王尘宇

原标题：教育行业如何做好抖音运营

教育行业在实体经济中获客难让很多教育从业者感到烦恼，面对目前线下宣传越来越难的现状，越来越多的教育行业从业者开始思考，如何借助现下最热门的媒体进行宣传，尤其是像抖音、快手这类的短视频平台。那么接下来，小编就会针对教育行业如何做好抖音运营来给大家分享一些干货~

一、行业背景

抖音现有8.2亿用户，其中包括3.2亿日活用户，5亿月活用户。所有用户中女性占比达到60%，主要分布的年龄段在18-40岁。而这部分年龄层恰恰也是我们新一代的80后90后父母，他们对于孩子的教育问题更为关注。所以通过这些数据不难看出，教育行业在抖音平台上会拥有一定的潜在用户。当然，除了具备潜在用户基础以外，抖音还可以利用AI技术搜索用户的浏览轨迹，分析出对教育行业需求较大的那些客户以及他们更侧重于哪方面的教育，从而进行推广，不但可以提高最终的转化效果，还能获取更多的目标用户。

二、教育行业如何做好抖音运营？

讲完了为什么要做抖音运营，小编再来给大家分享一下，教育行业如何做好抖音运营，也就是抖音运营的步骤:

1、明确定位

对受众群体和产品进行拆分和定位

近些年国家经济的快速发展拉动了国民不断攀升的教育需求。对教育行业需求较多的是80后90后以上的人群，其中主要包括不断求学的80后、90后，以及80后90后学生家长和00后学生。教育行业要想在抖音平台做好推广，除了挖掘产品卖点之外，还要结合以上描述的几类受众群体的不同需求，向其说明适合他们的产品、课程或服务能够给用户带来什么价值。

如上案例：美国奥苏贝尔教育心理学研究所，该账号的主要视频内容是中小学生的在成长过程中常常会遇到的心理问题，并推出相关的视频课程和分享，来吸引关注青少年心理问题家长的关注。基于以上案例，各位教育行业从业者们一定要清晰，做好抖音运营的第一步就是先对自己的受众群体进行定位，从而输出相关视频内容。

抖音热门套餐

2、明确抖音喜欢推送什么形式的视频内容

抖音视频的观看入口共有三个：推荐、附近和搜索，抖音对视频内容的质量要求很高，发布视频之前需要对每一条视频精细化运营，提升视频的实用性和有趣性，使之能够保持一定时间的话题度和热度。那么教育行业发布的视频内容可以具备哪些元素呢？

1)快节奏

教育机构可以尝试采取快节奏的方式来录制视频，使视频里可以容纳更多的内容。

2）搞笑

抖音用户观看抖音视频大多数是为了休息和放松心情，因此搞笑的视频内容深受大众喜爱，教育行业可以对学习中的有趣的项目、知识或故事进行改编和展示。

3）好听的音乐或人声以及帅气或漂亮的推荐员

教育机构可以为自己发布的视频配上极具青春气息或充满奋斗精神的音乐，也可以请长相出众并且声音好听的男生/女生对视频内容进行讲解和推荐。

4)实用性

要针对家长和学生的普遍需求和重点需求入手。比如，针对少年学生要重点推出和课外班有关的内容，针对即将面临中考或者高考的学生来说，就要重点推出和考试息息相关的内容。

抖音点赞

5)广告植入要巧妙和慎重

教育行业做知识推荐的视频要尽显自身的专业，视频内容要有说服力，在视频的策划过程中，要巧妙、适合时宜地植入广告，只有这样，产品或课程才会得到受众群体的认可。

3、在视频内容中制造话题和看点

教育机构发布的视频可以展示特色课程，也可以展示校园风采，包括校园环境、板报、手工展览，区角环创等。

也可以使用夸张呈现的方法，比如：老师跪着照顾小朋友的瞬间，也可以进行延伸创作，比如展示学霸如何学习或者普通人逆袭之道等内容。这些内容都可以引起用户对教育方式和学习方式的激烈讨论，这样做不仅可以提升品牌热度，也可以使教育机构更多地了解用户想法，对教育机构进行抖音推广具有很多方面的好处。

如图所示，这家希望美术教育的抖音账号，会结合热点--居家防疫的美术创作，发布学生的手工作品，从而达到宣传引流的目的。

4、引流转化

教育行业发布短视频的目的是扩宽市场，增加产品或课程的销售量。然而这方面的内容不会出现在视频里，而是集中体现在主页中。目前市场主要有两种做法：1.不通过微信端，而是通过关注页的链接直接填写表单；2.添加一对一销售微信或关注公众号进入咱们的课程。

三、教育行业抖音运营中应该注意哪些问题

上面小编讲到了咱们教育行业运营抖音的步骤，其实，在抖音运营中我们也会遇到大大小小的问题，接下来，小编就来给大家分享下，抖音运营中我们应该注意哪些问题：

1、团队

不可否认，一个创始人在团队中扮演着十分重要的角色，但是任何项目想要成功的一个重要条件就是拥有一个可靠的执行团队。教育行业决定在抖音平台上进行推广后，接下来要做的就是搭建师资队伍以及后勤队伍，整个团队团结一致、高效办公，很快就可以在抖音上占有自己的市场。

2、课程

做教育的人都知道，课程的好坏直接决定一个教育机构能存在多久。如果本身对课程特别精通，可以系统化地将它列在视频里，并且同时可以尝试其他延伸课程。如果对课程不精通，可以去学习或直接加盟，加盟可以拥有比较系统化地课程体系。但是加盟存在一定风险，毕竟市面上的教育品牌太多而且质量也参差不齐。

3、运营

很多教育机构在推广过程中只注重策划不注重运营，他们认为只要课程够好，市场够强硬就行。实际并不是这样的，教育机构需要人员每天去做运营方面的事情，这样能处理好机构与家长、学员的关系。让他们成为你机构忠实客户，这点十分重要。

以上便就是小编为大家整理的教育行业在抖音运营中的一些思考，除了抖音运营的详细步骤，也要注意在抖音运营中的问题。其实，教育行业只要结合机构自身的特点，再拍摄一些质量高且有趣的视频内容，是一定能够提升在用户心中的好感度的。不知道今天小编说的内容对于咱们教育行业大佬们有没有切实的帮助，也希望大家持续关注小编的干货分享，我们下期内容见~

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