王尘宇

014月份行业速报

关键指标:滑滑版占比71%为主力投放位，主版转化优势较明显可持续挖掘

【封面形态—信息流广告】

信息流广告指快手主版内有封面形态广告，索材核心优化指标:封面点击率、行为点击率、转化率

【非封面形态-─滑滑版广告】

上下滑广告指快手主版、极速版无封面形态广告，索材核心优化指标:3s播放率、行为点击率、转化率

【其它—视频播放页广告&联盟定投】

视频播放页广告出现在网红的私域流量内，广告浮现在网红视频的左下角;联盟流量刚开启白名单定投测试;

02优质创意案例解析

写在前面|快手信息流广告创意元素拆解

√滑滑版（无封面）核心优化元素:视频内容（前3-10s)、作品广告语、头像、用户名称

√主版（有封面）核心优化元素:封面、视频内容

√视频播放页核心优化元素:短广告语、图片（小图)、作品广告语

保险视频优化|情景演绎遵循视频典型结构，抓热门话题吸睛

点评:遵循视频“三步法”，开局吸睛，将利益点融入情节，结尾引导转化;

抓住嫁妆、婆媳关系热门话题，具备吸引力和话题性

剧情延展:制造戏剧冲突（矛盾)、平凡人（接地气，符合原生内容)

关键词:夫妻关系、情侣关系、婆媳关系、子女、父母、雇佣关系……，医院、患病、欠债、借不到钱、确诊……同理心、危机感、同情

共鸣细节控:演员形象、表现力、拍摄地、配乐&镜头配合剧情和人物情绪渲染

封面优化|广告封面制作原则

原生化

封面素材可截取视频的某一帧，封面和视频内容相契合，减少跳出率;

封面符合快手用户属性，原生内容，接地气，不求过分精致;

主题明确

封面切忌杂乱无章，文字过多，用文案或图片表达一个主题，背景主场景明确，使人一目了然;唤起用户兴趣

挖掘用户心理:美女元素、热门话题、同情、通知体、故事性等;

戳中目标受众:XX用户注意了等;动态词包使用;

增强代入感

结合用户场景:需求场景&使用场景&痛点描述，突出产品利益点;

其他要素优化|广告文案&细节优化

√随着上下滑形式消耗占比提升，作品广告语的优化也有待加强;

√在用户前端展示的内容包括“头像”、“昵称”、“广告语”，核心是广告语的优化

√负面评论需按天维度进行维护

产品迭代使用|视频播放页广告截止3月底覆盖流量30亿+，挖掘空间大

广告展示位置:快手主APP的封面样式流量中（目前不出现在滑滑板形态和快手极速版中〉，出现在网红的私域流量内，即用户通过关注页或者网红个人主页打开网红作品时出现，浮现在网红视频的左下角。截止3月低覆盖流量规模30亿+

广告展示样式&素材核心优化点

视频首次播放展示弱样式，复播或播放5s后展示强样式

03审核规则及建议

3月金融行业审核新规

保险行业新增警示语，落地页需公示费率表

1、不分保险经纪和保险公司。素材封面和视频须全程展示以下内容:

a.本产品由XXXX保险公司承保;

b.具体费率及保费金额以实际情况为准

2、如果是按月缴费的保险，必须在落地页公示完整的费率或者明示费率表链接

素材可添加与广告主保持一致的微信公众号

金融行业素材中可涉及与广告主一致的公众号，但仅可作为联系方式使用，不可作为主推意图（软文形式推广，以个人案例突出产品效果)，且微信公众号中不得涉及禁投内容;

产品logo

被拒原因:封面未添加logo;

调整建议:金融行业广告创意封面必须体现产品logo，建议视频内全程加上logo，以视频某一帧为封面就无需专门修改封面;

警示语

被拒原因:未全程添加警示语;

调整建议:检查封面/尾帧是否添加警示语，需要保证视频全程（每一帧）均添加警示语;

保险只添加了一句话警示语，按照3月最新规定需添加2句警示语;

地域动态词包

被拒原因:涉及敏感内容，文案中“地域”动态词包涉及武汉;

调整建议:建议可暂时不使用地域类动态词包或地域定向中需排除武汉，但需邮件申请（可咨询相关运营）;

涉及受益人/专业人士推荐

指受益人直接推荐使用或者直接推荐点击链接等情况

被拒原因:您提交的视频，涉及借助行业内专业人士或者使用产品的受益者的名义或者形象进行快手广告推广;

受益人定义:保险受益者推荐指的是实际发生得到理赔的人，对产品进行推荐使用;

调整建议:封面不允许使用病人/医生形象;

单纯介绍产品不推荐网民使用或者点击或下载等，不属于受益者推荐，只能作客观事实阐述【医护推荐均不行】;

备注1:核心点在于，只要不是受益人对产品进行【直接推荐】和【引导点击链接】即可，其﹐他描述均可出现，包括医生、病患描述保险产品利益点，引导转化部分可以使用无人口播形式展示;

备注2:医院场景可使用，扫描支付可使用;