长较多，综合视频、短视频产品可尝试游戏、动漫等方向的素材测试投放
●下沉人群增加，为网赚产品提供更多增量空间
●关注账户素材重复度披露，重复度大于30%的账户需要及时清理中腰尾创意；定期更新纯新素材，提升账户竞争力
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