王尘宇

首先需要对产品的销售计划进行设计，这也是一个非常重要的环节。一款好的产品一定会有很多买家来买单，所以在选品的时候要针对自己产品的特点，从最大可能提升转化率的角度出发选择适合自己平台及产品的推广计划。那么跨境电商卖家如何做推广呢？在我们选择店铺和产品时，有没有做好网站建设？流量获取方面需要注意哪些问题？一起来看看吧！

一、选择店铺和产品

一款好的产品一定会有很多买家来买单。选品过程中一定要考虑到卖家是否有足够的资金去购买足够高流量的listing以及是否具有持续的增长潜力。如果不想投入过多时间精力和金钱购买高流量产品，可以从自身出发想一想是否能够达到相应数量和级别的流量曝光，如自然流量/点击付费类流量（如图1所示）。当然也可以选择付费类流量为自己带来更多消费流量。如果自身店铺有销售记录且利润相对稳定且销售转化率也比较高，那么就可以将自己店铺作为重点选择。

二、流量获取，做好广告投放计划

如果我们的产品本身有一定的流量，就可以进行广告投放，广告会在第一时间把产品推给目标买家，从而带来订单。但是如果你想要进行流量的重复获得，则需要进行反复广告投放：从一个点开始，直到有更多点，再到所有点。每一次反复的循环都是在不断地尝试、不断地提高自己的投放频率。比如你在做一个listing时，如果想要让listing出单更快一些、让更多人看到一个好的listing来购买就可以通过连续投放的方式来提高关键词排名。除此之外一定要注意的是重复投放往往会导致大量流量消耗掉。所以需要做好一个合理、有规律、不断循环的广告投放计划，避免流量浪费而产生不必要了利润损失。

三、设置好关键词推广计划

关键词推广是跨境电商卖家在运营时最常用的方式。比如当你的店铺已经有一定的基础粉丝群，那么关键词推广计划也是你必不可少的一部分。那么我们如何来设置关键词推广计划呢？首先是可以从平台上寻找一些热门关键词以及热门卖家的推广方式供参考。我们可以从一些平台上的热门卖家获取一些热门关键词以及热门卖家之间有联系的关键词来分析。